互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)產(chǎn)品需求到產(chǎn)品規(guī)劃

破冰： 案例分析

1. 互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品規(guī)劃案例分析：某互聯(lián)網(wǎng)公司產(chǎn)品規(guī)劃的案例

一、 互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品管理面臨的問題及解決方案

l 案例分析: 某互聯(lián)網(wǎng)客戶的產(chǎn)品管理與研發(fā)部門的問題剖析

l 互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品管理面臨的主要問題

ü 需求變化過快，如果有效跟研發(fā)團隊進行配合

ü 只有項目，缺乏產(chǎn)品，企業(yè)發(fā)展遇到瓶頸

ü 產(chǎn)品很多，但賺錢的卻很少

ü 產(chǎn)品/業(yè)務之間缺乏互補性、甚至相互競爭

ü 項目經(jīng)常延期、質(zhì)量不穩(wěn)定

ü 市場和產(chǎn)品的職責定位不清,相互扯皮

l 互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品跟普通工業(yè)品需求管理和產(chǎn)品規(guī)劃的差異分析

ü 需求更新頻率不同

ü 需求可能分多次實現(xiàn)，互聯(lián)網(wǎng)更加偏向于迭代開發(fā)

ü 需求在開始是不清晰的，需要**多輪的客戶驗收才能交付

ü 需求的描述use case 和 user story 的解釋

l 造成互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品需求管理問題的根源剖析

ü 用戶對體驗的品質(zhì)越來越高

ü 業(yè)務模式變化越來越快

ü 市場競爭越來越激烈

ü 自已對需求的理解和前瞻性不夠

ü 缺乏真正意義上的市場與研發(fā)銜接的產(chǎn)品經(jīng)理

二、 互聯(lián)網(wǎng)/移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品需求收集和管理

l 需求收集目的

ü 保持高度的市場敏感度

ü 真正實現(xiàn)產(chǎn)品研發(fā)“以市場為導向、以客戶為中心”

ü 實現(xiàn)產(chǎn)品創(chuàng)新

ü 及時獲得競爭對手相關產(chǎn)品及市場策略

ü 建立跨職能部門、端到端的流程進行需求開發(fā)

ü 加強與用戶互動，提升互聯(lián)網(wǎng)用戶忠誠度及粘性

l 需求收集指導原則

ü 以公司的產(chǎn)品愿景、產(chǎn)品戰(zhàn)略為指導

ü 以用戶欲望為準繩，給用戶帶來“價值”而非“功能”

l 需求收集方法

ü 建立需求收集機制

ü 使用統(tǒng)一的需求收集系統(tǒng)

ü 采用一定的需求收集技術和方法（$appeals/kano/層次分析法等工具）

l 互聯(lián)網(wǎng)需求收集手段

ü 原型法

ü 頭腦風暴

ü 用戶訪談法

ü 問卷調(diào)查法

ü 標桿分析法

ü 觀察不期而遇的用戶

ü 各種會議（如用戶大會、展覽會、學術研討會等）

ü 現(xiàn)場支持

ü 和支持團隊（運營團隊、技術支持團隊）談話

ü 客戶熱線

ü 客戶滿意度調(diào)查

ü 用戶行為分析

ü 合作開發(fā)

l $APPEALS：收集市場需求的工具

$APPEALS方法是IBM在IPD總結(jié)和分析出來的客戶需求分析的一種方法。它從8個方面對產(chǎn)品進行客戶需求定義和產(chǎn)品定位。

ü $-產(chǎn)品價格（Price）

ü A-可獲得性（Availability）

ü P-包裝（Packaging）

ü P-性能（Performance）

ü E-易用性（Easy to use）

ü A-保證程度（Assurances）

ü L-生命周期成本（Life cycle of cost）

ü S-社會接受程度（Social acceptance）

l 客戶滿意度模型（Kano模型）

ü 基本型需求

ü 期望型需求

ü 興奮型需求

l 層次分析法（AHP, Analytic Hierarchy Process)

