《管理的智慧 銷售的方略》

  培訓(xùn)講師：張士廣

講師背景：
張士廣老師————呈現(xiàn)國學(xué)當(dāng)代價(jià)值締造國學(xué)仁政管理值得一生跟隨學(xué)習(xí)的國學(xué)講師；北京崇德凈心文化交流有限公司總經(jīng)理、首席講師；多個(gè)北京大學(xué)總裁班、清華大學(xué)總裁班，特聘講師；曾為北大民營經(jīng)濟(jì)研究院“仁政管理”課題組組長；曾任國家"十一 詳細(xì)>>

張士廣
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《管理的智慧 銷售的方略》詳細(xì)內(nèi)容

《管理的智慧 銷售的方略》

管理的智慧 銷售的方略
講師：張士廣
【課程背景】
管理需要智慧，銷售需要方略。智慧源于圣賢經(jīng)典中所傳承的真理在對事情最合理的應(yīng)用，“方略”方是方式，是可以達(dá)到突破的手段，略是戰(zhàn)略包含宏觀與微觀的理論依據(jù)與布局。本次課程從儒家經(jīng)典、道家經(jīng)典、兵家經(jīng)典中對不同的方面予以了完美的詮釋，集各家之精華，組合運(yùn)用，會收到事半功倍的作用。課程開啟了管理者和銷售人員觀人之智、用人之智、與人交往之智的能力，無論從理論層面還是實(shí)戰(zhàn)層面都有實(shí)質(zhì)性提升。
一、從儒家經(jīng)典著手，樹立推己及人的理念，設(shè)身處地替對方著想，管理者愛下屬、銷售人員愛客戶，從客戶的需求著手，通過不斷的溝通建立信任，順利完成銷售過程。
二、從道家經(jīng)典深入，以無為而治的理念，告訴我們做事要遵循規(guī)律，不可違背常理刻意造作，如違背規(guī)律結(jié)果必將事得其反。
三、從兵家經(jīng)典導(dǎo)出，知己知彼，百戰(zhàn)不殆。越對客戶需求了解的全面，銷售成功的幾率就越大，銷售如戰(zhàn)場，攻心為上。
【課程收益】
啟迪仁政管理智慧拓展仁政管理思維
掌握完美銷售謀略
締造有效銷售佳績
【課程對象】
銷售管理者與銷售人員
【授課方式】經(jīng)典講解呈現(xiàn)管理智慧，精妙譬喻當(dāng)下體悟要義，生動(dòng)情景演繹引領(lǐng)實(shí)踐。
【課程時(shí)長】
1天（6小時(shí)）。
【課程大綱】
第一單元 君子務(wù)本
1、溫、良、恭、儉、讓以得之——讓資訊獲取更容易的五種美德。
2、禮之用，和為貴——國學(xué)中的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)
3、學(xué)不可以已——領(lǐng)導(dǎo)力持續(xù)提升之道
第二單元 君臣之道——上下級相處的智慧
1、禮與忠——如何對待上級和下級？
2、勿欺也——如何對待上級？
3、敬其事而后其食——管理者正確的工作態(tài)度。
4、信而后勞其民；信而后諫——信任是上下級之間正常開展工作的根基。
第三單元 正己化人——與人交往的智慧
1、己所不欲，勿施于人
2、己欲立而立人，己欲達(dá)而達(dá)人
第四單元 無為而治——管理者的最高境界
1、 順自然無為而治，除私欲自正而安
2、無為而天下治的智慧
3、不言之教，無為之益，天下希及之4、天之道，不爭而善勝
第五章知彼知己，百戰(zhàn)不殆—銷售成功的秘訣
1、知彼知己者，百戰(zhàn)不殆；不知彼而知己，一勝一負(fù)；不知彼不知己，每戰(zhàn)必殆。
2、知?jiǎng)儆形濉A(yù)見勝利的方法
3、用兵之法，無恃其不來——有備無患。
4、可勝在己——取勝的根本條件。
5、兵之情主速——戰(zhàn)略部署貴在神速。

 

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