《流量裂變》總裁班

  培訓講師：張偉奇

講師背景：
張偉奇老師企業(yè)商業(yè)系統(tǒng)設計導師企業(yè)家私人教練暴增體系創(chuàng)始人商業(yè)模式、營銷系統(tǒng)設計導師商正資本董事人●全球近40家企業(yè)智慧合伙人●數(shù)位上市公司實際控制人的私人教練●北京大學、清華大學、西安交大等MBA\EMBA客座教授●12家公司創(chuàng)業(yè)實踐，曾 詳細>>

張偉奇
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《流量裂變》總裁班詳細內(nèi)容

《流量裂變》總裁班

流量裂變

課程背景：
一切生意的本質(zhì)就是流量！
但是：
在京東、天貓、美團上都開了店，為何銷量沒有起色？
推廣文章閱讀量低，公眾號無人關注，
店鋪每天都在攬客，為什么路人看到就躲開？
電話轟炸，人海戰(zhàn)術也玩不轉(zhuǎn)了，
為什么？
沒有流量思維，更不會流量裂變！

課程收益：
● 突破傳統(tǒng)商業(yè)思維，全面系統(tǒng)了解新語境下的互聯(lián)網(wǎng)思維
● 讓企業(yè)家學會從無到有的建立、留存、轉(zhuǎn)化......綜合運營流量，獲得爆發(fā)性增長
● 通過學習掌握機制設計裂變式發(fā)展的策略與方法
● 借鑒大量案例，企業(yè)家舉一反三，觸類旁通，暴增業(yè)績

課程時間：2天，6小時/天
課程對象：企業(yè)負責人（董事長、總經(jīng)理、企業(yè)核心股東）
課程風格：前瞻 系統(tǒng) 通透 實用實效

課程大綱
第一講：認知流量
1. 流量是什么
2. 為什么一切生意的本質(zhì)是流量
3. 流量的“死亡山谷”
4. 重新考量我們的生意

第二講：引爆流量
1. 引流的來龍去脈
2. 精準客戶畫像
3. 立體流量架構(gòu)設計
4. 媒介、時機、內(nèi)容引流
5. 拉新與裂變模式
6. 視頻與直播玩法

第三講：機制裂變
1. 老板（游戲規(guī)則制定者），怎么定規(guī)則？
2. 機制不止分配 ，機制還有哪些內(nèi)涵與意義?
3. 小象變成大象，但小老鼠變成一群老鼠，裂變最重要的核心是什么 ？
4. 資能、活動、權(quán)利，裂變基因單元
案例討論：《萬科的秘器：全面合伙人機制》
◆ 如何選擇合伙人？
◆ 如何合家、出資、估值、方式？
◆ 如何散伙、退出？
◆ 合伙分錢
◆ ......
5. 股權(quán)裂變與上下游整合
6. 合理才會長期存在？機制進化
Q&A：現(xiàn)場交流與實戰(zhàn)問題討論

補充說明：
參加完此課后可進一步鏈接張偉奇老師合作《業(yè)績暴增》咨詢顧問合作案（基礎服務費+利
潤增量分成的方式按結(jié)果付費合作）

 

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消費者洞察與產(chǎn)品思維課程背景：老板天天搞激勵，分股權(quán)也不見效；業(yè)務團隊喊口號，打雞血也沒用.......知道顧客就在那里，好像觸手可及，但不知為何，顧客就是招引不來。瘋狂打電話，推送成千上萬條信息，千方百計不厭其煩地引導顧客，顧客就像看不見聽不到似的，如終無動于終，更別說產(chǎn)生購買的興趣與欲望了。同時，大量的產(chǎn)品無人問津可是有些產(chǎn)品要預約，斷貨，被囤積，被熱炒

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企業(yè)頂層設計課程背景：偉大是設計出來的！我們黨，我們國家的道路自信、理論自信、制度自信、文化自信就是新時代的偉大設計與實踐！企業(yè)也一樣！但是大多數(shù)企業(yè)家面對新的商業(yè)環(huán)境，全然不同的商業(yè)邏輯，新的策略、工具、方法......顯得迷茫、被動、焦慮，甚至被淘汰。所以，現(xiàn)在，不是發(fā)現(xiàn)我們的優(yōu)勢，而是，重新發(fā)明我們的企業(yè)！課程收益：●梳理新商業(yè)環(huán)境下新的商業(yè)邏輯●讓企

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　　銷售執(zhí)行力與卓越團隊管理課程大綱：　　★案例：團隊銷售力不佳的幾個原因　　★關于銷售團隊的執(zhí)行力　　----銷售執(zhí)行力必須得建立在對“執(zhí)行的事件----銷售”有深入了解后，才能設定合理的銷售目標和有激勵性的愿景，然后發(fā)掘合適的銷售人才，并激發(fā)意愿,培養(yǎng)銷售能力…….　　★銷售心理與行為分析　　★買賣的核心要素　　★銷售型態(tài)解析　　⊙以顧客為中心與顧客的中

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　　深度認識談判：中國式談判的盲點商業(yè)談判的意義談判策略談判者的底牌談判談什么…　　談判模式（談判階段解析與工作要點）：準備、導入、探詢、討價還價、收場　　如何運用談判策略并反擊對手策略？　　開局策略:分割千萬不要接受次出價故作驚訝不情愿的對手集中精力想問題老虎鉗…　　中期策略:探詢底價上級領導避免敵對情緒服務貶值切勿提出折中燙手山芋禮尚往來叫?！　『笃诓?/p>

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　　導論：我們的工作：環(huán)境、客戶、營銷人員、……　　客戶究竟在想什么？----研究對象可能是重要的事情　　客戶為什么會購買？　　購買流程分析　　客戶角色與動機分析　　不同類型客戶分析與有效驅(qū)動技巧　　客戶開發(fā)(接觸)的策略性思考　　產(chǎn)品分析　　目標群體選擇　　接觸渠道與方式策劃　　階段：信任建立　　客戶特征　　錯誤應對　　工作重點　　技能修煉　　開場致勝　　

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　　策略性思考　　銷售新認知　　腦力風暴　　營銷(售)的核心　　銷售原理及成交的核心要素　　客戶的需求狀態(tài)？　　信任的關鍵點：銷售稀缺因素的內(nèi)在動因與建立方法　　價值等式：客戶決策的主標尺　　情緒動能：推動銷售的看不見的手　　能力判斷　　為什么有人很會賣？----業(yè)務開發(fā)模式解析　　案例分析：榜樣的力量　　新形勢下的營銷人員價值主張　　流程、工具、資訊……　

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