ü 需求重要性

ü 成本

ü 風險

l 四象限定位法

ü 重要不緊急、緊急不重要、不重要不緊急、重要而又緊急的需求

l 創(chuàng)新產(chǎn)品的需求收集

ü 你是否有自已的idea bucket？

ü 頭腦風暴

l 需求管理的工具分享

ü IBM Rational Focal Point

ü IBM Rational Requisite Pro

ü IBM Rational DOORS

ü Jira

ü Borland Caliber RM

l 互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的用戶體驗設計（UED）

ü 用戶體驗、交互設計、ＵＩ設計

ü 實現(xiàn)模型和心理模型

ü 用戶體驗與交互設計基本原則介紹

ü .交互細節(jié)案例介紹

l 敏捷開發(fā)模式下的需求管理

ü 需求優(yōu)先級評定方法

ü 需求實現(xiàn)排序

ü 用戶故事的變化

ü 如何接受用戶故事變化

ü 迭代中需求的變化影響分析

ü 迭代中的需求變更控制

l 案例研討：如何對需求進行描述？

l 案例分享：阿里巴巴公司如何進行軟件需求的管理？

l 案例分享：深圳騰訊公司如何進行軟件需求的管理？

三、 市場評估、識別機會與威脅

l 市場評估的目的

l 市場評估的主要活動

l 市場評估的輸入

l 市場評估的輸出

l 市場分析與評估

ü 如何識別市場機會

ü 用于市場分析與評估的關鍵問題

ü 市場分析與評估工具

ü 市場分析與評估的方法

ü 演練：市場分析評估

l 競爭分析

ü 如何識別產(chǎn)品線及產(chǎn)品主要的競爭對手

ü 如何從競爭對手的蛛絲馬跡中尋覓戰(zhàn)機--關鍵競爭分析要素（模板及示例）

ü 如何有效的做好競爭分析，真正做到知己知彼—競爭分析工具及方法

ü 如何收集競爭情報—競爭信息收集途徑及方法

ü 產(chǎn)品線之間的競爭關系分析—模板及方法

ü 演練：競爭分析

l 企業(yè)自身關鍵要素分析工具及方法（要素、

分析模板）

l 市場評估的關鍵輸出（輸出件及模板）

l 對業(yè)務/產(chǎn)品線進行排序

演練與問題討論

四、 市場細分、準確需求

l 市場細分的目的：聚焦客戶、找準需求

l 市場細分流程及輸出

l 市場細分的七大步驟

l 細分市場的工具、模板及方法

ü 市場細分每一步的活動內(nèi)容及工具

ü 市場細分需要哪些人參加

ü 如何有效的組織相關人員進行市場細分

l 案例講解，如何利用市場細分工具及方法進行市場細分

l 如何識別與驗證一個潛在的細分市場

l 市場細分示例

l 演練：市場細分

l 如何描述一個細分市場

l 如何進一步了解一個細分市場的需求—市場調(diào)研

ü 市場調(diào)研的關鍵活動

ü 市場調(diào)研工具—應用示例

ü 市場調(diào)研方法—應用案例講解

ü 市場調(diào)研注意事項

ü 細分市場客戶需求分析的工具及方法--

（＄APPEALS）

ü 如何識別客戶真實的需求（案例分析）

ü 如何識別客戶的內(nèi)在價值需求

ü 產(chǎn)品包需求管理（收集、分析、分發(fā)、實現(xiàn)、驗證并關閉）

ü 客戶需求分析模板示例

案例演練: 利用＄APPEALS工具對企業(yè)某產(chǎn)品的客戶需求進行定義

五、 組合分析、選對目標客戶/市場

l 組合分析的目的：選對目標市場

l 組合分析的輸入

l 組織分析的輸出

l 組合分析步驟

l 組合分析/目標市場選擇工具及方法--SPAN

ü SPAN模型應用的假設

ü 市場吸引力評估工具及方法

ü 產(chǎn)品競爭力評估工具及方法

ü SPAN分析模型應用舉例

ü SPAN分析的缺點分析

ü 企業(yè)缺少相應數(shù)據(jù)怎么辦

l 組合分析/目標市場選擇工具及方法--FAN

ü 財務（FAN）分析工具及方法

ü FAN分析工具應用舉例

l SPAN與FAN工具組合應用舉例

l 演練:利用SPAN和FAN工具對產(chǎn)品組合進行描述.

