高級財(cái)務(wù)人員商務(wù)談判培訓(xùn)提綱
高級財(cái)務(wù)人員商務(wù)談判培訓(xùn)提綱詳細(xì)內(nèi)容
高級財(cái)務(wù)人員商務(wù)談判培訓(xùn)提綱
高級財(cái)務(wù)人員商務(wù)談判技巧培訓(xùn)
一、培訓(xùn)對象
財(cái)務(wù)總監(jiān)、總經(jīng)理、財(cái)務(wù)經(jīng)理、財(cái)務(wù)主管。
二、培訓(xùn)天數(shù)
課時(shí):兩天12學(xué)時(shí)
三、課程目標(biāo)
1、掌握商務(wù)談判的策略和技巧
2、綜合應(yīng)用商務(wù)談判的策劃和技巧
3、贏項(xiàng)目、贏利益、贏合作
四、培訓(xùn)成果
學(xué)員將能夠掌握以下知識與技能:
有效準(zhǔn)備和進(jìn)行商務(wù)談判的策略和技巧
增強(qiáng)商務(wù)談判的心理素養(yǎng)
提升商務(wù)談判的話術(shù)水平
應(yīng)對商務(wù)談判常見的難題
五、培訓(xùn)提綱
(10分鐘)
案例觀摩:一場商務(wù)談判(視頻20分鐘)
案例分析:該場商務(wù)談判的得失之處
(討論10分鐘,每組發(fā)言分享3分鐘,合計(jì)25分鐘)
課程講授:(60分鐘)
一、商務(wù)談判基礎(chǔ)
1、商務(wù)談判內(nèi)涵
2、商務(wù)談判基本技能
二、談判六準(zhǔn)備
1、關(guān)系準(zhǔn)備
2、心態(tài)準(zhǔn)備
3、心理準(zhǔn)備
4、時(shí)間準(zhǔn)備
5、地點(diǎn)準(zhǔn)備
6、物資準(zhǔn)備
行動學(xué)習(xí):商務(wù)談判策劃
三、優(yōu)勢談判
(一)談判開局6板斧
1、獅子大開口
2、大驚失色
3、勇敢說不
4、避免敵對
5、勉為其難
6、緊咬不放
(二)談判中局6錦囊
1、推托高層
2、反復(fù)拉鋸
3、索取回報(bào)
4、化解僵局
5、解脫困境
6、突破死胡同
(三)談判終局6堅(jiān)持
1、紅臉白臉
2、蠶食鯨吞
3、每況愈下
4、撤回承諾
5、欣然接受
6、撰寫合同
角色扮演:模擬商務(wù)談判
背景材料和分組策略討論
角色扮演實(shí)施(60分鐘)
商務(wù)談判展示及點(diǎn)評
課程講授(30分鐘)
四:談判高手
談判戰(zhàn)術(shù)
談判修煉
1、巧用策略,堅(jiān)守八大原則
2、解決問題,化解壓力
3、談判高手,優(yōu)勢十大秘笈
課程總結(jié)
附:
談判風(fēng)格測評
模擬商務(wù)談判
六、培訓(xùn)方法
講授法、案例分析、小組討論、練習(xí)、角色扮演及其反饋與評價(jià)
徐輝老師的其它課程
總裁班戰(zhàn)略管理講座提綱 02.15
總裁班《戰(zhàn)略管理》講座提綱戰(zhàn)略就是干正確的事業(yè),需要更廣闊的視野和更高的智慧戰(zhàn)術(shù)就是正確地做干事業(yè),更需要精密設(shè)計(jì)的技巧與堅(jiān)決執(zhí)行的勇氣主要內(nèi)容:第一模塊觀大勢:世界及國內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢分析1.當(dāng)前世界經(jīng)濟(jì)的狀況與特點(diǎn)2.當(dāng)前國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的狀況與特點(diǎn)3.經(jīng)濟(jì)發(fā)展的思考與研判4.對中國經(jīng)濟(jì)“新常態(tài)”的理解和“一帶一路”解析案例分析:區(qū)域經(jīng)濟(jì)板塊新趨勢第二模塊聚焦點(diǎn):行業(yè)
講師:徐輝詳情
