打造高績效卓越團隊

  培訓講師：李健霖

講師背景：
李健霖老師◎實戰(zhàn)銷售技巧與營銷管理專家◎PTT國際職業(yè)訓練協會認證培訓師◎大客戶關系拓展與管理倡導者◎中興通訊簽約營銷講師◎耶格系統(tǒng)銷售成功八步企業(yè)傳承者◎深圳培訓師聯合會常務理事兼營銷組組長導師經歷李健霖老師擁有多年一線大客戶銷售實戰(zhàn)經驗 詳細>>

李健霖
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打造高績效卓越團隊詳細內容

打造高績效卓越團隊

打造高績效卓越團隊

（標準版：12課時）
【課程概述】
幫助學員明確高績效團隊應具備的要和特性，了解挖掘團隊潛能的基本方法和技巧，加深對團隊管理的認識，通過有效的溝通和激勵手段強化團隊成員之間的凝聚力，提高團隊的協作和溝通能力，使得團隊能夠最大的發(fā)揮其效能。
讓員工的個人價值觀與企業(yè)文化、制度相統(tǒng)一；
增強團隊凝聚力，提升全員執(zhí)行力、行動力、學習力；
讓員工以一個快樂、感恩的心態(tài)對待自己的工作，對待自己的公司；
讓員工了解銷售過程，從而提升銷售技巧及對銷售的信心

【課程目標】
幫助團隊管理者建立團隊管理模型，建立營銷學習型團隊，通過提升團隊成員的潛力與斗志，從而全面提升團隊績效

【課程對象】
營銷團隊的區(qū)域經理、營銷總監(jiān)，銷售團隊，導購人員。

【授課方式】
現場講授、互動分享、演示討論。
引言部分：
1、明確的目標
2、結果驅動的結構
3、稱職的團隊成員
4、統(tǒng)一的承諾
5、合作的氣氛
6、優(yōu)秀的標準
7、原則性強的領導

第一章 步調統(tǒng)一的營銷團隊
一、卓越團隊的基本模型
1、團隊建設的金三角
2、咨詢線-快速成長線
3、檢查線-業(yè)績成長線
二、團隊的25項基本原則

第二章 良好心態(tài)來自對銷售認識
 銷售是客戶之媒
一、找到銷售的感覺
1、透視銷售競爭之道
2、資源、能力、目標的三者關系
二、銷售只需執(zhí)行三件事
1、熟悉公司的產品
2、將產品推廣與推薦給客戶
3、讓客戶轉介紹你的產品
三、成功的銷售的決定權在于你自己
1、為他人提供價值與回報的機會
2、為他人創(chuàng)造豐富的人生
3、他為你帶來什么？
4、你將青出于藍而勝于藍
 良好的心態(tài)使銷售成功
一、吸引力法則
二、銷售不是去試，而是去做
三、銷售要不怕困難
四、銷售要設定目標
五、銷售要搞好人際關系
六、做銷售成功者而不做抱怨者
七、銷售要建立良好的個人形象
八、將良好的心態(tài)堅持到底
 用銷售點燃生命熱情
一、燃料一 積極成像的力量
1、恐懼的圖像
2、年老的獅子也能狩獵
3、你也失去理智了嗎
4、轉化內心的恐懼
5、五歲的幼童演奏莫扎特
6、圖像化最主要的關鍵
7、價值的投射圖
8、奧林匹克金牌的價值
9、將你的價值投射圖應用在你的銷售事業(yè)中
二、燃料二 永不動搖的信念
1、接受、不接受、沒關系-下一個
2、看到鏡子中的你
3、信心來自能力的培養(yǎng)
三、燃料三 培訓與知識
1、知識是免費的
2、沒人能偷走你內心的東西
3、敞開心胸接受智慧
四、燃料四 學會借用公司支援
1、你圍繞在榜樣身邊
2、誰是你追隨的對象
3、咨詢線是你的快速成長線
 從現在就下定決心
一、下定決心就是做出承諾
二、建立自己的目標
三、勇氣蘊藏才華、力量和奇跡
四、目標的本質
五、承諾從實現目標開始
六、你擁有了開啟銷售成功的鑰匙
七、千里之行，始于足下
第三章 善于溝通的營銷團隊
一、團隊管理溝通技能
1、有效溝通的要點
2、溝通管理八項要素
3、溝通管理的問答技巧
二、團隊溝通（適于客戶）的說服藝術
1、團隊管理說服五步驟
2、團隊銷售分析與承諾目標
三、交易記憶系統(tǒng)(TMS)
1、組織中的阿比勒尼悖論
2、如何避免Abilene悖論?

第四章 高效執(zhí)行的營銷團隊
一、執(zhí)行是有結果的行動
二、執(zhí)行是對銷售過程的控制
三、執(zhí)行是對銷售細節(jié)的把握
四、執(zhí)行是對銷售邏輯的掌控
五、團隊高效執(zhí)行的最有效方法

 經營管理

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