大數(shù)據(jù)時代客戶關(guān)系管理與CRM

  培訓(xùn)講師：何偉

講師背景：
何偉簡介n大數(shù)據(jù)提升企業(yè)效能教練n大數(shù)據(jù)思維盈利模式創(chuàng)新教練n大數(shù)據(jù)提升銷售能力行動教練n互聯(lián)網(wǎng)精準(zhǔn)營銷實戰(zhàn)型培訓(xùn)導(dǎo)師n用友軟件公司珠寶行業(yè)銷售總監(jiān)n原新中大軟件溫州分公司總經(jīng)理n溫州數(shù)碼網(wǎng)絡(luò)科技有限公司研發(fā)總監(jiān)+銷售總監(jiān)n北京大學(xué)MBA總 詳細>>

何偉
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大數(shù)據(jù)時代客戶關(guān)系管理與CRM 詳細內(nèi)容

大數(shù)據(jù)時代客戶關(guān)系管理與CRM

大數(shù)據(jù)時代客戶關(guān)系管理與CRM
【課程背景】
隨著移動互聯(lián)網(wǎng)、云計算、物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，各種社交、娛樂游戲、高清視頻、IPTV、
安防監(jiān)控、移動應(yīng)用等產(chǎn)生的數(shù)據(jù)流量也隨之爆發(fā)式增長。據(jù)悉2010 年正式進入ZB
時代，到2020 年全球?qū)⒖偣矒碛?5ZB
的數(shù)據(jù)量，比2009年增長44倍。毋庸置疑，我們已進入“大數(shù)據(jù)時代”。
面對客戶的多樣化、層次化、個性化需求，大眾化營銷已失去優(yōu)勢。著名經(jīng)濟研究家
曾指出：“促銷費用的大部分都打了水漂，僅有1/10的促銷活動能得到高于5%的響應(yīng)率，
而這個可憐的數(shù)字還在逐年遞減?！痹跀?shù)據(jù)繁多混亂，市場營銷執(zhí)行力下降的同時，不可
否認的是，大數(shù)據(jù)中來自不同終端、不同媒介上的海量數(shù)據(jù)中埋藏著用戶習(xí)慣、市場變
化、技術(shù)走勢等有價值的信息將成為新時代營銷的“金礦”。

每一個精明的營銷人員都在想著如何才能讓更多的人點擊更多的廣告，但要實現(xiàn)這一目
標(biāo)的前提，是對數(shù)據(jù)及其背后消費欲望的精準(zhǔn)分析。但如何在海量數(shù)據(jù)中整合線上、線
下數(shù)據(jù)，形成對消費者的獨特洞察力；如何建立全渠道數(shù)據(jù)平臺，拓展?fàn)I銷渠道，提高
營銷效率卻成為營銷人員實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷的困惑。具有競爭力的營銷是在精準(zhǔn)定位的基礎(chǔ)
上。利用系統(tǒng)按照市場的一般特征劃分出具體市場，還包括研究客戶的消費需求特征和
購買行為規(guī)律，找到準(zhǔn)確的目標(biāo)市場，從而為確定產(chǎn)品戰(zhàn)略和營銷戰(zhàn)略提供依據(jù)，建立
個性化的顧客溝通服務(wù)體系，實現(xiàn)企業(yè)可度量的低成本高利潤擴張之路。
CRM
系統(tǒng)能夠深度挖掘目標(biāo)客戶，實現(xiàn)企業(yè)各部門的綜合管理與應(yīng)用，建立以客戶為中心的
營銷管理平臺，對客戶進行細分，幫助企業(yè)牢牢抓住對企業(yè)最為重要的客戶，實現(xiàn)效益
最大化
【課程收益】
■從管理科學(xué)和解決方案的角度學(xué)習(xí)客戶關(guān)系管理的定義
■了解 CRM的核心管理思想和CRM的主要內(nèi)容
■了解客戶關(guān)系管理的系統(tǒng)知識
■掌握實用有效的客戶關(guān)系管理方法
■深刻理解CRM與企業(yè)文化間的關(guān)系及實施中的關(guān)鍵
■掌握提升競爭力的策略
【課程方式】講師授課、案例分析、小組討論、視頻分享及游戲活動等。
【培訓(xùn)對象】企業(yè)的銷售代表、銷售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、客戶管理總監(jiān)、銷售總監(jiān)。
【培訓(xùn)時間】2天
【課程大綱】

第一章 大數(shù)據(jù)時代下的客戶與客戶關(guān)系
1、現(xiàn)代企業(yè)制度下的客戶新權(quán)釋
2、客戶關(guān)系與4C
3、大數(shù)據(jù)時代的客戶關(guān)系管理的發(fā)展新趨勢
第二章 大數(shù)據(jù)時代企業(yè)營銷中的客戶關(guān)系`
1、客戶關(guān)懷與關(guān)聯(lián)銷售
2、客戶生命周期
3、客戶分類與黃金客戶
4、客戶流失與客戶重獲
5、開發(fā)新客戶與維護老客戶成本計較分析
第三章 大數(shù)據(jù)時代客戶關(guān)系管理的營銷策略
1、客戶關(guān)系管理的營銷策略概述
2、關(guān)系營銷
3、整合營銷
4、數(shù)據(jù)庫營銷、精準(zhǔn)營銷與網(wǎng)絡(luò)營銷
5、CRM的營銷自動化
6、CRM營銷的其他理念
第四章 CRM需求分析
1、CRM中的診斷思路
2、銷售流程的重新設(shè)計
3、ROI量化分析
第五章 客戶管理與客戶檔案
1、客戶管理中的二八法則
2、客戶檔案的建立與分析、運用
3、大數(shù)據(jù)時代下企業(yè)的客情關(guān)系
第六章 以客戶滿意度為導(dǎo)向的CRM流程
1、客戶滿意度與客戶忠誠度
2、客戶滿意度調(diào)查的手段與運用
3、客戶服務(wù)中心
第七章 客戶關(guān)系管理（CRM）關(guān)鍵技術(shù)與應(yīng)用軟件
1、Internet環(huán)境下CRM應(yīng)用系統(tǒng)的體系結(jié)構(gòu)和特點
2、CRM系統(tǒng)中的業(yè)務(wù)流程重組
3、營銷自動化的功能組件
4、銷售自動化的功能組件
5、客戶服務(wù)與支持的功能組件
6、呼叫中心的技術(shù)實現(xiàn)與管理
7、數(shù)據(jù)庫與數(shù)據(jù)倉庫技術(shù)
8、數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)在CRM中的應(yīng)用
9、CRM環(huán)境下的商業(yè)決策分析智能
10、國內(nèi)外主要CRM軟件介紹
第八章 客戶投訴的處理
1、客戶投訴的類型分析
2、客戶為何而投訴？
3、投訴處理的基本原則與常用技巧

 

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基于價值創(chuàng)造的雙贏商務(wù)談判技巧商戰(zhàn)中，采購、銷售人員的談判能力就是公司的戰(zhàn)斗力，一線團隊的談判能力直接影響公司的獲利能力。從談判中讓價格上浮或下降一個百分點，常使利潤額增長數(shù)十個百分點，這就是談判對公司利潤的杠桿效應(yīng)。久經(jīng)談判的人們深刻地總結(jié)道：你不是得到你應(yīng)該得到的，而是得到你談得到的。談判如此重要，而您該如何應(yīng)對以下挑戰(zhàn)？價格已壓無可壓，供應(yīng)商越來越不合

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