《業(yè)績暴增·如何成為銷售英雄》

  培訓(xùn)講師：張偉奇

講師背景：
張偉奇老師企業(yè)商業(yè)系統(tǒng)設(shè)計導(dǎo)師企業(yè)家私人教練暴增體系創(chuàng)始人商業(yè)模式、營銷系統(tǒng)設(shè)計導(dǎo)師商正資本董事人●全球近40家企業(yè)智慧合伙人●數(shù)位上市公司實際控制人的私人教練●北京大學(xué)、清華大學(xué)、西安交大等MBA\EMBA客座教授●12家公司創(chuàng)業(yè)實踐，曾 詳細(xì)>>

張偉奇
    課程咨詢電話：

《業(yè)績暴增·如何成為銷售英雄》詳細(xì)內(nèi)容

《業(yè)績暴增·如何成為銷售英雄》

業(yè)績暴增·如何成為銷售英雄

課程背景：
正在發(fā)生著一場革命的中國營銷界，讓身處其中的每一個人都感到巨大的壓力，營銷
正從被動受理型到主動營銷服務(wù)型、從陳述型到“技術(shù)”咨詢型、從賣產(chǎn)品（服務(wù)）到提
供整體解決方案……變!一切都在變!
● 銷售究竟是什么？什么才是核心的？
●
買東西的是人，指揮人的是“心”，客戶為什么不要？為什么需要？怎樣才讓他們需要？

● 客戶千差萬別，差在哪里？別在哪里？不同客戶如何有針對性的驅(qū)動？……
● 如何打破傳統(tǒng)銷售模式超越競爭對手？
● 如何從關(guān)系線與技術(shù)線全面提升自己的銷售能量？
● 如何擁有專業(yè)的銷售系統(tǒng)？
● 如何掌握銷售環(huán)節(jié)中隱性的風(fēng)險與規(guī)避的真相？
如果營銷人員對營銷及相關(guān)概念沒有深刻認(rèn)知，對實用實效性強(qiáng)的操作方法與工具掌
握得不夠，可能會導(dǎo)致營銷人員的迷茫、恐懼、“遇難就退”。本課程著重從營銷人員的
實際工作中可能遇到的各種問題出發(fā)，結(jié)合市場營銷、商業(yè)心理學(xué)、行為科學(xué)等相關(guān)系
統(tǒng)理論，全面解讀營銷工作的本質(zhì)與問題的核心，并幫助學(xué)員發(fā)展專業(yè)、系統(tǒng)、實用、
實效的營銷流程與操作技巧，全面提升營銷力，創(chuàng)造市場輝煌！

課程收益：
● 了解買賣心理與行為的本質(zhì)，積極調(diào)整銷售策略；
●
通過等熟悉銷售中可能碰到的問題，并知道如何進(jìn)行有效處理，獲得一套成功的銷售流
程，提升成交率；
●
學(xué)會一系列實用的銷售技巧、溝通話術(shù)，突破現(xiàn)有銷售困境，銷售業(yè)績暴發(fā)性增長。

課程時間：2天，6小時/天（特殊情況可調(diào)整為1天）
課程對象：銷售精英，銷售管理人員
課程風(fēng)格：實戰(zhàn)演練+互動討論，前瞻、系統(tǒng)、通透、實用

課程大綱
第一講：營銷（售）的核心
1. 銷售原理及成交的核心要素
2. 客戶的需求狀態(tài)？
3. 信任的關(guān)鍵點：銷售最稀缺因素的內(nèi)在動因與建立方法
4. 價值等式：客戶決策的主標(biāo)尺
5. 情緒動能：推動銷售的看不見的手

第二講：為什么有人很會賣？（高效銷售模式解析）
案例分析：榜樣的力量
1. 新形勢下的營銷人員價值主張
2. 流程、工具、資訊……
3. 顧問式銷售的工作方式解讀

第三講：客戶究竟在想什么？（研究對象可能是最重要的事情）
現(xiàn)場討論：客戶消費心理分析
1. 客戶為什么會購買？
2. 購買（決策）流程分析
2. 客戶角色與動機(jī)分析
3. 不同類型客戶分析如何有效驅(qū)動

第四講：客戶開發(fā)（接觸）的策略性思考
1. 產(chǎn)品分析
2. 目標(biāo)群體選擇
3. 接觸渠道與方式策劃

第五講：前期接觸的關(guān)鍵
1. 準(zhǔn)備進(jìn)行時
2. 創(chuàng)造良好的第一印象，以形成最融洽的客戶關(guān)系
3. 如何成功約見？
4. 設(shè)計有亮點的開場白
討論：開場白舉例

