如何做好營業(yè)廳炒店活動(dòng)提升

  培訓(xùn)講師：郜杰

講師背景：
郜杰（郜鎮(zhèn)坤）中國零售業(yè)培訓(xùn)中心專業(yè)講師時(shí)代光華合作講師TESIRO通靈有限公司中國區(qū)店面培訓(xùn)師智聯(lián)招聘公司首席培訓(xùn)師影響力商學(xué)院簽約講師《店長》雜志專欄撰稿人美國路透社中國區(qū)成員【課程特色】實(shí)戰(zhàn)實(shí)效的肉搏培訓(xùn)，當(dāng)天學(xué)當(dāng)天用，起到立竿見影的 詳細(xì)>>

郜杰
    課程咨詢電話：

如何做好營業(yè)廳炒店活動(dòng)提升詳細(xì)內(nèi)容

如何做好營業(yè)廳炒店活動(dòng)提升

一、 終端營業(yè)廳炒店解析

1、炒店的精髓思想

2、炒店的價(jià)值

1）品牌的價(jià)值

2）旺季抓銷量

3）營業(yè)廳開口理由

4）競(jìng)爭(zhēng)的主要手段

5）鍛煉提升團(tuán)隊(duì)

3、營業(yè)廳炒店現(xiàn)實(shí)誤區(qū)

1）炒店就是降價(jià)

2）炒店就是口號(hào)

3）賣不動(dòng)要炒店

4）拿滯銷做炒店

5）炒店沒啥效果

6）炒店沒啥錢賺

4、完整炒店的八個(gè)步驟（內(nèi)容）

1）設(shè)計(jì)炒店主題

2）設(shè)計(jì)炒店方案

3）炒店宣傳推廣

4）營業(yè)廳終端布置

5）活動(dòng)資源準(zhǔn)備

6）活動(dòng)培訓(xùn)鼓動(dòng)

7）活動(dòng)執(zhí)行調(diào)整

8）炒店活動(dòng)總結(jié)

二、高效炒店的兩個(gè)基礎(chǔ)規(guī)劃與分析

1、客戶分析

1) 如何進(jìn)行客戶分析；

2）如何服務(wù)好優(yōu)質(zhì)客戶；

3）客戶分析的應(yīng)用

2、產(chǎn)品線規(guī)劃

1）如何確定炒店對(duì)手

2）產(chǎn)品分析

3）四類產(chǎn)品規(guī)劃

三、設(shè)計(jì)炒店主題

1、炒店主題有效性判定

2、炒店主題設(shè)計(jì)的四個(gè)維度

3、炒店主題設(shè)計(jì)的關(guān)鍵因素

4、實(shí)用主題選擇

四、設(shè)計(jì)炒店方案

1、炒店方案設(shè)計(jì)的誤區(qū)

1）只開花，不結(jié)果

2）只開槍，不打炮

3）只發(fā)射，不瞄準(zhǔn)

4）只放血，不吆喝

5）沒花樣，就三招

6）等下次，留一招

7）早準(zhǔn)備，很重要

8）天天搞，也疲勞

2、活動(dòng)方案設(shè)計(jì)的關(guān)鍵思維

3、炒店資源計(jì)劃與分配

1）炒店資源項(xiàng)目計(jì)劃及分配

2）資源分配關(guān)鍵性因素

3）炒店時(shí)間安排

4、活動(dòng)方案設(shè)計(jì)

1）活動(dòng)方案設(shè)計(jì)原則

2）活動(dòng)方案設(shè)計(jì)的四個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)

3）高效炒店六類活動(dòng)方案設(shè)計(jì)、操作要點(diǎn)

5、主要優(yōu)惠形式設(shè)計(jì)操作要點(diǎn)

1）折扣

 2）買贈(zèng)

 3）返券

4）特價(jià)

5）**

6、主要炒店活動(dòng)設(shè)計(jì)操作要點(diǎn)

 1）新店開業(yè)

 2）店慶

 3）路演

 4）簽售

5）聯(lián)盟

6）參與商場(chǎng)活動(dòng)

7）團(tuán)購會(huì)

7、節(jié)假日力度安排與節(jié)奏控制

五、炒店宣傳推廣

1、炒店宣傳原則

2、炒店宣傳方式的選擇

3、炒店畫面制作要點(diǎn)


六、營業(yè)廳終端布置

1、終端布置的原則與標(biāo)準(zhǔn)

2、終端布置重點(diǎn)

