《O2O戰(zhàn)略與市場營銷實踐》
《O2O戰(zhàn)略與市場營銷實踐》 詳細內(nèi)容
《O2O戰(zhàn)略與市場營銷實踐》
O2O戰(zhàn)略與市場營銷實踐 課程大綱
課程收益：
通過本課程的學習，掌握O2O的知識，并在實踐中善于創(chuàng)造性地把知識用于具體操作
的實務(wù)；
全面深刻了解網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)業(yè)鏈及相關(guān)的內(nèi)容，能夠建立科學高效的移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新及
O2O營銷應(yīng)用流程，有效傳達到位并推動實施。
課程大綱系列：
第一講：理解O2O商業(yè)趨勢與策略
1. 互聯(lián)網(wǎng)深度沖擊下的實體店面
2. PC互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)用戶變化（去中心化去中介化等）及產(chǎn)品
3. 新興消費族群的4個特征及企業(yè)應(yīng)對辦法
4. O2O的本質(zhì)，核心結(jié)點是？
5. 案例解讀：
蘇寧線下店的O2O
海爾繞開零售商直接連接用戶O2O實踐
方太廚具O2O經(jīng)營與思考
第二講：零售O2O的6個支撐與案例研討
1. 線下店的人流與粉絲是O2O的靈魂
2. 二維碼與O2O的應(yīng)用
3. 賬戶思維與會員體系
4. 優(yōu)惠券與O2O
5. 口碑與O2O機制的設(shè)置；
案例研討：2016年可務(wù)實的o2o方向
第三講：推進O2O方法論：引爆社群獲得可持續(xù)銷售
1. o2o營銷的關(guān)鍵點：場景的使用
2. 案例研討：二維碼和使用場景，線下銷售場景、促銷場景、使用場景
3. 如何管理o2o人流，經(jīng)營社群；
4. 社群是o2o運營的要點（社群結(jié)構(gòu)，社群定位，社群來源，社群行為）
5. 內(nèi)容營銷推動O2O營銷（如何寫出有傳播力、銷售力的互聯(lián)網(wǎng)風格文案）
6. 如何實現(xiàn)裂變，病毒傳播的實踐
7. 引爆社群4C法則融合O2O
案例研討：o2o時代的營銷，如何做到口碑引爆、低成本？
第四講：微信營銷與O2O、店面銷售人員個人微信及o2o實踐
1. 店面微信營銷選擇（公眾號、朋友圈、微信群）
2. 地區(qū)微信運營體系與銷售業(yè)績
3. 微信o2o粉絲獲得與內(nèi)容推送
4. 店員通過朋友圈完成銷售的3大要點（粉絲流量，情感互動，轉(zhuǎn)化銷售）
5. 個人定義微信個人品牌的4大要素（定位，內(nèi)容和定位匹配）
6.
銷售人員基于線下資源獲取微信粉絲的3大途徑（進店用戶，名片，線下活動）
案例研討：如何通過微信系統(tǒng)，定向影響地區(qū)潛在用戶？
第五講：地區(qū)零售與O2O活動策劃
1. 線下活動策劃效果的有限性；
2. O2O策略下的線下店策劃思路3個指導(dǎo)意見；
3. 線下活動策劃與互聯(lián)網(wǎng)思路應(yīng)用
4. 如何引爆線上線下，做到本地化聚焦？
5. 案例研討：本地化促銷與企業(yè)的O2O
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