《“王牌商業(yè)模式“創(chuàng)新工作坊》

王金成
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《“王牌商業(yè)模式“創(chuàng)新工作坊》詳細(xì)內(nèi)容

《“王牌商業(yè)模式“創(chuàng)新工作坊》

課程大綱

**部分：微私董會-商業(yè)模式創(chuàng)新工作坊

一、 課程前行引導(dǎo)

1、 創(chuàng)建微私董會

2、 商業(yè)的誕生

3、 商業(yè)的本質(zhì)

4、 商業(yè)模式總論

5、 王牌商業(yè)模式概覽


二、 “王牌商業(yè)模式“創(chuàng)新工作坊

**步：背景信息

注：由企業(yè)創(chuàng)始人向私董們介紹企業(yè)的背景信息，現(xiàn)場接受提問，并給與澄清。

**步：暢想未來

注：私董們暢想企業(yè)未來五年的發(fā)展愿景，并使其充分VAK，體驗(yàn)真實(shí)的榮耀感，激發(fā)內(nèi)心對成功的熱望。

第二步：TOWS矩陣分析

注：**TOWS矩陣分析，引導(dǎo)私董們進(jìn)行戰(zhàn)略定位。


第三步：王牌商業(yè)模式七大元素

注：每一步都要進(jìn)行理論講解、商業(yè)模式案例分享、企業(yè)相應(yīng)元素研討、教練式引導(dǎo)與催化

1、 目標(biāo)客戶（我們的客戶到底是誰？他們在哪里？他們有什么特征？他們有怎樣的困難？）

2、 定位（我們將**什么樣的方式來滿足客戶的需求？如何占領(lǐng)他們的心智模式？我們可以為目標(biāo)客戶提供怎樣的產(chǎn)品/服務(wù)？我們的產(chǎn)品擁有怎樣的優(yōu)勢？）

3、 戰(zhàn)略（如何做好頂層設(shè)計(jì)？我們的使命、愿景、價(jià)值觀是什么？我們的戰(zhàn)略是什么？）

4、 核心業(yè)務(wù)（讓整個(gè)商業(yè)模式運(yùn)轉(zhuǎn)起來的核心業(yè)務(wù)包括哪些？哪些核心業(yè)務(wù)擁有高附加值？）

5、 關(guān)鍵資源能力（保證良好運(yùn)營，不可或缺的關(guān)鍵資源能力是什么？在這些關(guān)鍵資源能力中，哪些是我們具備的，哪些是我們不具備的？不具備的資源能力如何解決？）

6、 利益相關(guān)者交易結(jié)構(gòu)（利益相關(guān)者包含哪些人/組織？他們能夠提供的資源或能力是什么？他們的價(jià)值訴求是什么？利益相關(guān)者的交易結(jié)構(gòu)是怎樣的？與不同的利益相關(guān)者交易的價(jià)值、成本和風(fēng)險(xiǎn)如何？）

7、 盈利模式/現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)（收入模式應(yīng)該如何設(shè)計(jì)？成本結(jié)構(gòu)是什么？如何確保穩(wěn)健充裕的現(xiàn)金流？）


第四步：商業(yè)模式路演

注：當(dāng)所有元素研討結(jié)束后，私董們在教練的引導(dǎo)下制作出完整的商業(yè)畫布，并進(jìn)行路演。


第二部分：商業(yè)模式落地工作坊

**步：商業(yè)模式解讀

注：由教練或創(chuàng)始人解讀已經(jīng)確定的商業(yè)模式。

第二步：需求發(fā)布

注：由創(chuàng)始人發(fā)布商業(yè)模式落地執(zhí)行的需求

第三步：愿景的價(jià)值

注：**大家的努力在達(dá)成目標(biāo)后，我們想以怎樣的方式來慶祝勝利。這樣的勝利擁有哪些非同凡響的意義呢？

第四步：精英的承諾

注：每個(gè)人自愿做出自己的承諾，愿意為共同的目標(biāo)，和行動(dòng)計(jì)劃做出怎樣的貢獻(xiàn)。

第五步：行動(dòng)計(jì)劃

注：此環(huán)節(jié)由企業(yè)各級、各部門管理者共同完成；每一個(gè)關(guān)鍵業(yè)務(wù)都要走一遍如下的流程。

1、 達(dá)成共識

注：組內(nèi)對于問題、要求、規(guī)則的共識

2、 個(gè)人頭腦風(fēng)暴

注：給每個(gè)人10-15分鐘獨(dú)自思考，并由此形成若干思想

3、 觀點(diǎn)分享分類

注：分享觀點(diǎn)，提問與思考，團(tuán)隊(duì)列名

4、 小組頭腦風(fēng)暴

注：組內(nèi)自由交流，審視已有結(jié)果，激動(dòng)更多創(chuàng)意

5、 群組命名

注：為思想分類、命名

6、 關(guān)聯(lián)結(jié)構(gòu)

注：為原因構(gòu)建關(guān)聯(lián)結(jié)構(gòu)

7、 任務(wù)認(rèn)領(lǐng)

注：每個(gè)任務(wù)都必須落實(shí)到人頭上

8、 行動(dòng)步驟

注：領(lǐng)到任務(wù)后，每個(gè)人都必須制定出明確而詳細(xì)的行動(dòng)步驟


第六步：城鎮(zhèn)會議

注：邀請公司高層以城鎮(zhèn)會議的方式審核每個(gè)小組及個(gè)人的行動(dòng)方案，并提出改進(jìn)建議。


第七步：復(fù)盤行動(dòng)

注：此次工作坊結(jié)束后，每隔一個(gè)月做一次集體復(fù)盤，推進(jìn)計(jì)劃，修復(fù)問題，相互借鑒學(xué)習(xí)，共同提升組織智慧。


行動(dòng)學(xué)習(xí)法介紹：

行動(dòng)學(xué)習(xí)法在上世紀(jì)40年代，由英國管理學(xué)思想家雷格·瑞文斯(Reg Revans)發(fā)明，并在全世界得到了廣泛的應(yīng)用（如GE、波音、三星、微軟、豐田、中糧、華潤、阿里巴巴、百度、中國移動(dòng)等），如今已經(jīng)發(fā)展成為學(xué)習(xí)型組織構(gòu)建與實(shí)踐的**工具。

簡單說“行動(dòng)學(xué)習(xí)就是一組人共同解決真實(shí)的問題并從中學(xué)習(xí)的過程“，它包含了如下要素：一個(gè)真實(shí)的問題、一個(gè)行動(dòng)學(xué)習(xí)小組、一位行動(dòng)學(xué)習(xí)教練、提問和傾聽、質(zhì)疑和反思、采取行動(dòng)、復(fù)盤學(xué)習(xí)，**終達(dá)到的結(jié)果是：問題得以解決，組織智慧得以提升，并擁有了學(xué)習(xí)型組織的雛形。

雷格·瑞文斯說過的，“一個(gè)生物體想獲得生存和發(fā)展，它的學(xué)習(xí)速度必須大于等于環(huán)境變化的速度。”對于組織而言，在瞬息萬變的信息時(shí)代，面臨的問題高度復(fù)雜，客戶需求不斷變化，只有激活每個(gè)人的活力與智慧才能讓組織生機(jī)勃勃。

 

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