課程2 國際營銷人員6項(xiàng)銷售基本功修煉


| 營銷人員6項(xiàng)銷售基本功訓(xùn)練 |
|課程介紹 |課程大綱 |
| |教學(xué)時(shí)長：1天 |
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| |為什么要訓(xùn)練基本功 |
| |國際銷售人員六項(xiàng)基本功修煉 |
| |觀察：用心去審視客戶的細(xì)微世界 |
| |課堂演練：閱讀客戶場景 |
| |傾聽：聽懂客戶的關(guān)鍵需求 |
| |記錄：建設(shè)豐富的個(gè)人商業(yè)情報(bào)庫 |
| |課堂分享：真實(shí)的情報(bào)庫樣例 |
| |思考：把握客戶心理，尋求開啟客戶心扉的鑰匙 |
| |呈現(xiàn)：做一個(gè)有感染力的商業(yè)演說者 |
| |演練（第一輪）：和客戶愉快、放松地寒暄 |
| |演練（第二輪）：談?wù)勀銓蛻粜袠I(yè)發(fā)展趨勢的認(rèn)識|
| |演練（第三輪）：有針對性地介紹公司 |
| |演練（第四輪）：談?wù)勎宜镜牡湫蛻?yīng)用案例故事 |
| |演練（第五輪）：介紹我司一項(xiàng)特別的工程技術(shù) |
| |演練（第六輪）：描述我司有優(yōu)勢的的服務(wù)機(jī)制 |
| |演練（第七輪）：向客戶描述我司的差異化價(jià)值 |
| |整合：持之以恒地鍛煉為資源整合專家 |
| |視頻學(xué)習(xí)與研討：如何快速說服難點(diǎn)客戶與你合作 |
| |顧問式銷售話術(shù)基礎(chǔ) |
| |SPIN話術(shù) |
| |Situation：背景型問題 |
| |Problem：難點(diǎn)型問題 |
| |Implication:內(nèi)含型問題 |
| |Need-Pay Off需求效益型問題 |
| |課堂演練：如何一對一挖掘客戶的潛在迫切需求 |
| |NFPB話術(shù) |
| |Need-Pay Off:確認(rèn)客戶的觀點(diǎn) |
| |Feature:表述我司的方案提供能力 |
| |Proof：我司的類似案例 |
| |Benefit：如果合作，將給客戶帶來什么價(jià)值 |
| |課堂演練：有效地呈現(xiàn)解決方案來打動客戶 |
| |教學(xué)總結(jié) |
|培訓(xùn)費(fèi)用 | |
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|培訓(xùn)對象 | |
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|聯(lián)系我們 | |
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