《航海時(shí)代》市場(chǎng)營(yíng)銷全流程情境沙盤模擬課程
培訓(xùn)講師:魏濱
講師背景:
魏濱★國(guó)家二級(jí)心理咨詢師★IPTA國(guó)際認(rèn)證職業(yè)培訓(xùn)師★ACI國(guó)際注冊(cè)沙盤模擬師(認(rèn)證版權(quán)課程)★AACTP行動(dòng)學(xué)習(xí)促動(dòng)師(認(rèn)證版權(quán)課程)★DISC性格分析認(rèn)證講師★清華大學(xué)職業(yè)經(jīng)理人培訓(xùn)中心特聘講師★中國(guó)移動(dòng)通訊運(yùn)營(yíng)商行動(dòng)學(xué)習(xí)項(xiàng)目指導(dǎo)專家★ 詳細(xì)>>
《航海時(shí)代》市場(chǎng)營(yíng)銷全流程情境沙盤模擬課程詳細(xì)內(nèi)容
《航海時(shí)代》市場(chǎng)營(yíng)銷全流程情境沙盤模擬課程
-226695-154940 航海時(shí)代
00 航海時(shí)代
68072040005情境沙盤模擬演練課程
0情境沙盤模擬演練課程
國(guó)際ACI注冊(cè)沙盤講師:魏濱
-11226804419600-1123950-906145 航海時(shí)代—市場(chǎng)營(yíng)銷全流程沙盤模擬演練課程
航海時(shí)代—市場(chǎng)營(yíng)銷全流程沙盤模擬演練課程
序:“營(yíng)銷無處不在,是取得銷售業(yè)績(jī)最大化的制勝法寶”,隨著培訓(xùn)行業(yè)的發(fā)展,越來越多樣的營(yíng)銷培訓(xùn)課程悄然興起。為了適應(yīng)市場(chǎng)及高端客戶的更高的需求,傳統(tǒng)的講師授課式的培訓(xùn)形式已經(jīng)慢慢無法滿足客戶多元化、趣味化、落地化的培訓(xùn)需求,因此更好的培訓(xùn)形式與客戶培訓(xùn)核心內(nèi)容的完美融合,成為了當(dāng)今及未來培訓(xùn)行業(yè)的主流課程。
《航海時(shí)代》情境沙盤模擬課程將市場(chǎng)營(yíng)銷與沙盤模擬互動(dòng)為一體,在玩與學(xué)的過程相互轉(zhuǎn)化,從感性上升到理性的高度,讓學(xué)員從營(yíng)銷談判的技巧學(xué)習(xí)當(dāng)中的全面提升學(xué)員市場(chǎng)營(yíng)銷思維,有力提升營(yíng)銷能力。
背景:十八世紀(jì)末期,世界航海業(yè)有著突飛猛進(jìn)的發(fā)展,太平洋中小島沃爾納斯島,原本是海盜的天堂,隨著時(shí)代變遷,海盜們也轉(zhuǎn)做正當(dāng)生意,看好航海業(yè)的蓬勃發(fā)展,紛紛轉(zhuǎn)入帆船制造行業(yè),成立多家帆船制造公司,大量生產(chǎn)風(fēng)帆設(shè)備,獲取豐厚利潤(rùn)。
一、培訓(xùn)對(duì)象:市場(chǎng)營(yíng)銷及高級(jí)客戶代表二、培訓(xùn)規(guī)模:36-42人為宜三、授課時(shí)間:1天為宜(一天模擬銷售談判十個(gè)回合)
四、課程流程:
在大航海的背景下,沃爾納斯島上風(fēng)帆設(shè)備制造如火如荼,逐漸涌現(xiàn)六家規(guī)模較大公司,這六家公司各有各的核心技術(shù)與產(chǎn)品,為全世界的航運(yùn)公司提供風(fēng)帆設(shè)備,這六家公司既有競(jìng)爭(zhēng)也有合作,這個(gè)中間就產(chǎn)生了大量交易,為了謀取更高的利潤(rùn),往來交易過程中,銷售談判,達(dá)成共贏,取得利益最大化成為每家公司追逐的目標(biāo)。本課程模擬六家出身海盜的公司,在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,銷售自家產(chǎn)品貨原料,購(gòu)置別家原料或產(chǎn)品,在10個(gè)銷售回合中,看哪一家公司獲取最大的利潤(rùn),成為沃爾納斯島上最后的贏家。
五、課程模式:沙盤演練+情景互動(dòng)+分組討論+行動(dòng)學(xué)習(xí)
六、課程主要分享內(nèi)容:
第一章 認(rèn)識(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷
市場(chǎng)營(yíng)銷
現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷觀念
第二章 顧客價(jià)值與市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略
顧客價(jià)值與顧客滿意
市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略設(shè)計(jì)
營(yíng)銷計(jì)劃
第三章 市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析
市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的概念、分類和特征
宏觀營(yíng)銷環(huán)境
微觀營(yíng)銷環(huán)境
市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析與對(duì)策
第四章 消費(fèi)者市場(chǎng)和購(gòu)買者行為分析
消費(fèi)者市場(chǎng)與消費(fèi)者行為模式
影響消費(fèi)者購(gòu)買的主要因素
消費(fèi)者購(gòu)買決策過程
第五章 市場(chǎng)調(diào)查與研究
市場(chǎng)調(diào)查的程序與方法
市場(chǎng)需求測(cè)量的概念和方法
市場(chǎng)預(yù)測(cè)的程序與方法
第六章 目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略
市場(chǎng)細(xì)分
目標(biāo)市場(chǎng)選擇
市場(chǎng)定位
第七章 產(chǎn)品策略
產(chǎn)品與產(chǎn)品組合策略
產(chǎn)品生命周期策略
新產(chǎn)品開發(fā)策略
品牌、商標(biāo)與包裝策略
第八章 價(jià)格策略
影響定價(jià)的因素
定價(jià)的一般方法
定價(jià)的基本策略
第九章 分銷策略
分銷渠道的作用與類型
中間商
渠道的設(shè)計(jì)與管理
第十章 促銷策略
促銷組合
廣告策略
人員推銷策略
銷售促進(jìn)策略
公共關(guān)系策略
其他促銷方式
第十一章 電力行業(yè)營(yíng)銷
電力營(yíng)銷業(yè)務(wù)
業(yè)擴(kuò)
計(jì)量
抄核收
電力營(yíng)銷業(yè)務(wù)涉及模塊
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職業(yè)化素養(yǎng) 07.11
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0985520一、什么是欣賞式探詢?4445774700欣賞式探詢(AppreciativeInquiry),是搜尋組織內(nèi)以及其他相關(guān)群體世界中優(yōu)勢(shì)、最好、最美的一面,由此實(shí)現(xiàn)個(gè)人與群體、成員與組織的共同發(fā)展。二、欣賞式探詢的價(jià)值與意義對(duì)個(gè)人而言積極的自我認(rèn)知塑造自信完善自我激發(fā)潛能對(duì)組織來說發(fā)揮組織優(yōu)勢(shì)降低組織防衛(wèi)促進(jìn)團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)與成長(zhǎng)積極變革的力量三、欣賞式
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