3、終端布置操作要點(diǎn)

七、炒店資源準(zhǔn)備

1、炒店資源項(xiàng)目

2、炒店工作內(nèi)容及時(shí)間節(jié)點(diǎn)控制

3、炒店分工

八、炒店培訓(xùn)鼓動(dòng)

1、炒店話術(shù)設(shè)計(jì)

2、炒店激勵(lì)政策

3、臨促管理與培訓(xùn)

4、如何開好炒店動(dòng)員會(huì)

九、活動(dòng)執(zhí)行調(diào)整

1、炒店調(diào)整時(shí)機(jī)

2、炒店方案調(diào)整的考慮因素

3、調(diào)整方式

十、炒店活動(dòng)總結(jié)

1、炒店總結(jié)意義

2、炒店總結(jié)方式


 

郜杰老師的其它課程

門店導(dǎo)購實(shí)戰(zhàn)連單銷售技能提升【課程背景】店面是公司的生命線，是公司盈利的命脈，更是公司的重中之重，直接關(guān)系著公司的生死存亡！現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，門店越來越多，顧客被多方分流，怎么辦？為什么總是強(qiáng)調(diào)連單，員工連單銷售依然不高，且不愿意推高價(jià)商品？為什么導(dǎo)購員聽過很多培訓(xùn)，但仍然不知道何時(shí)做連單什么時(shí)候做快單？為什么一提到連單銷售，導(dǎo)購員總感覺很為難，且心中沒底

 講師：郜杰詳情

家電導(dǎo)購員服務(wù)銷售技能標(biāo)準(zhǔn)化訓(xùn)練課程收益：l掌握家電導(dǎo)購職業(yè)心態(tài)l掌握以提升業(yè)績(jī)?yōu)榛A(chǔ)的銷售技能與技巧l掌握文明禮貌接待顧客七禮儀l掌握與客戶的銷售溝通技巧l掌握客戶投訴處理的應(yīng)對(duì)方法l客戶關(guān)系維護(hù)與老客戶介紹課程時(shí)間：2天授課講師：郜杰老師第一講?家電導(dǎo)購職業(yè)心態(tài)的建立1.了解家電賣場(chǎng)2.愛崗敬業(yè)、職業(yè)責(zé)任3.與公司站在同一陣線4.樂于助人的態(tài)度5.焦點(diǎn)導(dǎo)

 講師：郜杰詳情

《服裝店長管理經(jīng)營能力提升大綱》主講：郜杰課程收益l教會(huì)服裝店長如何組建并激勵(lì)具有戰(zhàn)斗力的門店團(tuán)隊(duì)，并進(jìn)行有效管理l教會(huì)服裝店長如何做好店面日常貨品管理工作l教會(huì)服裝店長做好門店促銷技巧l教會(huì)服裝店長處理客戶投訴、公關(guān)應(yīng)對(duì)l掌握有效溝通的方法和技巧l教會(huì)服裝店長如何做好客戶服務(wù)管理工作l教會(huì)服裝店長實(shí)戰(zhàn)的銷售技巧，并教會(huì)服裝店長如何培訓(xùn)導(dǎo)購員，讓每個(gè)導(dǎo)購員提

 講師：郜杰詳情

將培訓(xùn)轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，幫助我能幫助的每一個(gè)人，影響我能影響的每一個(gè)團(tuán)隊(duì)！《服裝門店終端經(jīng)營管理能力提升訓(xùn)練營》課程收益1、掌握門店業(yè)績(jī)提升的技巧2、掌握門店人員的管理技巧3、門店管理者自我管理4、掌握門店運(yùn)營管理技巧課程綱要第一部分門店銷售管理業(yè)績(jī)的提升一、如何做好門店業(yè)績(jī)提升前言終端店鋪四項(xiàng)收入門店業(yè)績(jī)關(guān)鍵因素1、規(guī)范化銷售服務(wù)，打造統(tǒng)一性關(guān)鍵觀念:降低個(gè)性

 講師：郜杰詳情

連鎖企業(yè)運(yùn)營與管理大綱前言：連鎖門店四項(xiàng)收入第一模塊：認(rèn)識(shí)連鎖運(yùn)營管理lt;第一講認(rèn)識(shí)連鎖運(yùn)營1.連鎖經(jīng)營的定義2.可持續(xù)發(fā)展企業(yè)應(yīng)具備的要素3.連鎖企業(yè)發(fā)展過程中思考的問題4.連鎖的魅力：極大化規(guī)避了競(jìng)爭(zhēng)5.降低了企業(yè)成長的風(fēng)險(xiǎn)第二講連鎖運(yùn)營的本質(zhì)1.連鎖經(jīng)營統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)——六統(tǒng)一2.六統(tǒng)一的好處與意義3.連鎖經(jīng)營管理持續(xù)發(fā)展、獲取利潤第三講連鎖運(yùn)營的類型1.

