《房地產市場分析與營銷戰(zhàn)略制定》

  培訓講師：張晶垚

講師背景：
講師介紹：張晶垚老師u曾任職世界500強中建三局u曾任職香港第二大地產集團恒基地產任銷售區(qū)域總監(jiān)u曾任職韓國獨資地安地產銷售總監(jiān)u曾任職某知名金融投資咨詢公司培訓發(fā)展總監(jiān)u資深技能培訓專家u多家培訓咨詢機構特聘講師；u長期擔任諸多大型房地產 詳細>>

張晶垚
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《房地產市場分析與營銷戰(zhàn)略制定》詳細內容

《房地產市場分析與營銷戰(zhàn)略制定》

《房地產市場分析與營銷戰(zhàn)略制定》       

 

【課程背景】

目前市場競爭變得越來越激烈，任何一個產品的營銷過程都面臨著眾多競爭對手。過往那些“一招鮮吃遍天”的現(xiàn)象已不復存在。想要在這個大市場環(huán)境下切下一大塊蛋糕我們就必須通過對市場調研，自身產品分析，客戶群體分析，競爭對手分析來制定合理有效地營銷戰(zhàn)略方案。

【課程收益】：

1、學會收集、整理與分析商業(yè)信息，了解顧客的消費行為和競爭對手的策略；

2、分辨競爭對手，做相對競爭對手的關鍵競爭因素分析；

3、對營銷中的策略市場定位、市場資源配置、廣告和促銷計劃、定價策略等形成直觀認識；

4、學習運用營銷組合策略，締造競爭優(yōu)勢，提高市場占有率；

5、適應市場的諸多不確定性，練習掌握在多變環(huán)境下完成營銷目標的能力；

 

【課程大綱】

 

一、收集情報和測量湖水有多深

?  現(xiàn)代營銷信息系統(tǒng)的構成

?  內部報告系統(tǒng)

?  營銷情報系統(tǒng)

?  營銷調研系統(tǒng)

?  營銷決策支持系統(tǒng)

?  市場預測和需求衡量

?  宏觀環(huán)境分析

?  主要宏觀環(huán)境的辨認和反映

 

二、客戶都在怎么購買？

?  消費者購買行為模式

?  影響消費者購買行為的主要因素

?  組織購買行為和特點

?  打破模式

?  24小時便利店的產生

 三：了解高端客戶

?  正確理解高端的含義

a)     每個人眼中的高端意義不同

b)     從品質看高端

c)      從品牌看高端

d)     從設計理念看高端

e)     從外觀看高端

f)      從內涵看高端

g)     從價格看高端

?  性能還是性價

a)     高端客戶看重什么？

b)     高端客戶中的不同

c)      幸福指數(shù)最高的身價 

?  高端與中產的區(qū)別

a)     中產與高端人士的購物習慣比較

b)     中產與高端人士的思考習慣比較

c)      中產與高端人士的生活習慣比較

 

四、突破性營銷模式的制定

?  售樓處變身股市大講堂

?  走街串巷的售樓人員

?  熱衷服務老客戶

?  如何走近客戶

五、市場，企劃，銷售之間聯(lián)動

?  市場信息的數(shù)據(jù)化提供

?  消費人群的正確把握

?  營銷手段的明確制定

?  銷售話術的細致呈現(xiàn)

 


 

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