《期交保險營銷訓(xùn)練（1天）》

  培訓(xùn)講師：王鐵勇

講師背景：
王鐵勇零售銀行網(wǎng)點競爭力提升專家12年金融行業(yè)營銷培訓(xùn)經(jīng)驗曾任：華夏股份制商業(yè)銀行理財經(jīng)理曾任：某知名金融咨詢公司咨詢總監(jiān)、首席咨詢師在銀行網(wǎng)點轉(zhuǎn)型咨詢方面經(jīng)驗豐富，深入工行、農(nóng)行、中行、建行、交行、招行等大型國有銀行及股份制商業(yè)銀行幾百家 詳細>>

王鐵勇
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《期交保險營銷訓(xùn)練（1天）》詳細內(nèi)容

《期交保險營銷訓(xùn)練（1天）》

課程名稱： 《期交保險營銷訓(xùn)練（1天）》

主講： 王鐵勇老師 6課時

課程收益：
通過對保險的功用、銀保的發(fā)展引入到期交產(chǎn)品銷售的必然性和共贏性，同時著重分析
期交產(chǎn)品營銷中的難點，幫助受訓(xùn)人員充分理解期交營銷的轉(zhuǎn)變，建立營銷信心，通過
對于廳堂營銷的技能及活動聯(lián)動的培訓(xùn)為復(fù)雜類業(yè)務(wù)的業(yè)績提升奠定基礎(chǔ)。
課程大綱/要點：
一、保險規(guī)劃是理財規(guī)劃中不可或缺的一部分
1、理財?shù)哪康?br /> 2、理財金字塔中保險的地位
3、保險規(guī)劃的作用
二、銀行保險的發(fā)展趨勢
1、保險的種類
2、銀行保險目前現(xiàn)狀分析
3、銀行保險的發(fā)展趨勢——回歸保障、回歸誠信、回歸消費者
三、銀行保險的發(fā)展策略
1、營銷理念更新
2、營銷模式更新
3、營銷產(chǎn)品更新
四、期交產(chǎn)品三方共贏
1、銀行方
2、客戶方
3、險企方
五、期交保險營銷的切入點
1、意外規(guī)劃
2、醫(yī)療規(guī)劃
3、養(yǎng)老規(guī)劃
4、教育規(guī)劃
5、事業(yè)規(guī)劃
6、遺產(chǎn)規(guī)劃
六、保險規(guī)劃的雙十原則
七、廳堂流量客戶開發(fā)訓(xùn)練
1、廳堂流量客戶營銷開發(fā)流程
2、微沙營銷
3、模擬訓(xùn)練
八、存量客戶邀約
1、存量客戶邀約流程
2、模擬訓(xùn)練
九、面談溝通訓(xùn)練
1、面談三大技巧
? 說的技巧
? 聽的技巧
? 觀察的技巧
2、寒暄贊美訓(xùn)練
十、理財沙龍營銷
1、保險沙龍的流程設(shè)計
2、核心關(guān)鍵點解析
? 準(zhǔn)客戶篩選與邀約
? 三倍
? 細作
? 渲染
? 追蹤


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王鐵勇老師的其它課程

課程名稱：《支行長-零售網(wǎng)點精細化管理》主講：王鐵勇老師6課時課程收益：支行長作為管理者，本課程旨在幫助支行長了解零售銀行發(fā)展趨勢，理解并掌握網(wǎng)點管理體系中的六大流程。課程將詳細闡述各項流程中的具體內(nèi)容以及實操的方式與技巧，幫助其在日常管理和營銷活動管理中更好的抓住重點，實現(xiàn)精細化管控。課程大綱/要點：一、零售銀行變革趨勢1、網(wǎng)點物理渠道的業(yè)態(tài)變化2、互聯(lián)網(wǎng)

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課程名稱：《網(wǎng)格化精準(zhǔn)營銷》主講：王鐵勇老師12課時授課對象：支行長、管理層課程收益：通過課程講授網(wǎng)格化精準(zhǔn)營銷實施邏輯及落地方法，配合充分的案例使學(xué)員更為清晰各項精準(zhǔn)營銷的實施步驟及分工、管控；詳細介紹網(wǎng)點在廳堂吸金、聯(lián)動營銷、外拓營銷、商戶資源整合、沙龍活動等運作模式中的缺陷及改進方式，指出現(xiàn)代活動營銷的創(chuàng)新模式。課程大綱/要點：一、金融業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢1、

