《航海時(shí)代》銷售談判技巧類沙盤(pán)
培訓(xùn)講師:魏濱
講師背景:
魏濱★國(guó)家二級(jí)心理咨詢師★IPTA國(guó)際認(rèn)證職業(yè)培訓(xùn)師★ACI國(guó)際注冊(cè)沙盤(pán)模擬師(認(rèn)證版權(quán)課程)★AACTP行動(dòng)學(xué)習(xí)促動(dòng)師(認(rèn)證版權(quán)課程)★DISC性格分析認(rèn)證講師★清華大學(xué)職業(yè)經(jīng)理人培訓(xùn)中心特聘講師★中國(guó)移動(dòng)通訊運(yùn)營(yíng)商行動(dòng)學(xué)習(xí)項(xiàng)目指導(dǎo)專家★ 詳細(xì)>>
《航海時(shí)代》銷售談判技巧類沙盤(pán)詳細(xì)內(nèi)容
《航海時(shí)代》銷售談判技巧類沙盤(pán)
-226695-154940 航海時(shí)代00 航海時(shí)代68072040005情境沙盤(pán)模擬演練課程
0情境沙盤(pán)模擬演練課程
國(guó)際ACI注冊(cè)沙盤(pán)講師:魏濱
-11226804419600-1123950-906145 航海時(shí)代—銷售談判技巧情境沙盤(pán)模擬演練課程
航海時(shí)代—銷售談判技巧情境沙盤(pán)模擬演練課程
序:“營(yíng)銷無(wú)處不在,銷售談判技巧更是取得銷售業(yè)績(jī)最大化的制勝法寶”,隨著培訓(xùn)行業(yè)的發(fā)展,越來(lái)越多樣的營(yíng)銷培訓(xùn)課程悄然興起。為了適應(yīng)市場(chǎng)及高端客戶的更高的需求,傳統(tǒng)的講師授課式的培訓(xùn)形式已經(jīng)慢慢無(wú)法滿足客戶多元化、趣味化、落地化的培訓(xùn)需求,因此更好的培訓(xùn)形式與客戶培訓(xùn)核心內(nèi)容的完美融合,成為了當(dāng)今及未來(lái)培訓(xùn)行業(yè)的主流課程。
《航海時(shí)代》情境沙盤(pán)模擬課程將銷售談判與沙盤(pán)模擬互動(dòng)為一體,在玩與學(xué)的過(guò)程相互轉(zhuǎn)化,從感性上升到理性的高度,讓學(xué)員從營(yíng)銷談判的技巧學(xué)習(xí)當(dāng)中的全面提升學(xué)員市場(chǎng)營(yíng)銷思維,有力提升營(yíng)銷能力。
背景:十八世紀(jì)末期,世界航海業(yè)有著突飛猛進(jìn)的發(fā)展,太平洋中小島沃爾納斯島,原本是海盜的天堂,隨著時(shí)代變遷,海盜們也轉(zhuǎn)做正當(dāng)生意,看好航海業(yè)的蓬勃發(fā)展,紛紛轉(zhuǎn)入帆船制造行業(yè),成立多家帆船制造公司,大量生產(chǎn)風(fēng)帆設(shè)備,獲取豐厚利潤(rùn)。
一、培訓(xùn)對(duì)象:市場(chǎng)營(yíng)銷及高級(jí)客戶代表二、培訓(xùn)規(guī)模:36-42人為宜三、授課時(shí)間:1天為宜(一天模擬銷售談判十個(gè)回合)
四、課程目的:
掌握銷售談判的基本原則
熟練運(yùn)用銷售談判的風(fēng)格
銷售談判的三大階段中的不同層面
面對(duì)面的銷售談判技巧
銷售談判后的追蹤
五、課程流程:
在大航海的背景下,沃爾納斯島上風(fēng)帆設(shè)備制造如火如荼,逐漸涌現(xiàn)六家規(guī)模較大公司,這六家公司各有各的核心技術(shù)與產(chǎn)品,為全世界的航運(yùn)公司提供風(fēng)帆設(shè)備,這六家公司既有競(jìng)爭(zhēng)也有合作,這個(gè)中間就產(chǎn)生了大量交易,為了謀取更高的利潤(rùn),往來(lái)交易過(guò)程中,銷售談判,達(dá)成共贏,取得利益最大化成為每家公司追逐的目標(biāo)。本課程模擬六家出身海盜的公司,在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,銷售自家產(chǎn)品貨原料,購(gòu)置別家原料或產(chǎn)品,在10個(gè)銷售回合中,看哪一家公司獲取最大的利潤(rùn),成為沃爾納斯島上最后的贏家。
六、課程模式:沙盤(pán)演練+情景互動(dòng)+分組討論+行動(dòng)學(xué)習(xí)
七、課程主要分享內(nèi)容:
一、銷售談判基礎(chǔ)知識(shí)
1、何謂銷售談判
2、談判發(fā)生的三個(gè)條件 3、如何處理沖突-可供選擇的方式
二、銷售談判實(shí)戰(zhàn)(談判前)
1、談判的三大階段
2、銷售談判風(fēng)格及應(yīng)對(duì)
三、銷售談判實(shí)戰(zhàn)(談判中)
1、創(chuàng)造開(kāi)場(chǎng)氣氛
2、探索真實(shí)需求
3、表明自我態(tài)度闡述原則
4、注意對(duì)方信號(hào)
5、介紹提案
6、分析差異,提出新提案
7、鑒別禁忌點(diǎn)和興趣點(diǎn)
8、向他們講述方案
9、沖它們的角度,對(duì)讓步進(jìn)行評(píng)估
10、討價(jià)還價(jià)
四、銷售談判戰(zhàn)術(shù)解析
1、戰(zhàn)術(shù)的種類
2、面對(duì)面的戰(zhàn)術(shù)
3、如何決定使用什么戰(zhàn)術(shù)?