領(lǐng)導(dǎo)力——未來是領(lǐng)導(dǎo)者的時(shí)代,而非管理者的時(shí)代課程導(dǎo)入:中國領(lǐng)導(dǎo)力問道何方?什么是領(lǐng)導(dǎo)?影響力視角控制力視角理解領(lǐng)導(dǎo)魅力美國著名成功心理學(xué)大師拿破侖·希爾博士說:“真正的領(lǐng)導(dǎo)能力來自讓人欽佩的人格。”香港著名企業(yè)家李嘉誠說:如果你想做團(tuán)隊(duì)的老板,簡單的多,你的權(quán)力主要來自地位,這可來自上天的緣分或憑仗你的努力和專業(yè)知識;如果你想做團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)袖,則較為復(fù)雜,你的
講師:徐輝詳情
商務(wù)談判培訓(xùn)提綱 02.15
商務(wù)談判技巧一、培訓(xùn)對象總經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理、部門經(jīng)理。二、培訓(xùn)天數(shù)課時(shí):3.5小時(shí)三、課程目標(biāo)1、掌握商務(wù)談判的策略和技巧2、綜合應(yīng)用商務(wù)談判的策劃和技巧3、贏項(xiàng)目、贏利益、贏合作四、培訓(xùn)成果學(xué)員將能夠掌握以下知識與技能:有效準(zhǔn)備和進(jìn)行商務(wù)談判的策略和技巧增強(qiáng)商務(wù)談判的心理素養(yǎng)提升商務(wù)談判的話術(shù)水平應(yīng)對商務(wù)談判常見的難題五、培訓(xùn)內(nèi)容一、談判六準(zhǔn)備1、關(guān)系準(zhǔn)備2
講師:徐輝詳情
PresentationandReportingSkillsforFinancialProfessionals財(cái)務(wù)演講與匯報(bào)技巧獨(dú)家課程34874206210935您是否曾在員工面前說話條理不清,思路不明而有失威信?您是否曾因在部門經(jīng)營分析會議中未能成功匯報(bào)工作而感到挫?。磕欠裨谏虡I(yè)活動的鏡頭前、話筒前緊張過度而措辭不當(dāng)?您是否曾因?yàn)椴欢c領(lǐng)導(dǎo)溝通而錯(cuò)失
講師:徐輝詳情
高級商務(wù)談判培訓(xùn)提綱 02.15
高級財(cái)務(wù)人員商務(wù)談判技巧培訓(xùn)一、培訓(xùn)對象財(cái)務(wù)總監(jiān)、總經(jīng)理、財(cái)務(wù)經(jīng)理、財(cái)務(wù)主管。二、培訓(xùn)天數(shù)課時(shí):兩天12學(xué)時(shí)三、課程目標(biāo)1、掌握商務(wù)談判的策略和技巧2、綜合應(yīng)用商務(wù)談判的策劃和技巧3、贏項(xiàng)目、贏利益、贏合作四、培訓(xùn)成果學(xué)員將能夠掌握以下知識與技能:有效準(zhǔn)備和進(jìn)行商務(wù)談判的策略和技巧增強(qiáng)商務(wù)談判的心理素養(yǎng)提升商務(wù)談判的話術(shù)水平應(yīng)對商務(wù)談判常見的難題五、培訓(xùn)提綱
講師:徐輝詳情
國學(xué)智慧與企業(yè)家精神 02.15
國學(xué)智慧與企業(yè)家精神夫國學(xué)者,國家所以成立之源泉也。吾聞處競爭之世,徒恃國學(xué)固不足以立國矣。而吾未聞國學(xué)不興而能自立者也。吾聞有國亡而國學(xué)不亡者矣,而吾未聞國學(xué)先亡而國仍立者也?!绿滓?、國學(xué)縱覽《禮記?經(jīng)解篇》:入其國,其教可知也:其為人也,溫柔敦厚,詩教也;疏通知遠(yuǎn),書教也;廣博易良,樂教也;絜靜精微,易教也;恭儉莊敬,禮教也;屬辭比事,春秋教也。中
講師:徐輝詳情
基層執(zhí)行力課程簡介 02.15
