工業(yè)品渠道開發(fā)和管理   01.11

工業(yè)品渠道開發(fā)與管理（2天）1引言工業(yè)品企業(yè)，產(chǎn)品與技術(shù)并存，直銷與渠道同在，工業(yè)品的渠道，與快消品的深、廣、寬相比，具有自己明顯的特性。因為工業(yè)品企業(yè)銷售周期長，人脈關(guān)系依賴程度高，技術(shù)支持的作用明顯，資金壓力較大，所以工業(yè)品企業(yè)可以依托經(jīng)銷商，借助人脈管理，解決資金壓力，解決售后服務(wù)問題，就成為迅速擴大銷售額，增高市場占有率，提升品牌拉動力，增強企業(yè)發(fā)展

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基于心理學(xué)的顧問式銷售   01.11

基于心理學(xué)的顧問式銷售（2天）1引言“SPIN顧問式銷售實戰(zhàn)技巧”課程，是基于實際的銷售研究,甚至于實地拜訪,并經(jīng)過科學(xué)的分析得出的結(jié)論;“SPIN顧問式銷售實戰(zhàn)技巧”課程，是針對傳統(tǒng)銷售技巧與現(xiàn)在銷售技巧的比較分析,也說是針對小額產(chǎn)品與大額項目之間的差異,研究出來的針對大額銷售更有效果;"SPIN顧問式銷售實戰(zhàn)技巧”課程，是根據(jù)超過十年時間對杰出

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基于心理學(xué)的雙贏商務(wù)談判   01.11

[雙贏商務(wù)談判]（2天）——提升談判謀略布局能力，掌握談判專業(yè)戰(zhàn)術(shù)技巧——適用于任何需要提升談判技巧的人士課程背景：古之談判，三寸之舌可擋百萬雄師；今之商務(wù)談判，大至國家爭端、領(lǐng)土邊界；中至企業(yè)并購、甲乙買賣；小至個人恩怨、職責(zé)劃分，可謂談判無所不在。好的談判可一言興邦、福澤家國；差的談判則害人害己、禍起蕭墻。作為“商務(wù)人士”的您，可曾遇到過這些情況之一二？

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《銷售商務(wù)禮儀》   01.11

銷售商務(wù)禮儀1天培訓(xùn)形式：講授、訓(xùn)練、游戲、案例、角色體驗、情景演練培訓(xùn)特點：互動性、參與性、實操性強課程收獲：1、銷售人員和服務(wù)人員學(xué)會商務(wù)禮儀和接待，體現(xiàn)銷售人員和服務(wù)人員的風(fēng)度風(fēng)范，展示個人魅力，體現(xiàn)個人修養(yǎng)，體現(xiàn)銷售團隊的整體精神風(fēng)貌；2、維護公司整體形象，塑造單位品牌服務(wù)形象，提升企業(yè)公眾形象和美譽度；3、增強銷售團隊和服務(wù)團隊的競爭力和戰(zhàn)斗力課程

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SPIN—顧問式銷售技巧   01.11

SPIN—顧問式銷售技巧針對大額產(chǎn)品的銷售顧問，利用35000個銷售案例研究出的銷售智慧，全球500強企業(yè)中60的企業(yè)用于培訓(xùn)銷售精英的必修課程！參加對象：銷售經(jīng)理、銷售主管、大客戶銷售經(jīng)理、銷售顧問、資深的銷售人員等課程收獲：大額商品的銷售特征：|分類|小額產(chǎn)品銷售|大額產(chǎn)品銷售|||可在一次銷售活動中解|1.項目成交周期較長，需多次溝通才能解決問||特|

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打造營銷團隊高效執(zhí)行力   01.11

打造營銷團隊高效執(zhí)行力(2天)課程大綱一、商業(yè)人格是執(zhí)行力的基因前言：商業(yè)人格是團隊執(zhí)行力的強大基因-優(yōu)秀團隊的三大要素-優(yōu)秀團隊的九大特質(zhì)視頻：《狼性團隊》--討論-職業(yè)化團隊的自主化、市場化與合作化-團隊執(zhí)行力不足的文化障礙（面子、含糊、人情）-商業(yè)人格的兩大要素（按原則做事和拿結(jié)果交換）案例：銷售冠軍遲到了罰款嗎？討論：公司是家嗎？案例：IBM露西的故

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大客戶關(guān)系之高層公關(guān)   01.11

《大客戶關(guān)系之高層公關(guān)》(2天)本課程從宏觀層面系統(tǒng)的解析了影響政府、國企和民企大客戶成交的各個關(guān)鍵決策角色，并從情報網(wǎng)絡(luò)布局、關(guān)鍵人布局、從識局、破局等方面給學(xué)員一整套宏觀布局策略與方法；同時又從微觀角度深度剖析不同決策角色內(nèi)心深層次的本源性需求，找到影響關(guān)鍵決策人的關(guān)鍵要素，并制定針對關(guān)鍵要素的攻關(guān)策略和方法，讓客戶高層堅定成為我們的支持者，幫助學(xué)員快速

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大客戶開發(fā)與管理   01.11

大客戶開發(fā)與管理(2天)本課程既從宏觀層面系統(tǒng)的解析了什么是大客戶，大客戶的界定標(biāo)準(zhǔn)、大客戶的開發(fā)流程、大客戶的關(guān)系突破及維護、影響客戶成交的各個關(guān)鍵決策角色，并從情報網(wǎng)絡(luò)布局、關(guān)鍵人布局、從識局、破局等方面給學(xué)員一整套宏觀布局策略與方法；同時又從微觀角度深度剖析不同決策角色內(nèi)心深層次的本源性需求，找到影響決策的關(guān)鍵要素，并制定針對關(guān)鍵要素的攻關(guān)策略和方法，

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工業(yè)品（B2B）企業(yè)營銷戰(zhàn)略新思維   01.11

工業(yè)品（B2B）企業(yè)營銷戰(zhàn)略新思維課程大綱【課程背景】營銷戰(zhàn)略規(guī)劃是企業(yè)的重要職能戰(zhàn)略之一，從某種角度來看，營銷戰(zhàn)略即企業(yè)戰(zhàn)略。企業(yè)所面臨的很多看似無解的問題，都可以歸結(jié)為戰(zhàn)略短視、戰(zhàn)略失誤或戰(zhàn)略缺失的問題。最近20年以來，我們稱之為VUCA(Volatile/Uncertain/Complex/Ambiguous)世界：市場環(huán)境動蕩、無常、復(fù)雜、模糊，產(chǎn)品

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《商務(wù)禮儀》國內(nèi)、國際   01.11

國內(nèi)、國際銷售商務(wù)禮儀培訓(xùn)形式：講授、訓(xùn)練、游戲、案例、角色體驗、情景演練培訓(xùn)特點：互動性、參與性、實操性強課程收獲：1、銷售人員和服務(wù)人員學(xué)會商務(wù)禮儀和接待，體現(xiàn)銷售人員和服務(wù)人員的風(fēng)度風(fēng)范，展示個人魅力，體現(xiàn)個人修養(yǎng)，體現(xiàn)銷售團隊的整體精神風(fēng)貌；2、維護公司整體形象，塑造單位品牌服務(wù)形象，提升企業(yè)公眾形象和美譽度；3、增強銷售團隊和服務(wù)團隊的競爭力和戰(zhàn)斗

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