第六講：需求溝通（挖掘客戶需求實用話術(shù)訓(xùn)練）
1. 不明確型
1）什么樣的客戶是不明確型的客戶？
2）不明確型的客戶如何溝通讓他有需求？
練習(xí)：不明確客戶溝通話術(shù)設(shè)計
2. 半明確型
1）什么樣的客戶是半明確型客戶？
2）半明確型客戶如何溝通？
練習(xí)：半明確客戶溝通話術(shù)設(shè)計
3. 完全明確型
1）什么樣的客戶是完全明確型客戶？
2）完全明確型客戶如何溝通？
練習(xí)：完全明確客戶溝通話術(shù)設(shè)計
現(xiàn)場討論：如何客戶的采購標(biāo)準(zhǔn)與我們不一樣怎么辦？
劇本設(shè)計：溝通技巧之問題庫的建立與使用

第七講：最具殺傷力的產(chǎn)品（服務(wù)）介紹
1. 介紹公式、步驟：
如何實現(xiàn)特色與利益的轉(zhuǎn)化，使客戶認(rèn)識到物超所值
2. 銷售熱鈕
3. 經(jīng)典案例分享
演練：賣點包裝

第八講：勢不可擋——異議的排除
1. 認(rèn)識、策略、預(yù)防
2. 對異議的看法
3. 打好預(yù)防針：如何在前五個步驟中預(yù)防障礙的產(chǎn)生
4. 異議解除的有效步驟
5. 常見異議與應(yīng)對方法
1）風(fēng)險太大了
2）我考慮一下
3）把資料給我，有需要我會給你電話......
實戰(zhàn)演練：常見異議解除

第九講：絕對成交
1. 如何成交，促的心、形、法……
2. 要求成交的技巧
3. 購買信號分析
4. 如何抓住購買信號
5. 要求成交的經(jīng)典方法

Q&A：現(xiàn)場交流與實戰(zhàn)問題討論

 

張偉奇老師的其它課程

消費者洞察與產(chǎn)品思維課程背景：老板天天搞激勵，分股權(quán)也不見效；業(yè)務(wù)團(tuán)隊喊口號，打雞血也沒用.......知道顧客就在那里，好像觸手可及，但不知為何，顧客就是招引不來。瘋狂打電話，推送成千上萬條信息，千方百計不厭其煩地引導(dǎo)顧客，顧客就像看不見聽不到似的，如終無動于終，更別說產(chǎn)生購買的興趣與欲望了。同時，大量的產(chǎn)品無人問津可是有些產(chǎn)品要預(yù)約，斷貨，被囤積，被熱炒

 講師：張偉奇詳情

商業(yè)模式創(chuàng)新與重構(gòu)課程背景：一個偉大的企業(yè)一定擁有一個偉大的系統(tǒng)，同時，世界上最完美的系統(tǒng)就是生命，所以，要有生命觀指導(dǎo)的系統(tǒng)論。人為什么不會長到5米？這是由人的物種決定的，企業(yè)也一樣，有的企業(yè)就死活做不大，也是因為“物種極限”,要有基于物種的企業(yè)設(shè)計。人做俯臥撐能變成猩猩嗎？不行。鍛煉優(yōu)化的是“體質(zhì)”，不能改變“種質(zhì)”，除非借助外力“基因工程”，變種！絕大

 講師：張偉奇詳情

營銷系統(tǒng)設(shè)計課程背景：這是最好的時代，也是最壞的時代：強(qiáng)者高歌猛進(jìn)，攻城掠地；弱者節(jié)節(jié)敗退，滿目蒼夷，企業(yè)競爭，商業(yè)角力從來都是非對稱性戰(zhàn)爭……如果你的結(jié)果不好，有些東西你肯定錯了。一個企業(yè)家的商業(yè)素養(yǎng)，是從懂營銷開始的！課程收益：●4個課程模塊，100個不為人知的理念，近30個國內(nèi)國外企業(yè)營銷案例解讀，從無到有、從小到大背后的秘密！●30條全面改善營銷系統(tǒng)

