《關(guān)于商業(yè)項(xiàng)目的市調(diào)與定位》-講課提綱（1天）
《關(guān)于商業(yè)項(xiàng)目的市調(diào)與定位》-講課提綱（1天）詳細(xì)內(nèi)容
《關(guān)于商業(yè)項(xiàng)目的市調(diào)與定位》-講課提綱（1天）
第二堂課：《關(guān)于商業(yè)項(xiàng)目的市調(diào)與定位》-講課提綱
商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的市調(diào)內(nèi)容
（一）商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的市調(diào)目的
了解城市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r與人口特征
了解當(dāng)?shù)厥忻竦南M(fèi)力水平與消費(fèi)特征
了解商業(yè)市場(chǎng)的發(fā)展階段與供求關(guān)系
了解商業(yè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)
了解商用物業(yè)的租售價(jià)格
（二）商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的市調(diào)內(nèi)容
商圈調(diào)查內(nèi)容
重點(diǎn)商業(yè)項(xiàng)目調(diào)查內(nèi)容
競(jìng)爭(zhēng)性商業(yè)項(xiàng)目調(diào)查內(nèi)容
（三）商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的市調(diào)方法與結(jié)果
市調(diào)方法
市調(diào)結(jié)果
根據(jù)市調(diào)研究結(jié)果得到城市商業(yè)發(fā)展階段
根據(jù)市調(diào)研究結(jié)果得到項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)空間
根據(jù)市調(diào)研究結(jié)果得到本項(xiàng)目的商鋪售價(jià)與租金
商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的定位內(nèi)容依據(jù)與方法
導(dǎo)言：
商業(yè)項(xiàng)目的準(zhǔn)確定位是開(kāi)發(fā)項(xiàng)目成功的基礎(chǔ)之一。
上海正大廣場(chǎng)定位案例——商業(yè)項(xiàng)目定位錯(cuò)誤虧損5年，調(diào)整定位扭虧為盈
城市綜合體與購(gòu)物中心的內(nèi)容
1、城市綜合體是什么？
2、城市綜合體各產(chǎn)品之間的相互關(guān)系
3、購(gòu)物中心的功能
4、購(gòu)物中心的分類（八種）、購(gòu)物中心的八大業(yè)態(tài)組合
5、購(gòu)物中心、百貨、超市的平面動(dòng)線結(jié)構(gòu)的區(qū)別
商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目定位的內(nèi)容
商業(yè)定位的前提：“定性” + “定量”=“功能定位”
第一：商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的定性定量（定性決定功能）
第二：產(chǎn)品組合定位
第三：建筑設(shè)計(jì)定位
第四：經(jīng)營(yíng)主題定位（定位依據(jù)：商圈性質(zhì)、商業(yè)類別/功能、消費(fèi)客群等）
第五：經(jīng)營(yíng)功能定位（定位依據(jù)：商圈性質(zhì)、開(kāi)發(fā)模式、項(xiàng)目類別、消費(fèi)客群等）
第六：消費(fèi)客群定位（定位依據(jù)：消費(fèi)者是誰(shuí)？是決定定位的重要依據(jù)之一）
第七：經(jīng)營(yíng)檔次定位（定位依據(jù)：消費(fèi)需求、消費(fèi)能力、物業(yè)硬件等）
第八：功能分區(qū)定位（定位依據(jù)：道路等級(jí)、平面結(jié)構(gòu)、主動(dòng)線、主次入口）
第九：業(yè)態(tài)業(yè)種配比定位（定位依據(jù)：商圈性質(zhì)/類別、規(guī)模面積、樓層數(shù)）
第十：產(chǎn)品售價(jià)與租金定位（定位依據(jù)：當(dāng)?shù)刈馐蹆r(jià)、投資客群、消費(fèi)力）
商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目定位的依據(jù)
第一：城市等級(jí)
第二：城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平
第三：城市人口規(guī)模
第四：城市商業(yè)消費(fèi)水平
第五：城市商業(yè)格局與競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)
第六：項(xiàng)目交通條件
商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的定位方法
直接推導(dǎo)法
風(fēng)險(xiǎn)分析法
案例借鑒法
商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目定位的典型案例解析
（一）都市型購(gòu)物中心案例解析
上海環(huán)貿(mào)IAPM案例
（二）區(qū)域型購(gòu)物中心案例解析
杭州西溪濕地印象城案例
