《銀行客戶經(jīng)理商務(wù)禮儀與高品質(zhì)溝通》
《銀行客戶經(jīng)理商務(wù)禮儀與高品質(zhì)溝通》詳細(xì)內(nèi)容
《銀行客戶經(jīng)理商務(wù)禮儀與高品質(zhì)溝通》
客戶經(jīng)理商務(wù)禮儀與溝通技巧
【課程前言】
21世紀(jì)已進(jìn)入“眼球經(jīng)濟(jì)”的時(shí)代,心態(tài)決定命運(yùn),形象成就未來,初次面對(duì)客戶,如果
你的外在形象不能吸引客戶在你身上停留3秒鐘,那么客戶也一定不會(huì)花更多的時(shí)間來了
解你的內(nèi)涵。經(jīng)過系統(tǒng)的禮儀培訓(xùn),客戶經(jīng)理當(dāng)你面對(duì)客戶時(shí)必須保持衣著整潔,舉止
得體,精神飽滿,昂首挺胸的個(gè)人形象及高效溝通技巧方可在市場(chǎng)中取勝!
【培訓(xùn)時(shí)間】2天(共12學(xué)時(shí))
【培訓(xùn)人員】銀行行長(zhǎng)、大客戶經(jīng)理等
【培訓(xùn)方式】
課堂講述 案例分析 頭腦風(fēng)暴 情景演練 短片播放 圖片展示
【課程大綱】
第一板塊: 銀行客戶經(jīng)理應(yīng)必備的職業(yè)素養(yǎng)篇
1. 服務(wù)意識(shí)決定服務(wù)行為,服務(wù)行為決定服務(wù)結(jié)果
2. 銀行客戶經(jīng)理服務(wù)態(tài)度要求
六字經(jīng):敬業(yè)、熱情、耐心
3. 銀行客戶經(jīng)理服務(wù)質(zhì)量要求
六字經(jīng):準(zhǔn)確、高效、專業(yè)
4. “人而無信難立世”:誠(chéng)信的人品
5. “滿腹才學(xué)是寶藏”:豐富的知識(shí)
6. “境有心生人為峰”:積極的心態(tài)
7. 萬綠從中一點(diǎn)紅:獨(dú)特的形象魅力
第二板塊: 銀行客戶經(jīng)理職業(yè)形象禮儀篇
1、客戶經(jīng)理職業(yè)形象設(shè)計(jì)原則
? 要有一個(gè)統(tǒng)一的職業(yè)風(fēng)格
? 個(gè)人形象設(shè)計(jì)與銀行整體形象協(xié)調(diào)
? 個(gè)人形象設(shè)計(jì)與個(gè)人風(fēng)格協(xié)調(diào)
? 個(gè)人形象因客戶不同而做微調(diào)
2、客戶經(jīng)理“儀容”修飾技巧
? 發(fā)式、發(fā)型的職業(yè)要求
? 微笑、眼神是關(guān)鍵
? 面部、手部、皮膚的護(hù)理
? 女性化淡妝,力求妝成有卻無
? 女士化妝與男士面部護(hù)理的具體要領(lǐng)
? 職場(chǎng)儀容的禁忌???
3、客戶經(jīng)理“儀表”裝扮技巧
? 服飾禮儀:佛靠金裝,人靠衣裝
? 裝扮禮儀:三分長(zhǎng)相,七分打扮
? 穿著的TOP原則
? 西裝、領(lǐng)帶、制服、首飾、鞋襪等配帶要求
? 女士著職業(yè)裝六大禁忌
? 銀行職員常見著裝誤區(qū)點(diǎn)評(píng)?
4、客戶經(jīng)理“儀態(tài)”訓(xùn)練技巧
? 站姿、坐姿、走姿、蹲姿訓(xùn)練
? 你的言談舉止時(shí)刻在向客戶訴說:“你是個(gè)怎樣的人”。
? 肢體語(yǔ)言解讀及鞠躬禮儀訓(xùn)練
(案例分析、短片觀看、頭腦風(fēng)暴、示范、分組練習(xí)、現(xiàn)場(chǎng)模擬演練、講師點(diǎn)評(píng))
案例分享:
案例1:誰(shuí)泄露了我的秘密?
案例2:客戶經(jīng)理的成功一筆。
第三板塊:銀行客戶經(jīng)理商務(wù)接待禮儀篇
? 面對(duì)客戶時(shí)常用稱呼禮儀
?
