課程4 解決方案呈現(xiàn)策略和專業(yè)交流方法   05.19

工程解決方案呈現(xiàn)策略和專業(yè)交流方法培訓(xùn)目標(biāo)：1、掌握工程方案演示、專業(yè)技術(shù)交流的基本知識(shí)和操作技能。2、掌握在激烈的同行友商同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的背景下，如何通過嚴(yán)密的組織、準(zhǔn)備和實(shí)施，讓我方的工程解決方案呈現(xiàn)對(duì)客戶的決策者更有專業(yè)說服力和沖擊力，并在整個(gè)營(yíng)銷項(xiàng)目的運(yùn)作過程中占得先機(jī)。培訓(xùn)對(duì)象：科技行業(yè)的工程經(jīng)理、市場(chǎng)人員、銷售人員、售前工程師。?培訓(xùn)用時(shí)：2天培訓(xùn)方

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課程4 全球營(yíng)銷資源整合與跨部門國(guó)際團(tuán)隊(duì)協(xié)同   05.19

|營(yíng)銷資源整合與跨部門團(tuán)隊(duì)協(xié)同||課程介紹|課程大綱|||教學(xué)時(shí)長(zhǎng)：1天||||||1、案例分析：路易斯·郭士納在IBM的資源整合變革|||2、大型企業(yè)的內(nèi)部營(yíng)銷和資源整合問題概述|||3、華為的內(nèi)部營(yíng)銷與資源整合|||各個(gè)時(shí)期華為營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的陣型變化與團(tuán)隊(duì)管理|||階段一：“狼-狽”小組|||階段二：“鐵三角”小分隊(duì)|||階段三：地區(qū)總部的“重裝旅”團(tuán)隊(duì)||

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課程5 海外市場(chǎng)拓展策略與銷售項(xiàng)目運(yùn)作實(shí)戰(zhàn)技能培訓(xùn)   05.19

|全球市場(chǎng)拓展策略與銷售項(xiàng)目運(yùn)作能力培訓(xùn)||課程說明|教學(xué)大綱|||教學(xué)手段：知識(shí)傳授、問題研討、小組討論和呈現(xiàn)、||為了能夠貼近學(xué)員的真實(shí)項(xiàng)目情景進(jìn)行|模擬項(xiàng)目策劃、關(guān)鍵營(yíng)銷動(dòng)作情景演練。||授課和訓(xùn)練，在開課前兩周，請(qǐng)學(xué)員所|教學(xué)時(shí)長(zhǎng)：2天||在部門提交至少4個(gè)真實(shí)的銷售項(xiàng)目案|||例，老師需要根據(jù)這些項(xiàng)目設(shè)計(jì)課堂上|破冰：老師和課程介紹、團(tuán)隊(duì)建設(shè)（10

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課程6 海外市場(chǎng)品牌建設(shè)策略與方法   05.19

|海外市場(chǎng)品牌建設(shè)策略與方法||課程目的||了解和掌握市場(chǎng)品牌建設(shè)方法與要點(diǎn)。||課程大綱|||時(shí)長(zhǎng)：1天||||||市場(chǎng)品牌建設(shè)工作|||品牌推廣的意義與策略|||案例：中企在品牌建設(shè)的教訓(xùn)|||案例：華為1-3-1-6品牌建設(shè)工作體系|||研討：我方的工作切入點(diǎn)|||公司在全球的品牌建設(shè)方法與案例|||精心準(zhǔn)備，參加展覽會(huì)。|||案例：2000年國(guó)際通訊

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售后工程師客戶溝通與服務(wù)技能提升   05.19

|科技企業(yè)售后工程師||客戶溝通與服務(wù)技能提升||課程介紹|課程大綱|||開篇||科技型企業(yè)針對(duì)行業(yè)大客戶的營(yíng)銷領(lǐng)域|破冰：如何給客戶留下良好的第一印象||有一句俗話：賣出第一套設(shè)備靠銷售，|課程介紹與教學(xué)引導(dǎo)||賣出第二套設(shè)備靠服務(wù)?？梢姡瑑?yōu)質(zhì)的|課堂互動(dòng)：當(dāng)前工作環(huán)境下，客戶溝通與服務(wù)的難點(diǎn)||售前、售后服務(wù)在行業(yè)大客戶營(yíng)銷的過|和策略應(yīng)對(duì)||程中是舉足

