企業(yè)信用風(fēng)險(xiǎn)管理、商賬催收及合同管控技巧課程

  培訓(xùn)講師：田庭峰

講師背景：
田庭峰老師田庭峰，山東臨清人，鄭州大學(xué)法學(xué)本科畢業(yè)，上海申浩律師事務(wù)所主任律師，上海市靜安區(qū)青年聯(lián)合會律師分會委員、理事，2005年—2006年獲“上海靜安優(yōu)秀刑事辯護(hù)律師”稱號。田律師多次接受《法制日報(bào)》、《文匯報(bào)》、《環(huán)球時(shí)報(bào)》、《房地 詳細(xì)>>

田庭峰
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企業(yè)信用風(fēng)險(xiǎn)管理、商賬催收及合同管控技巧課程詳細(xì)內(nèi)容

企業(yè)信用風(fēng)險(xiǎn)管理、商賬催收及合同管控技巧課程


企業(yè)信用風(fēng)險(xiǎn)管理、商賬催收及合同管控技巧

【課程面向人員】
企業(yè)總經(jīng)理、信用管控部門經(jīng)理、銷售經(jīng)理、采購經(jīng)理、法務(wù)主管、合同（財(cái)務(wù)）主
管等相關(guān)人員。
【課程背景】
賒銷，是很多企業(yè)維持和拓展銷售渠道、增強(qiáng)企業(yè)競爭力的必要手段。然而，由于信
用管理、合同管理等環(huán)節(jié)的薄弱，賒銷同時(shí)也給很多企業(yè)帶來了嚴(yán)重的壞賬。據(jù)統(tǒng)計(jì)：
我國賒銷企業(yè)平均壞賬率達(dá)5%到10％（美國企業(yè)則為0.25％到1％）；中國賒銷企業(yè)逾期
賬款時(shí)間平均為90多天（美國企業(yè)只有7天）。如此大量的“應(yīng)收賬款”，蠶食著企業(yè)的有
限利潤，給企業(yè)帶來了巨大的商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。規(guī)范信用風(fēng)險(xiǎn)管理、學(xué)習(xí)應(yīng)收賬款催收技法、
強(qiáng)化合同管理及風(fēng)險(xiǎn)防控，已成為我國企業(yè)最亟待解決的幾個(gè)典型問題。

【課程收益】
◇幫助您制訂合理的賒銷政策，準(zhǔn)確評估客戶賒銷風(fēng)險(xiǎn)，合理確定賒銷額度；
◇掌握客戶付款心理、區(qū)分客戶付款習(xí)慣和類型；
◇迅速掌握各種預(yù)防呆帳和欠款催收實(shí)戰(zhàn)技能；
◇熟悉應(yīng)收帳款監(jiān)控和催收的規(guī)范化操作流程；
◇通過研討，解決本企業(yè)面臨的應(yīng)收帳款管理特殊問題；
◇掌握實(shí)用的信用控制措施和實(shí)戰(zhàn)技能；建立企業(yè)信用管理體系。


【課程大綱】
第一天 企業(yè)信用管理及不良債權(quán)的防控
1. 企業(yè)信用管理與國內(nèi)信用管理環(huán)境
1. 企業(yè)信用管理法律風(fēng)險(xiǎn)概述
1. 目前企業(yè)信用管理狀況
2. 我國企業(yè)被大量拖欠的原因
3. 產(chǎn)生拖欠的內(nèi)部管理原因
4. 信用銷售風(fēng)險(xiǎn)對企業(yè)的影響
2. 中國企業(yè)信用管理環(huán)境診斷
1. 銷售與回款兩難問題癥結(jié)
2. 管理誤區(qū)（一、二、三）
3. 信用管理模式基本框架
1. 關(guān)鍵業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)控制
2. 信用管理的技術(shù)體系
3. 統(tǒng)計(jì)分析數(shù)據(jù)
4. 企業(yè)應(yīng)收帳款監(jiān)控與有效回收
1. 企業(yè)持有應(yīng)收帳款的利弊
2. 影響應(yīng)收帳款水平的因素
3. 應(yīng)收帳款的合理持有規(guī)模
4. 持有應(yīng)收帳款的生命周期
5. 收賬成功率與帳齡關(guān)系
6. 客戶付款的四種類型
7. 如何對待客戶延期付款請求
8. 應(yīng)收帳款管理系統(tǒng)、
9. 銷售分類帳款管理體系
5. 客戶資信管理
1. 客戶信息分類體系
2. 如何選擇信用分析模式
3. 客戶信用分析系統(tǒng)
6. 帳款回收的基本方法
1. 客戶拖欠理由和信號舉例
2. 債務(wù)分析技術(shù)
3. 企業(yè)自行追帳方法及程序
4. 企業(yè)自行追帳的輔助方法
7. 企業(yè)全程信用管理體系
1. 全程信用管理措施輪盤
2. 企業(yè)信用政策
3. 如何選擇信用政策類型
4. 信用管理組織結(jié)構(gòu)的建立
5. 信用管理部四個(gè)基本功能
6. 企業(yè)信用管理職能設(shè)置
7. 對信用管理人員要求與技能訓(xùn)練
8. 信用部與其他部門的協(xié)調(diào)
9. 信用管理部門的外部服務(wù)