 講師：郜杰詳情

連鎖門店金牌店總打造課程背景：l為什么國際連鎖巨頭沃爾瑪、家樂福、麥當(dāng)勞、肯德基、阿迪達(dá)斯、星巴克們?cè)谑澜缪杆贁U(kuò)張，開疆拓土？為什么國內(nèi)的連鎖企業(yè)在擴(kuò)張過程舉步維艱？為什么連鎖企業(yè)在單店盈利提升上徘徊不前？l您的經(jīng)驗(yàn)都是對(duì)的，但是重復(fù)舊有的經(jīng)驗(yàn)做法還是得到舊有的結(jié)果！您是否想知道國際連鎖巨頭們?cè)谑澜玳_疆拓土的秘訣呢？比如麥當(dāng)勞全球3300家店實(shí)踐的總結(jié)！l李

 講師：郜杰詳情

《攻心為上,門店銷售必須掌握心理學(xué)》主講：郜杰課程類別銷售心理學(xué)、銷售技巧、高效溝通、談判技巧、顧客服務(wù)培訓(xùn)對(duì)象導(dǎo)購人員/店長/銷售經(jīng)理培訓(xùn)形式專題講授/互動(dòng)問答/案例分析/視頻分析/現(xiàn)場(chǎng)討論培訓(xùn)時(shí)間1—2天，每天不少于6課時(shí)培訓(xùn)目標(biāo)及效果l掌握顧客心理，掌握心理在銷售活動(dòng)中的應(yīng)用l做顧客心理顧問，幫助顧客找到他認(rèn)為最合適的產(chǎn)品l樹立心理第一印象，我們永遠(yuǎn)沒

 講師：郜杰詳情

《商場(chǎng)門店突發(fā)事件預(yù)防與處理》主講：郜杰第一講?突發(fā)事件的內(nèi)涵1.突發(fā)事件的含義2.突發(fā)事件的特點(diǎn)3.突發(fā)事件的分類4.突發(fā)事件的級(jí)別5.突發(fā)事件的處理原則第二講?突發(fā)事件預(yù)防措施1.制作應(yīng)急預(yù)案2.做好宣傳培訓(xùn)與演練3.隱患檢查與監(jiān)控4.建立應(yīng)急小組5.做好后備保障第三講?群體性具體事件應(yīng)對(duì)1.開業(yè)人多擁擠2.硬件設(shè)施有隱患3.防火與自救逃生4.居民、商戶

 講師：郜杰詳情

奢侈品終端銷售服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化訓(xùn)練第一講?奢侈品的定義9:00—9：301.富貴的象征2.精制而有貴族氣質(zhì)3.個(gè)性化4.經(jīng)典傳承5.距離感6.奢侈品的未來【學(xué)員討論】：LV與方便面第二講?誰是我們的顧客9：30—10：001.馬斯洛需求層次分析2.社會(huì)環(huán)境3.個(gè)體信息分析4.個(gè)人習(xí)慣5.群體特性【學(xué)員討論】：我們顧客想要得到的感受第三講群體心理10：00—10：2

 講師：郜杰詳情

《珠寶門店導(dǎo)購員知識(shí)及銷售技巧培訓(xùn)》培訓(xùn)師：郜杰一、課程目標(biāo)：通過培訓(xùn)使學(xué)員1.掌握常用珠寶知識(shí)，能夠?qū)︼椘愤M(jìn)行正確講解2.提升珠寶導(dǎo)購員積極心態(tài)、熱情服務(wù)的理念與技巧；3.掌握門店銷售的標(biāo)準(zhǔn)流程；4.掌握門店銷售的禮儀規(guī)范；5.掌握實(shí)戰(zhàn)而規(guī)范的銷售技巧；6.幫助珠寶導(dǎo)購人員在銷售過程中正確的銷售話術(shù)有力推動(dòng)銷售進(jìn)程。二、課程內(nèi)容：1.珠寶、翡翠知識(shí)及寓意2

 講師：郜杰詳情

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://kunyu-store.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有