4、客戶常用的戰(zhàn)術(shù)
5、反制對(duì)方的戰(zhàn)術(shù)
6、面對(duì)面的技巧
7、達(dá)成協(xié)議的技巧
五、銷售談判實(shí)戰(zhàn)(談判后)
1、談判后的追蹤
2、談判老手的建議
3、談判的三個(gè)秘訣
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職業(yè)化素養(yǎng) 07.11
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管理干部系列培訓(xùn)方案課程背景中層干部是組織發(fā)展的脊梁,擔(dān)負(fù)著組織承上啟下、承點(diǎn)啟面和承前啟后的重任,同時(shí)也承受著來(lái)自上級(jí)、下級(jí)、同級(jí)以及外部客戶等多方面的壓力,所以對(duì)于組織中層干部綜合管理技能的提升要求也越來(lái)越高。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益白熱化以及組織在不斷尋求變革發(fā)展的背景下,組織中層干部對(duì)自我角色的準(zhǔn)確認(rèn)知與定位,以及自我綜合管理技能水平的高低都直接影響著組織發(fā)展
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心靈互動(dòng) 詮釋壓力(一天精華版) 07.11
心靈互動(dòng)全釋壓力——責(zé)任感恩減壓體驗(yàn)式課程【課程背景】據(jù)相關(guān)部門(mén)調(diào)查由于個(gè)人生活壓力、職業(yè)壓力與心理健康對(duì)企業(yè)造成的工作績(jī)效與健康發(fā)展多有很大影響,在一定量的被調(diào)查人群中,有25.04的被調(diào)查者存在一定程度的心理健康問(wèn)題;2.24的被調(diào)查者存在嚴(yán)重的心理健康問(wèn)題;22.81的被調(diào)查者存在比較嚴(yán)重的心理健康問(wèn)題;60的人希望得到不同程度的心理幫助;“有時(shí)出現(xiàn)”
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0985520一、什么是欣賞式探詢?4445774700欣賞式探詢(AppreciativeInquiry),是搜尋組織內(nèi)以及其他相關(guān)群體世界中優(yōu)勢(shì)、最好、最美的一面,由此實(shí)現(xiàn)個(gè)人與群體、成員與組織的共同發(fā)展。二、欣賞式探詢的價(jià)值與意義對(duì)個(gè)人而言積極的自我認(rèn)知塑造自信完善自我激發(fā)潛能對(duì)組織來(lái)說(shuō)發(fā)揮組織優(yōu)勢(shì)降低組織防衛(wèi)促進(jìn)團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)與成長(zhǎng)積極變革的力量三、欣賞式
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信念?篤行?綻放信念?領(lǐng)袖品質(zhì)篤行?堅(jiān)定執(zhí)著綻放?成就夢(mèng)想一、項(xiàng)目背景:傳統(tǒng)教育注重知識(shí)學(xué)習(xí)而忽略素質(zhì)的培養(yǎng),家庭教育往往缺乏科學(xué)性和系統(tǒng)性,導(dǎo)致青少年學(xué)生普遍缺乏良好的心理素質(zhì)、應(yīng)變能力、獨(dú)立思考能力以及與人相處協(xié)作的能力?,F(xiàn)代社會(huì)對(duì)人才素質(zhì)的要求越來(lái)越高,除知識(shí)和技能外,還需要現(xiàn)代人具有良好的策劃、溝通、危機(jī)處理等能力,本課程通過(guò)5天5晚系統(tǒng)的培訓(xùn),培養(yǎng)
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信念、潛能、突破(走火大會(huì)) 07.11
[pic]銷售潛能突破與開(kāi)發(fā)(走火大會(huì))一、課程形式:30引導(dǎo)+40體驗(yàn)+30分享二、訓(xùn)練時(shí)間:一天一晚(封閉式訓(xùn)練)三、主要內(nèi)容:第一部分:破冰,分組,團(tuán)隊(duì)建立;樹(shù)立紀(jì)律意識(shí)、提升團(tuán)隊(duì)士氣;導(dǎo)入潛能概念,嘗試自我突破;第二部分:提升團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力、強(qiáng)化組織的紀(jì)律;拓寬思維能力、打破思維框框;第三部分:神秘走火,突破潛能,吸收升華。五、體驗(yàn)式活動(dòng)內(nèi)容:1、5秒
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