基層執(zhí)行力課程簡介哈佛寓言烏鴉喝水烏鴉口渴了,四處找水,結(jié)果只找到一個(gè)裝水的瓶子。瓶子很重,瓶口又長,瓶中的水也不多,烏鴉就算把頭伸進(jìn)瓶子里也夠不著瓶中的水。怎么辦小石子是到處可見的,往瓶中堆石子就可以將水位升高。最后烏鴉終于喝到了水。原意:借助工具,往往能將不可能的事變成可能。新意:成功來自于方法。說明:凡事要善于運(yùn)用方法和工具。課程目標(biāo):
講師:徐輝詳情
優(yōu)秀干部培訓(xùn)課程簡介 02.15
優(yōu)秀基層干部管理工作技能培訓(xùn)人才是企業(yè)發(fā)展最為寶貴的財(cái)富,沒有一流的人才便沒有一流的企業(yè),這已是成功的企業(yè)家們的共識;然而,有了一流的人才,還必須善于組合,才能真正發(fā)揮各類人才的作用,而“組合”人才的效果如何,關(guān)鍵取決于企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)。學(xué)習(xí)目標(biāo):基層干部也是領(lǐng)導(dǎo)職位不高管事不少麻雀隨小責(zé)任重大督導(dǎo)為先溝通為本領(lǐng)導(dǎo)有別能力變遷兵頭將尾勝敗攸關(guān)按照集團(tuán)公司以及曾總在
講師:徐輝詳情
戰(zhàn)略管理與商業(yè)模式 02.15
戰(zhàn)略管理與商業(yè)模式【課程背景】“有了正確的思想,才有了正確的方向;有了正確的方向,才有正確的理論;有了正確的理論,才有正確的戰(zhàn)略?!敝袊?jīng)濟(jì)和社會正經(jīng)歷一百年未有之變局!供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革到底會帶來怎樣的沖擊和預(yù)示?“新常態(tài)”下企業(yè)轉(zhuǎn)型與升級路在何方?我們現(xiàn)在要怎樣仰望星空,如何建立正確的假設(shè),去實(shí)現(xiàn)用一杯咖啡吸收宇宙能量?本課程將陪伴企業(yè)家一起打通宏觀經(jīng)濟(jì)與
講師:徐輝詳情
財(cái)務(wù)影響力與跨部門溝通技巧 02.15
財(cái)務(wù)影響力與跨部門溝通技巧課程背景Background財(cái)務(wù)團(tuán)隊(duì)在企業(yè)中總給業(yè)務(wù)部門留下“難溝通、難合作、效率低”的印象,職能部門認(rèn)為財(cái)務(wù)的工作只是做預(yù)算、報(bào)銷和發(fā)工資而跟自己的工作沒有直接的關(guān)系,同時(shí)財(cái)務(wù)人員因?yàn)闀?jì)原則和內(nèi)控體系增設(shè)的必要流程在其他同事看來卻是繁瑣的走形式…為了扭轉(zhuǎn)這種印象則需要加強(qiáng)財(cái)務(wù)團(tuán)隊(duì)的影響力建設(shè),促進(jìn)企業(yè)內(nèi)部溝通,增深各部門間理解,
講師:徐輝詳情
- [潘文富] 中小企業(yè)招聘廣告的內(nèi)容完
- [潘文富] 優(yōu)化考核方式,減少員工抵
- [潘文富] 廠家心目中的理想化經(jīng)銷商
- [潘文富] 經(jīng)銷商的產(chǎn)品驅(qū)動與管理驅(qū)
- [潘文富] 消費(fèi)行為的背后
- [王曉楠] 輔警轉(zhuǎn)正方式,定向招錄成為
- [王曉楠] 西安老師招聘要求,西安各區(qū)
- [王曉楠] 西安中小學(xué)教師薪資福利待遇
- [王曉楠] 什么是備案制教師?備案制教
- [王曉楠] 2024年陜西省及西安市最
- 1社會保障基礎(chǔ)知識(ppt) 21158
- 2安全生產(chǎn)事故案例分析(ppt) 20229
- 3行政專員崗位職責(zé) 19044
- 4品管部崗位職責(zé)與任職要求 16221
- 5員工守則 15458
- 6軟件驗(yàn)收報(bào)告 15393
- 7問卷調(diào)查表(范例) 15113
- 8工資發(fā)放明細(xì)表 14554
- 9文件簽收單 14194