海外市場拓展 ——中興通訊國際化實踐

  培訓講師：齊老師

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海外市場拓展 ——中興通訊國際化實踐詳細內容

海外市場拓展 ——中興通訊國際化實踐

課程章節(jié)內容提要教學方式課程時間**章

課程導入? 案例：我們的市場困局講解互動60分鐘第二章

國際市場發(fā)展趨勢

和基本特點? 思路一旦打開，方法隨之而來

? 國際化是必然之路

? 國際市場的基本認知

? 國際市場技術及市場的發(fā)展趨勢

? 舉例：電信行業(yè)是資本的游戲

? 我們的市場機會與威脅

? “三大法寶”開拓國際市場

? 落差型機會窗

? 市場的認知是個不斷否定之否定的深化過程

? 市場判斷：未來市場上重大機會講解互動

案例分析60分鐘第三章

海外市場戰(zhàn)略布局

及競爭策略? 走向國際的市場訴求

? 把握機遇的能力、商業(yè)模式的先進、管理能力

? 國際市場拓展的四個階段

? 國際市場布局的認知和方法

? 市場規(guī)劃和執(zhí)行的全景圖

? 看市場：對行業(yè)的關鍵變化作出判斷

? 看客戶：深入理解客戶戰(zhàn)略和需求

? 看競爭：把握產品的市場競爭態(tài)勢

? 看自身：理解公司目標和能力狀況

? 看機會：價值評估

? 長短兼顧的目標制定與長效機制

? 市場布局與規(guī)劃反思

? 市場競爭核心策略

? 發(fā)達國家市場拓展

? 發(fā)展中國家市場拓展

? 海外市場拓展模式

? 我們的反思：布局與競爭講解互動

實戰(zhàn)演練120分鐘第四章

海外組織機構平臺建設與運作管理

? 順應市場變化的營銷組織變革

? 組織變革過程：從極權到分權

? 案例：組織變革過程

? 彈性團隊管理

? 團隊管理的組織架構

? 項目運作的三級模式

? 組織變化過程歸納總結

? 我們的反思：組織智慧還是個人能力講解互動

案例教學60分鐘第五章

品牌營銷方法

? 品牌架構

? 品牌的價值

? 品牌戰(zhàn)略

? 品牌戰(zhàn)略的中短期目標

? 系統(tǒng)品牌與終端品牌的不同方法

? 公司整體的品牌推進

? 舉例：品牌營銷方式

? 我們的反思：品牌的力量講解互動

案例教學 60分鐘第六章

客戶關系管理

? 客戶關系是**生產力

? 客戶關系發(fā)展模型

? 客戶關系規(guī)劃思路

? 客戶關系規(guī)劃步驟

? 三大客戶關系拓展的不同方式

? 客戶關系管理

? 我們的反思：客戶的建立與維護講解互動

案例教學 60分鐘第七章

海外運營風險控制

? 發(fā)展是硬道理，生存更是硬道理

? 風險監(jiān)控的三道防線

? 項目風險宇宙

? 業(yè)務單位的風險控制

? 風險管理部門的控制

? 我們的反思：發(fā)展、制衡、風險管理文化講解互動

案例教學 60分鐘

 

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