（三）社區(qū)型購(gòu)物中心案例解析
上海西郊百聯(lián)
（四）鄰里中心案例案例解析
蘇州新城鄰里中心案例
蘇州方洲鄰里中心案例
陳倍麟老師的其它課程
商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的招商與經(jīng)營(yíng)管理營(yíng)運(yùn)-提綱（1天）一、招商工作的四大管理階段第一階段的3項(xiàng)主要工作內(nèi)容（招商前對(duì)項(xiàng)目的理解階段）第二階段的8項(xiàng)主要工作內(nèi)容（招商的組織準(zhǔn)備階段）第三階段的3項(xiàng)主要工作內(nèi)容（項(xiàng)目的招商執(zhí)行階段）第四階段的2項(xiàng)主要工作內(nèi)容（商家進(jìn)場(chǎng)裝修階段）第一階段：項(xiàng)目理解階段第一：對(duì)項(xiàng)目的市場(chǎng)市調(diào)與定位的理解1、學(xué)會(huì)判斷項(xiàng)目的價(jià)值2、判斷商業(yè)地產(chǎn)
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第一堂課：如何判斷商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的價(jià)值-講課提綱導(dǎo)言：l商業(yè)項(xiàng)目要成功開(kāi)發(fā)，地塊要拿對(duì)l準(zhǔn)確判斷項(xiàng)目所處的商圈性質(zhì)，準(zhǔn)確判斷地塊價(jià)值，拿對(duì)地塊，才是成功開(kāi)發(fā)商業(yè)項(xiàng)目的開(kāi)始……請(qǐng)看：上海22個(gè)典型商業(yè)項(xiàng)目調(diào)研數(shù)據(jù)（不同性質(zhì)的商圈，商業(yè)價(jià)值是不同的）提示：判斷商業(yè)價(jià)值的三個(gè)核心關(guān)鍵詞（區(qū)位、交通、人口）第一部分：商業(yè)項(xiàng)目地塊價(jià)值低的案例解析（一）商業(yè)項(xiàng)目地塊價(jià)值低
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第三堂課：《關(guān)于商業(yè)項(xiàng)目建筑設(shè)計(jì)的十大內(nèi)容》講課提綱（2天）我的觀點(diǎn)：第一：綜合體項(xiàng)目的后期營(yíng)運(yùn)成功與否從建筑體的設(shè)計(jì)開(kāi)始“種”下了“因子”。第二：商業(yè)綜合體項(xiàng)目的建筑設(shè)計(jì)要超前，要與城市功能融合，才能為后期成功運(yùn)營(yíng)打下基礎(chǔ)。關(guān)于商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的差異化商業(yè)業(yè)態(tài)業(yè)種的差異化較難實(shí)現(xiàn)（這是檔次問(wèn)題）（1）受制于當(dāng)?shù)叵M(fèi)能力（2）受制于商家開(kāi)店計(jì)劃（3）受制于商家入
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商品地產(chǎn)發(fā)展趨勢(shì)及體驗(yàn)式經(jīng)營(yíng)案例》講課提綱陳倍麟-易居（中國(guó)）企業(yè)集團(tuán)陳倍麟商業(yè)地產(chǎn)研究室主任一、商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展趨勢(shì)及戰(zhàn)略選擇第一、商業(yè)開(kāi)發(fā)模式：開(kāi)發(fā)時(shí)代轉(zhuǎn)向運(yùn)營(yíng)時(shí)代第二、商業(yè)經(jīng)營(yíng)模式：銷售出租轉(zhuǎn)向自營(yíng)招租第三、商業(yè)形態(tài)類別：百貨/購(gòu)物中心轉(zhuǎn)向綜合體第四、商業(yè)經(jīng)營(yíng)類別：購(gòu)物/餐飲消費(fèi)轉(zhuǎn)向綜合消費(fèi)第五、商業(yè)消費(fèi)特征：商品消費(fèi)轉(zhuǎn)向體驗(yàn)消費(fèi)二、商業(yè)經(jīng)營(yíng)典型案例解析（
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《商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展趨勢(shì)及商品業(yè)態(tài)規(guī)劃/體驗(yàn)式經(jīng)營(yíng)》-講課提綱一、商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展趨勢(shì)特征（一）商業(yè)地產(chǎn)當(dāng)前形勢(shì)及發(fā)展趨勢(shì)解析第一、商業(yè)開(kāi)發(fā)模式：開(kāi)發(fā)時(shí)代轉(zhuǎn)向運(yùn)營(yíng)時(shí)代第二、商業(yè)經(jīng)營(yíng)模式：銷售出租轉(zhuǎn)向自營(yíng)招租第三、商業(yè)形態(tài)類別：百貨/購(gòu)物中心轉(zhuǎn)向綜合體第四、商業(yè)經(jīng)營(yíng)類別：購(gòu)物/餐飲消費(fèi)轉(zhuǎn)向綜合消費(fèi)第五、商業(yè)消費(fèi)特征：商品消費(fèi)轉(zhuǎn)向體驗(yàn)消費(fèi)第六、經(jīng)營(yíng)理念特征：更重視以人為本