第二天 企業(yè)合同管理及風(fēng)險(xiǎn)控制
1. 合同法概述
1. 合同的含義
2. 合同法的基本原則
2. 合同的訂立
1. 合同的主體
2. 合同的形式與內(nèi)容
3. 合同的訂立程序（要約與承諾）
4. 合同的成立
5. 締約過失責(zé)任
3. 合同訂立管理
1. 締約前的資信考察
2. 合同訂立前的條款草擬
1. 數(shù)量及質(zhì)量條款
2. 價(jià)款或報(bào)酬條款
3. 履行期限和方式
4. 擔(dān)保及違約責(zé)任條款
5. 風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移條款
6. 所有權(quán)保留條款
7. 不可抗力條款
8. 爭議解決方式條款
3. 合同審批管理
4. 合同履行管理
1. 合同履行前的準(zhǔn)備流程
2. 合同履行中的管理及監(jiān)督
3. 合同履行過程中的常見問題
4. 合同異動(dòng)和終止時(shí)的應(yīng)對
5. 合同糾紛解決方案
五、總結(jié)
1、企業(yè)合同風(fēng)險(xiǎn)防范的法律對策
2、合同審查內(nèi)容
六、答疑與互動(dòng)環(huán)節(jié)

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課程大綱：　　一、關(guān)于勞動(dòng)合同　　1、勞動(dòng)合同在企業(yè)管理中的作用及常見風(fēng)險(xiǎn)　　2、如何有效利用試用期的法律規(guī)定　　3、員工違約條款的設(shè)計(jì)技巧　　4、如何合理使用勞動(dòng)合同中止條款　　5、勞動(dòng)合同終止的幾種方式及其應(yīng)用技巧　　6、勞動(dòng)合同解除的幾種方式及其應(yīng)用技巧　　7、員工單方隨時(shí)解約及經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償　　8、企業(yè)單方解除勞動(dòng)合同的情形與責(zé)任　　9、如何利用規(guī)章制度進(jìn)

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課程大綱：　　一、合同法律風(fēng)險(xiǎn)　　企業(yè)常見的幾種合同法律風(fēng)險(xiǎn)及其法律對策和實(shí)務(wù)操作　　企業(yè)涉外合同的法律風(fēng)險(xiǎn)及法律對策和實(shí)務(wù)操做　　律師幫助企業(yè)規(guī)避合同法律風(fēng)險(xiǎn)的實(shí)務(wù)操作　　律師幫助企業(yè)建立合同風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控機(jī)制的實(shí)務(wù)操作　　二、合同訂立中的風(fēng)險(xiǎn)及預(yù)防　　合同主體的常見問題及法律風(fēng)險(xiǎn)　　合同形式的常見問題及法律風(fēng)險(xiǎn)　　合同條款的常見問題及法律風(fēng)險(xiǎn)　　合同簽訂中的常

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課程大綱：　　一、勞動(dòng)合同法與現(xiàn)行勞動(dòng)法、勞動(dòng)合同管理制度的主要區(qū)別解讀　　△關(guān)于適用范圍　　△關(guān)于企業(yè)規(guī)章制度的制定　　△關(guān)于訂立書面勞動(dòng)合同及未及時(shí)訂立的法律責(zé)任　　△關(guān)于應(yīng)簽訂無固定期限勞動(dòng)合同的幾種情形　　△關(guān)于勞動(dòng)合同必備條款、約定條款和免責(zé)條款　　△關(guān)于合同期、試用期　　△關(guān)于服務(wù)期、出資培訓(xùn)與違約金的關(guān)系　　△關(guān)于競業(yè)限制條款　　△關(guān)于勞動(dòng)合同

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課程大綱：　　一、新勞動(dòng)合同法的重大規(guī)定與變化　　1、新勞動(dòng)合同法的立法背景　　2、新勞動(dòng)合同法新規(guī)定(八大規(guī)定與變化)　　（1）關(guān)于勞動(dòng)合同期限、試用期與合同主體的新規(guī)定　　（2）關(guān)于應(yīng)簽未簽書面勞動(dòng)合同用人單位的法律責(zé)任　?。?）關(guān)于勞務(wù)派遣用工的新規(guī)定　?。?）關(guān)于培訓(xùn)費(fèi)、違約金與服務(wù)期的新規(guī)定　?。?）關(guān)于合同解除條件及合同終止經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償?shù)男乱?guī)定　　（

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主題一：新勞動(dòng)合同法對績效考核、薪酬管理的法律要求●企業(yè)解除員工勞動(dòng)關(guān)系理由法定化●員工離職的隨意化，無任何懲罰性?！裰袊绫７?、個(gè)人所得稅法對績效考核、薪酬管理的影響主題二：績效管理的基本管理理念●為什么一個(gè)美國人頂12.6個(gè)中國人？●管理中的創(chuàng)新性與模仿性●傳統(tǒng)績效管理理論的缺陷●成功管理者如何做主題二：工作分析的技巧●創(chuàng)新性崗位與模仿性崗位●從細(xì)胞層面

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