職務(wù)性稱呼、職稱性稱呼、行業(yè)性稱呼、性別性稱呼、姓名性稱呼、年齡性稱呼
? 與客戶見面禮儀
自我介紹及介紹他人
? 與客戶握手禮儀
握手的先后順序、握手需注意細(xì)節(jié)、職場(chǎng)常見握手大忌分享
? 與客戶交換名片禮儀
如何規(guī)范接受名片、如何規(guī)范遞交名片、如何巧妙索要名片
? 陪客戶走路、迎客、送客禮儀
以右為上、中央高于兩側(cè)、內(nèi)側(cè)高于外側(cè)、
來有迎聲、問有答聲、走有送聲
? 電話接待流程禮儀
接聽電話 撥打電話 移動(dòng)手機(jī)“三不”原則
? 陪同客戶進(jìn)出電梯、進(jìn)出門禮儀
有專人駕駛 無專人駕駛 門從里開與從外開引領(lǐng)禮儀
? 與客戶交談視線關(guān)注禮儀
親密凝視區(qū) 社交凝視區(qū) 公務(wù)凝視區(qū)
? 接待客戶人際距離禮儀
親密距離 社交距離 禮儀距離 公務(wù)距離
? 乘車禮儀
司機(jī)開車 主人或領(lǐng)導(dǎo)親自駕車座次安排
? 宴請(qǐng)、餐桌禮儀與奉茶禮儀
餐桌座次安排 奉茶注意事項(xiàng)
? 會(huì)客位次禮儀、會(huì)議座次禮儀
桌子橫放時(shí) 桌子豎放時(shí)
? 簽字儀式位次禮儀、談判位次禮儀
第四板塊:銀行客戶經(jīng)理高效客戶溝通禮儀篇
? 影響溝通效果的因素分析
? 銀行客戶經(jīng)理實(shí)用職場(chǎng)溝通技巧
? 學(xué)習(xí)了解客戶心理溝通層次圖
? 解讀不同性格客戶用不同溝通模式
? 壓力下客戶通常四種溝通模式再現(xiàn)
? 與客戶高效溝通四大策略
? 微笑是通行證
? 贊美是潤(rùn)滑劑
? 有效傾聽
? 高效提問技巧
? 聆聽對(duì)方核心需求
? 深入對(duì)方情境
? 探索客戶心理冰山
? 進(jìn)入客戶的心理世界(聆聽與觀察)
? 如何站在對(duì)方立場(chǎng)進(jìn)行溝通
? 進(jìn)入對(duì)方心理舒適區(qū)
? 高效溝通六部曲
? 營(yíng)造氛圍
? 理解共贏
? 分析策劃
? 提出方案
? 認(rèn)同執(zhí)行
? 實(shí)施檢查
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職業(yè)化素養(yǎng)與職業(yè)禮儀主講老師:唐黛琳培訓(xùn)對(duì)象企業(yè)基層員工、班組長(zhǎng)等。課程時(shí)間1天(6小時(shí))課程收益?塑造員工職業(yè)化心態(tài),積極工作,提升工作效率;?幫助員工化解壓力,減少員工抱怨,提高員工工作效率和積極性?掌握與上級(jí)、下級(jí)、同級(jí)以及客戶相處溝通之道;?學(xué)習(xí)職場(chǎng)商務(wù)禮儀,打造專業(yè)化職業(yè)形象;?幫助員工全面提升職業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。授課方式理論講授、實(shí)戰(zhàn)演練、案例討論、培訓(xùn)
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職業(yè)化素養(yǎng)與業(yè)務(wù)技能提升培訓(xùn)主講老師:唐黛琳培訓(xùn)對(duì)象電力企業(yè)員工、班組長(zhǎng)等。課程時(shí)間2-3天(6小時(shí)/天),內(nèi)訓(xùn)可根據(jù)客戶實(shí)際情況進(jìn)行模塊組合,調(diào)整課程時(shí)間長(zhǎng)短。課程收益?塑造員工職業(yè)化心態(tài),積極工作,提升工作效率;?提升員工目標(biāo)管理技能,承諾沒有任何借口,增強(qiáng)企業(yè)凝聚力和競(jìng)爭(zhēng)力;?幫助員工認(rèn)知合作才能聚集力量、抱團(tuán)才能贏得天下;?幫助員工化解壓力,減少員工
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職業(yè)形象塑造與高品質(zhì)社交藝術(shù)主講老師:唐黛琳課程收益?掌握國(guó)際商務(wù)交往中,職業(yè)形象的構(gòu)成要素和塑造方法,改善和提升員工的精神面貌,著裝品味,禮儀禮節(jié),使其在與客戶溝通交往中,樹立專業(yè)值得信賴的成功職場(chǎng)形象;?學(xué)習(xí)高品質(zhì)的社交禮儀,提升學(xué)員的美學(xué)認(rèn)知和社交品味,塑造高品質(zhì)的專業(yè)形象。?從不同角度、不同層面、不同模塊進(jìn)行綜合闡述和訓(xùn)練,幫助學(xué)員加深理解商務(wù)禮儀知
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