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第一堂課：《商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的價(jià)值判斷與科學(xué)開(kāi)發(fā)流程》-提綱第一部分：商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目拿地階段的流程一、商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)模式與經(jīng)營(yíng)模式（一）商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)模式1、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)模式第一種產(chǎn)權(quán)銷售模式第二種長(zhǎng)期持有物業(yè)模式2、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)模式的類型（二）商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的兩種開(kāi)發(fā)模式的價(jià)值鏈1、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的兩種開(kāi)發(fā)模式的價(jià)值鏈解析2、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)資金鏈關(guān)系
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第四堂課：《商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的招商與經(jīng)營(yíng)管理營(yíng)運(yùn)》講課提綱（2天）一、什么樣的商業(yè)項(xiàng)目容易招商？判斷商業(yè)價(jià)值的三個(gè)核心關(guān)鍵詞：區(qū)位+交通+人口（一）不同性質(zhì)的商圈，不同的商業(yè)價(jià)值（上海22個(gè)典型商業(yè)項(xiàng)目調(diào)研數(shù)據(jù)）1、市級(jí)商圈商業(yè)項(xiàng)目的價(jià)值2、區(qū)級(jí)商圈商業(yè)項(xiàng)目的價(jià)值3、社區(qū)商圈（購(gòu)物中心）商業(yè)項(xiàng)目的價(jià)值（二）不同性質(zhì)商圈的項(xiàng)目，商家入駐意愿不同1、省會(huì)城市市級(jí)商圈
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第三堂課：《關(guān)于商業(yè)項(xiàng)目建筑設(shè)計(jì)的六大內(nèi)容》提綱（1天）第一部分：中外商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的先進(jìn)設(shè)計(jì)理念商業(yè)建筑體設(shè)計(jì)的商業(yè)元素商業(yè)綜合體的城市功能融合（商業(yè)是人們活動(dòng)的第三空間）做好商業(yè)項(xiàng)目建筑設(shè)計(jì)的六大要點(diǎn)1、商業(yè)項(xiàng)目的外觀形態(tài)設(shè)計(jì)2、商業(yè)項(xiàng)目的平面結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)3、商業(yè)項(xiàng)目的建筑動(dòng)線設(shè)計(jì)4、商業(yè)項(xiàng)目的中庭功能設(shè)計(jì)5、商業(yè)項(xiàng)目的人性化設(shè)計(jì)6、商業(yè)項(xiàng)目的城市功能融合
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《城市綜合體開(kāi)發(fā)理念及案例分析》（二）-提綱一、城市綜合體現(xiàn)代化商場(chǎng)的建筑設(shè)計(jì)（一）現(xiàn)代化綜合體的建筑設(shè)計(jì)要素1、外立面要現(xiàn)代且有商業(yè)元素2、平面結(jié)構(gòu)要合理（長(zhǎng)方形為宜）3、動(dòng)線要順暢（立體交叉）4、空間視覺(jué)無(wú)障礙（中庭、中廊無(wú)柱）5、中庭的見(jiàn)天采光與遮陽(yáng)6、人性化設(shè)計(jì)（舒適度高）（二）六大方面的商業(yè)建筑設(shè)計(jì)要素的案例解說(shuō)1、外立面要現(xiàn)代且有商業(yè)元素2、平面
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《城市綜合體開(kāi)發(fā)理念及案例分析》（一）-提綱一、國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的城市綜合體產(chǎn)品1、建筑綜合體概念2、城市綜合體概念3、國(guó)內(nèi)綜合體功能—四大功能4、國(guó)際綜合體功能—六大功能5、國(guó)際綜合體功能—生態(tài)鏈關(guān)系6、城市綜合體中的重要產(chǎn)品——購(gòu)物中心（概念）7、城市綜合體中的重要產(chǎn)品——購(gòu)物中心八種類別8、城市綜合體中的重要產(chǎn)品——購(gòu)物中心八大業(yè)態(tài)影響商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)價(jià)值的六
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