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課程名稱：《業(yè)務(wù)推動-網(wǎng)點轉(zhuǎn)型實務(wù)》主講：王鐵勇老師6課時課程收益：主要通過客戶經(jīng)營體系及網(wǎng)點管理體系的講解，幫助受訓(xùn)人員充分理解網(wǎng)點轉(zhuǎn)型兩大體系的內(nèi)在邏輯，提升網(wǎng)點輔導(dǎo)、督導(dǎo)能力。課程大綱/要點：一、客戶經(jīng)營體系1、概述?客戶經(jīng)營體系邏輯?客戶經(jīng)營體系的核心流程?客戶經(jīng)營的核心標(biāo)準(zhǔn)2、流程一：流量客戶開發(fā)?廳堂動線管理與物理布局?廳堂協(xié)銷流程及柜面服務(wù)營銷

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課程名稱：《銀行客戶聯(lián)動營銷》主講：王鐵勇老師6-12課時課程收益：通過課程的學(xué)習(xí)，幫助網(wǎng)點負責(zé)人提升聯(lián)動營銷的經(jīng)營及管理能力，課程對于聯(lián)動營銷的意義及落地實施進行詳細講解，配合豐富的案例為學(xué)員解析大量可借鑒的優(yōu)秀做法，為網(wǎng)點產(chǎn)能提升及產(chǎn)品銷售發(fā)力帶來創(chuàng)新思路。課時選擇：1.5天課時，結(jié)合少量互動及頭腦風(fēng)暴、模擬練習(xí)環(huán)節(jié)，以課程講解為主；2天課時，重點內(nèi)容互

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課程名稱：《商業(yè)銀行旺季營銷策略精析》主講：王鐵勇老師12課時課程收益：通過對業(yè)績釋放基本規(guī)律的探討，引出產(chǎn)能的提升不僅僅在于關(guān)注客戶的資產(chǎn)，而是要注重日常可持續(xù)的客戶關(guān)系，并通過有效的時點活動，來對所積累的客戶資源進行調(diào)動，讓其在適當(dāng)?shù)臅r候為網(wǎng)點客單價的提升做出貢獻，課程重點探討針對傳統(tǒng)節(jié)日期間的銷售旺季活動設(shè)計與實踐，詳細介紹傳統(tǒng)網(wǎng)點在廳堂吸金、聯(lián)動營銷

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課程名稱：《廳堂陣地聯(lián)動服務(wù)營銷》主講：王鐵勇老師6課時課程收益：大堂經(jīng)理的主要工作場所在網(wǎng)點廳堂，通過本門課程的學(xué)習(xí)，幫助大堂經(jīng)理在廳堂里快速識別客戶，給客戶帶來優(yōu)質(zhì)體驗的同時順勢開展廳堂陣地聯(lián)動營銷。并且，通過客戶異議投處理的流程講述，幫助大堂經(jīng)理在處理網(wǎng)點客戶掌握處理客戶投訴異議的流程與方法,變訴為金。此課程側(cè)重提升大堂經(jīng)理營銷能力，為廳堂業(yè)務(wù)開發(fā)奠定

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課程名稱：《廳堂陣地營銷提升培訓(xùn)（2天）》主講：王鐵勇老師6課時課程收益：通過課程的學(xué)習(xí)，幫助各崗位員工提升廳堂陣地營銷綜合能力，包括對于銀行變革及客戶需求變化的認識，再到廳堂聯(lián)動營銷、識別客戶、客戶投訴處理、電話營銷、顧問式營銷流程、廳堂活動設(shè)計、廳堂微沙及沙龍運作，幫助員工提升網(wǎng)點營銷能力，為網(wǎng)點產(chǎn)能增長解決思路及實操問題。課程對象：理財經(jīng)理課程大綱/要

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課程名稱：《外拓客戶開發(fā)與存量客戶價值提升》主講：王鐵勇老師6課時課程對象：支行長課程收益：通過課程讓員工了解銀行從坐商向行商轉(zhuǎn)變的重要性，對于客戶經(jīng)營中外拓增量客戶的方法進行講授，采用案例解析與訓(xùn)練，幫助員工掌握外拓的核心技巧和方式方法，通過對存量客戶經(jīng)營維護的五個目的實現(xiàn)路勁進行分析與實戰(zhàn)方式的講授，幫助網(wǎng)點實現(xiàn)產(chǎn)能提升的目標(biāo)。課程大綱/要點：一、外拓營

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課程名稱：《客戶經(jīng)營維護促產(chǎn)能提升》主講：王鐵勇老師6課時授課對象：支行長課程收益：通過對業(yè)績釋放基本規(guī)律的探討，引出客戶的屬性不僅僅是資產(chǎn)規(guī)模，從而幫助學(xué)員認識到經(jīng)營維護中針對不同類型和貢獻的客戶，如何投放自己的時間與精力；結(jié)合課程案例中的經(jīng)驗和流程，來解決經(jīng)營維護中常見的瓶頸問題，從而真正清楚客戶經(jīng)理日常工作的重心，再進一步從市場開拓和主題營銷兩個角度，

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