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課程2 國(guó)際營(yíng)銷人員6項(xiàng)銷售基本功修煉   05.19

|營(yíng)銷人員6項(xiàng)銷售基本功訓(xùn)練||課程介紹|課程大綱|||教學(xué)時(shí)長(zhǎng)：1天||||||為什么要訓(xùn)練基本功|||國(guó)際銷售人員六項(xiàng)基本功修煉|||觀察：用心去審視客戶的細(xì)微世界|||課堂演練：閱讀客戶場(chǎng)景|||傾聽：聽懂客戶的關(guān)鍵需求|||記錄：建設(shè)豐富的個(gè)人商業(yè)情報(bào)庫(kù)|||課堂分享：真實(shí)的情報(bào)庫(kù)樣例|||思考：把握客戶心理，尋求開啟客戶心扉的鑰匙|||呈現(xiàn)：做一個(gè)

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海外市場(chǎng)產(chǎn)品解決方案營(yíng)銷策略與實(shí)戰(zhàn)能力 側(cè)重編寫解決方案和交流   05.19

|海外市場(chǎng)解決方案營(yíng)銷策略與實(shí)戰(zhàn)方法||課程說明|課程大綱|||第一天||授課方式：||||第一章基本思想||講授、案例分析、實(shí)戰(zhàn)情景演練、問題|1、面對(duì)海外行業(yè)客戶的項(xiàng)目需求，我們面臨的營(yíng)銷||互動(dòng)、小組討論與呈現(xiàn)、視頻學(xué)習(xí)與研|挑戰(zhàn)||討|客戶需求的復(fù)雜性|||客戶決策鏈成員的復(fù)雜性||授課時(shí)長(zhǎng)：2天|客戶決策過程的復(fù)雜性|||解決問題的思路|||2、解

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海外市場(chǎng)客戶交流與營(yíng)銷影響力訓(xùn)練 側(cè)重客戶拜訪技巧   05.19

|海外市場(chǎng)客戶交流與營(yíng)銷影響力訓(xùn)練||課程大綱||教學(xué)目標(biāo)：|教學(xué)破冰：課程介紹||1、掌握國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷人員應(yīng)該具備的正確心|研討：與海外客戶交流和營(yíng)銷溝通面臨的挑戰(zhàn)||態(tài)、角色扮演、知識(shí)結(jié)構(gòu)和基本職業(yè)素質(zhì)，|與解決之道||為建設(shè)和維系良好的客戶關(guān)系，獲取客戶的|||信任奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。|第一部分||2、學(xué)習(xí)和掌握顧問式營(yíng)銷的基本思想、方法|有效交流的準(zhǔn)備：

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銷售人員基本職業(yè)素養(yǎng)與客戶影響力提升訓(xùn)練 2天   05.19

|銷售人員基本職業(yè)素養(yǎng)與客戶影響力訓(xùn)練||課程大綱||教學(xué)目標(biāo)：|教學(xué)破冰：課程介紹||1、掌握行業(yè)市場(chǎng)中的銷售人員應(yīng)該具備的正|研討：我們當(dāng)前的營(yíng)銷工作面臨的挑戰(zhàn)與解決||確心態(tài)、角色扮演、知識(shí)結(jié)構(gòu)和基本職業(yè)素|之道||質(zhì)，為建設(shè)和維系良好的客戶關(guān)系，獲取客|||戶的信任奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。|第一部分行業(yè)客戶營(yíng)銷影響力的基本思想||2、學(xué)習(xí)和掌握顧問式銷售的基

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從售前工程師到產(chǎn)品行銷專家的成長(zhǎng)之路 （第二期）   05.19

|從售前工程師到產(chǎn)品行銷專家的成長(zhǎng)之路||||課程介紹|課程大綱|||第二部分實(shí)踐篇：有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品行銷工作步驟與||課程設(shè)計(jì)：|方法|||||隨著行業(yè)市場(chǎng)差異化營(yíng)銷工作的深入變|步驟一搞情報(bào)：目標(biāo)市場(chǎng)、對(duì)手與我方內(nèi)部信息收||化，越來越多的具有良好專業(yè)技術(shù)背景|集、整理和研究||的工程師正在走向產(chǎn)品營(yíng)銷的各級(jí)崗位|情報(bào)收集和管理的范圍||，在售前支撐、市場(chǎng)

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