l 演練:利用PDC工具對項目進行排序

六、 制定產(chǎn)品戰(zhàn)略及業(yè)務計劃、保障產(chǎn)品戰(zhàn)略落地執(zhí)行

l 制定產(chǎn)品線戰(zhàn)略及業(yè)務計劃

ü 產(chǎn)品線業(yè)務戰(zhàn)略制定過程

ü 戰(zhàn)略制定要考慮的關鍵因素及輸入

ü 整合并重新審視前期的分析與評估結(jié)果

ü 如何明確企業(yè)戰(zhàn)略及戰(zhàn)略目標

ü 如何確定戰(zhàn)略價值（工具及方法）

ü 如何定位市場價值--產(chǎn)品價值賣點提煉工具及方法

ü 演練：產(chǎn)品賣點提煉

ü 如何制定產(chǎn)品線戰(zhàn)略

ü 產(chǎn)品線戰(zhàn)略演示

ü 如何制定產(chǎn)品線業(yè)務計劃-產(chǎn)品線業(yè)務計劃模板及應用方法講解

ü 如何知道產(chǎn)品線市場策略—市場產(chǎn)品策略模板

ü 如何制定產(chǎn)品線產(chǎn)品路標規(guī)劃-產(chǎn)品路標模板及工具

ü 如何控制好路標的節(jié)奏

ü 路標規(guī)劃案例分享（如何進行顛覆式創(chuàng)新?）

l 整合產(chǎn)品線規(guī)劃、形成公司級產(chǎn)品戰(zhàn)略

ü 投資組合決策標準

ü 誰來進行投資決策評審

ü 如何進行投資組合處理

ü 如何處理跨產(chǎn)品線的客戶需求

ü 公司級產(chǎn)品平臺規(guī)劃

ü 公司級產(chǎn)品路標規(guī)劃

ü 公司產(chǎn)品戰(zhàn)略演示

七、 如何有效的進產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃、保障有效的產(chǎn)品規(guī)劃操作起來

l 產(chǎn)品管理的組織

l 產(chǎn)品管理的組織示例

l 產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃的組織方式

ü 產(chǎn)品規(guī)劃團隊定位

ü 產(chǎn)品規(guī)劃團隊的職責

ü 產(chǎn)品規(guī)劃團隊的構(gòu)成

l 如何有效運作跨部門產(chǎn)品管理團隊

l 如何保證產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃過程的進度與質(zhì)量

l 產(chǎn)品規(guī)劃實施監(jiān)控管理

l 如何評價產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃及管理工作

l 產(chǎn)品規(guī)劃關鍵角色及能力培養(yǎng)

八、 市場管理和產(chǎn)品規(guī)劃成功的關鍵

l 建立一套規(guī)范的市場管理體系

l 建立科學的產(chǎn)品規(guī)劃機制

l 建立跨部門的產(chǎn)品規(guī)劃組織

l 產(chǎn)品經(jīng)理的職責與定位明確

l 產(chǎn)品經(jīng)理的體系建設(任職資格、資源池、培養(yǎng)方式等)

l 借鑒成功的市場管理和產(chǎn)品規(guī)劃的方法和模板

ü 實例講解：華為公司產(chǎn)品規(guī)劃的成功實踐

ü 咨詢案例分享：某互聯(lián)網(wǎng)公司產(chǎn)品規(guī)劃體系的建立

l 研討：如何借鑒佳實踐的產(chǎn)品規(guī)劃來完善貴司的產(chǎn)品規(guī)劃管理

l 成功案例分享: 某軟件公司產(chǎn)品管理咨詢案例分享

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