企業(yè)系統(tǒng)營銷變革與實踐

企業(yè)系統(tǒng)營銷變革與實踐
迭代營銷思維 · 玩轉營銷模式 · 開啟利潤金鑰匙
主講： 王程老師
【課程背景】
中國的經(jīng)濟與市場正經(jīng)歷增速換擋、產(chǎn)業(yè)升級、渠道變革和消費升級等各種紛繁復雜的變化，傳統(tǒng)營銷模式已不能當前的市場形勢。營銷是經(jīng)營管理的核心環(huán)節(jié)，是企業(yè)的大動脈，某種程度上營銷的成敗決定了企業(yè)的成敗。
您在企業(yè)營銷工作開展過程中，您是否遇到以下“痛”：多年來業(yè)績停滯不前，利潤下滑？產(chǎn)品無論怎么降價，都賣不出去？營銷業(yè)務找不到新的業(yè)務增長點？營銷人員看起來總是很忙，就是沒業(yè)績？無法建立有效的營銷模式，無法快速爆發(fā)性增長？營銷業(yè)績總是不可預測，偶然性遠遠高于必然性？與高層客戶見面，總是不知道如何快速建立信任？缺乏系統(tǒng)的營銷團隊打造方法，無法形成合力？面對新業(yè)務，缺乏具體可行的開發(fā)思路與方法？核心管理層營銷視角受限，不能理解一線業(yè)務？營銷管理內控不到位，內部監(jiān)管不力？
當前，在中國的企業(yè)家和管理者面對轉型經(jīng)濟和新興市場的中國大環(huán)境，經(jīng)歷著前所未有的挑戰(zhàn)和機遇，企業(yè)如何進行有效的營銷管理？如何打造戰(zhàn)無不勝的營銷團隊？如何搭建自我驅動的團隊模式，全面提高營銷競爭力締造非凡業(yè)績？如何突破傳統(tǒng)模式的瓶頸，找到快速突破的營銷模式，實現(xiàn)業(yè)績暴漲？如何通過有效可行的營銷方法提升營銷效率，實現(xiàn)高效能？如何制定前瞻可控的營銷戰(zhàn)略？如何快速整合各類資源？如何制定可控的營銷戰(zhàn)略？如何提高核心管理層的營銷思維？如何精準的提升企業(yè)的品牌，引爆市場？如何借助互聯(lián)網(wǎng)的手段，給傳統(tǒng)企業(yè)插上互聯(lián)網(wǎng)的翅膀，借力高飛？面對這一系列課題，企業(yè)要想突出重圍唯有變革與創(chuàng)新，必須從營銷思維、競爭戰(zhàn)略、營銷戰(zhàn)術到整個營銷系統(tǒng)進行全面升級，最核心的就是系統(tǒng)性營銷思維的突破，打造”一線呼喚炮火”的營銷全流程管理體系，實現(xiàn)營銷團隊自動運轉。
【課程對象】
本課程專為企業(yè)核心管理層而設置，包括董事長、總裁、副總裁、總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、市場總監(jiān)、分公司經(jīng)理、各職能部門負責人等企業(yè)核心中高決策層開設。課程招生對象為企業(yè)中具有3年以上管理經(jīng)驗的中層管理人員，并已掌握了基本的營銷知識。建議一家企業(yè)派出不同部門不同背景的多位高潛質員工參加本課程，確保企業(yè)通過學習能夠同頻的系統(tǒng)性提升企業(yè)的整體營銷能力，上下同頻打造以業(yè)務為導向的營銷思維體系。
【課程收益】
本課程幫助學員：
系統(tǒng)理解營銷的10大核心秘訣，掌握營銷的本質
系統(tǒng)掌握營銷的基礎核心理論，掌握基礎營銷理論框架
系統(tǒng)掌握需求的本質，建立以客戶需求為導向的營銷思維模式
系統(tǒng)學會自我驅動型金牌高效能團隊的搭建
系統(tǒng)學會快速實現(xiàn)業(yè)績暴增的營銷模式
系統(tǒng)學會超過10種以上的黃金營銷方法
系統(tǒng)掌握并應用營銷內控，通過優(yōu)秀過程達成優(yōu)秀結果
系統(tǒng)掌握營銷管理的核心，規(guī)避內部貪污、保障客戶資源
系統(tǒng)掌握8種以上黃金營銷思維，突破營銷認知邊界
系統(tǒng)掌握如何為傳統(tǒng)企業(yè)插上互聯(lián)網(wǎng)的翅膀，借力騰飛
系統(tǒng)掌握不同企業(yè)不同類型的業(yè)務的市場品牌推廣方法
【課程特色】
強基礎，建體系，塑思維
不系統(tǒng)落地，一切都等于零
六位一體的課程體系：理論+思維+方法+工具+案例+研討
干貨，沒有廢話；完全基于實踐的總結，案例式交流
“必須上、上得起、聽得懂、學得會、用得上”的營銷思維實踐型課程
【教學方式】
課程邏輯：差距（目標-現(xiàn)狀）、理論、思維（why）、方法（what）、工具（how）、案例分析、企業(yè)案例研討
呈現(xiàn)方式：小組討論、技能演練、案例分析、實操練習、課堂測試
【課程時間】
12 - 48小時
【課程提綱】
一、營銷模式 – 模式致勝業(yè)績暴增密碼（共10案例）
營銷模式致勝核心要素闡述
B2B營銷模式的方法論
B2G營銷模式的方法論
10大精彩案例模式分享
二、營銷內涵 – 7大認知正確理解營銷 （共8案例）
營銷的商業(yè)邏輯圖
哪些人及部門需懂業(yè)務
營銷的本質與內涵
有效客戶的四大標準
營銷到底賣的是什么
營銷管理時間管理及分配原則
核心營銷理論及框架
三、營銷方法 – 方法助力效率效益倍增（共22案例）
大項目決策關鍵人識別六要素
大客戶分析五星法
大客戶營銷-六脈神劍
新業(yè)務決策與部署 · 營銷金四角
新業(yè)務從0到1突破 · 奇跡營銷9部曲
四、營銷管理 – 優(yōu)秀過程達成優(yōu)秀結果（共6案例）
營銷費用管控
營銷項目管控
營銷客戶管控
營銷內控體系
五、營銷團隊 – 搭建自我驅動狼性團隊（共10案例）
營銷團隊的定義及要素
員工工作行為2維度闡述
員工工作階段4維度闡述
營銷領導力4維度闡述
“贏”在營銷思維羅盤（8維度）
六、營銷誤區(qū)– 營銷業(yè)務常見5大誤區(qū) （共10案例）
公司產(chǎn)品不如別人家的好
過于期待引入外部資源來實現(xiàn)營銷突破及增長
頭痛醫(yī)頭腳痛醫(yī)腳，關注現(xiàn)象忽略本質問題
明明可以依靠制度，卻依靠人情
企業(yè)發(fā)展階段定義不清晰導致及團隊錯配
時間
上午
下午
晚上
第一天
營銷模式
營銷內涵
營銷模式研討
營銷內涵研討
第二天
營銷方法
營銷管理
營銷團隊
營銷誤區(qū)

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