 講師：張偉奇詳情

利潤杠桿與雙贏談判課程背景：談判大師羅杰·道森曾說過：“全世界賺錢速度最快的就是談判！”在經(jīng)濟(jì)交流和關(guān)系越來越復(fù)雜的今天，談判不再是簡單的語言交流，而是演變?yōu)橐环N不可或缺的溝通方式！成功的商業(yè)交易主要依賴于談判的藝術(shù)，談判前的準(zhǔn)備工作如何做？如何談判，才能打動對方，并達(dá)到我們預(yù)想的談判目標(biāo)？談判過程中有哪些決勝的技巧和方法，可以讓我們贏得最終的勝利？……掌握

 講師：張偉奇詳情

流量裂變課程背景：一切生意的本質(zhì)就是流量！但是：在京東、天貓、美團(tuán)上都開了店，為何銷量沒有起色？推廣文章閱讀量低，公眾號無人關(guān)注，店鋪每天都在攬客，為什么路人看到就躲開？電話轟炸，人海戰(zhàn)術(shù)也玩不轉(zhuǎn)了，為什么？沒有流量思維，更不會流量裂變！課程收益：●突破傳統(tǒng)商業(yè)思維，全面系統(tǒng)了解新語境下的互聯(lián)網(wǎng)思維●讓企業(yè)家學(xué)會從無到有的建立、留存、轉(zhuǎn)化......綜合運營

 講師：張偉奇詳情

企業(yè)頂層設(shè)計課程背景：偉大是設(shè)計出來的！我們黨，我們國家的道路自信、理論自信、制度自信、文化自信就是新時代的偉大設(shè)計與實踐！企業(yè)也一樣！但是大多數(shù)企業(yè)家面對新的商業(yè)環(huán)境，全然不同的商業(yè)邏輯，新的策略、工具、方法......顯得迷茫、被動、焦慮，甚至被淘汰。所以，現(xiàn)在，不是發(fā)現(xiàn)我們的優(yōu)勢，而是，重新發(fā)明我們的企業(yè)！課程收益：●梳理新商業(yè)環(huán)境下新的商業(yè)邏輯●讓企

 講師：張偉奇詳情

　　銷售執(zhí)行力與卓越團(tuán)隊管理課程大綱：　　★案例：團(tuán)隊銷售力不佳的幾個原因　　★關(guān)于銷售團(tuán)隊的執(zhí)行力　　----銷售執(zhí)行力必須得建立在對“執(zhí)行的事件----銷售”有深入了解后，才能設(shè)定合理的銷售目標(biāo)和有激勵性的愿景，然后發(fā)掘合適的銷售人才，并激發(fā)意愿,培養(yǎng)銷售能力…….　　★銷售心理與行為分析　　★買賣的核心要素　　★銷售型態(tài)解析　　⊙以顧客為中心與顧客的中

 講師：張偉奇詳情

　　深度認(rèn)識談判：中國式談判的盲點商業(yè)談判的意義談判策略談判者的底牌談判談什么…　　談判模式（談判階段解析與工作要點）：準(zhǔn)備、導(dǎo)入、探詢、討價還價、收場　　如何運用談判策略并反擊對手策略？　　開局策略:分割千萬不要接受次出價故作驚訝不情愿的對手集中精力想問題老虎鉗…　　中期策略:探詢底價上級領(lǐng)導(dǎo)避免敵對情緒服務(wù)貶值切勿提出折中燙手山芋禮尚往來叫?！　『笃诓?/p>

 講師：張偉奇詳情

　　導(dǎo)論：我們的工作：環(huán)境、客戶、營銷人員、……　　客戶究竟在想什么？----研究對象可能是重要的事情　　客戶為什么會購買？　　購買流程分析　　客戶角色與動機(jī)分析　　不同類型客戶分析與有效驅(qū)動技巧　　客戶開發(fā)(接觸)的策略性思考　　產(chǎn)品分析　　目標(biāo)群體選擇　　接觸渠道與方式策劃　　階段：信任建立　　客戶特征　　錯誤應(yīng)對　　工作重點　　技能修煉　　開場致勝　　

 講師：張偉奇詳情

　　策略性思考　　銷售新認(rèn)知　　腦力風(fēng)暴　　營銷(售)的核心　　銷售原理及成交的核心要素　　客戶的需求狀態(tài)？　　信任的關(guān)鍵點：銷售稀缺因素的內(nèi)在動因與建立方法　　價值等式：客戶決策的主標(biāo)尺　　情緒動能：推動銷售的看不見的手　　能力判斷　　為什么有人很會賣？----業(yè)務(wù)開發(fā)模式解析　　案例分析：榜樣的力量　　新形勢下的營銷人員價值主張　　流程、工具、資訊……　

 講師：張偉奇詳情

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://kunyu-store.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有