姚瀾 老師
- 所在地區(qū)： 遼寧 沈陽
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：個貸小微營銷技巧及風(fēng)險防控 資產(chǎn)配置 代發(fā)營銷 KYC
- 企業(yè)培訓(xùn)請聯(lián)系董老師
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姚瀾老師的內(nèi)訓(xùn)課程
《個貸客戶批量拓展及存量客戶深挖技巧》【課程目標】通過學(xué)習(xí)，您將達到以下目標：◆ 掌握消費信貸產(chǎn)品的批量獲客營銷工作要點；◆ 掌握存量零售信貸客戶深度經(jīng)營工作方法；【授課對象】計劃大力發(fā)展零售信貸業(yè)務(wù)的股份制商業(yè)銀行、城市商業(yè)銀行、農(nóng)村商業(yè)銀行零售信貸業(yè)務(wù)營銷人員?！菊n程時長】6學(xué)時【課程大綱】|課程結(jié)構(gòu) |案例 ||一、消費貸營銷渠道搭建暨批量獲客工作要點 | ||（一）鎖定三大客群 | ||1.薪資代發(fā)客群 |案例：來自國企高 ||
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《個貸客戶存款營銷技法》【課程背景】長久以來，個貸客戶一直是很多銀行機構(gòu)的單邊貢獻度大戶：貸款利息貢獻可觀，其他業(yè)務(wù)貢獻度微薄。與之對應(yīng)的是，相當(dāng)一部分個貸客戶經(jīng)理一直守著個貸客戶這個金飯碗視而不見，卻不斷眼睛向外尋找存款客戶。怎樣發(fā)掘個貸客戶的深度營銷潛力？怎樣不斷提升個貸客戶的黏性？怎樣讓客戶經(jīng)理建立起貸前、貸中、貸后對個貸客戶的深度經(jīng)營工作模型？一系列問題亟待銀行網(wǎng)點的經(jīng)營管理者去思考，去探索?！菊n程目標】通過6個學(xué)時的學(xué)習(xí)，您將達到以下目標：◆ 了解個貸客戶存款營銷的機遇及切入點；◆ 掌握存量個貸客戶存款營銷工作要點；◆ 學(xué)會使用個貸客戶存款營銷工作模型；◆ 初步掌握個貸客戶資產(chǎn)配
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《大零售信貸業(yè)務(wù)營銷技能提升及客群經(jīng)營》【課程背景】隨著商業(yè)銀行業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型步伐的加快，零售信貸業(yè)務(wù)當(dāng)仁不讓地站上了主要利潤增長點的地位，各家銀行紛紛發(fā)力推進零售信貸業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。怎樣有效地批量獲取合格的貸款客戶？怎樣實施差異化競爭戰(zhàn)略？怎樣使零售客戶經(jīng)理擺脫只做按揭業(yè)務(wù)的困境，在市場大潮中放手一搏？一系列問題擺在商業(yè)銀行的經(jīng)營管理者面前?！菊n程目標】通過6個學(xué)時的學(xué)習(xí)，您將達到以下目標：◆ 樹立走出去營銷的意識，改變等客上門的營銷習(xí)慣；◆ 能夠清晰規(guī)劃自己的營銷方向；◆ 掌握零售信貸主流產(chǎn)品的營銷工作要點；◆ 掌握存量零售信貸客戶深度經(jīng)營工作方法；◆ 掌握聯(lián)動營銷思路與模式；◆ 初步掌握零
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《個人信貸客戶交叉營銷技巧及風(fēng)險控制》【課程背景】 雖然個人信貸在經(jīng)濟波動期的壓艙石作用已經(jīng)在各家商業(yè)銀行達成一致共識，但是對于個人信貸業(yè)務(wù)體量較小的銀行金融機構(gòu)來說，相當(dāng)一部分領(lǐng)導(dǎo)甚至一線營銷人員對個人信貸業(yè)務(wù)的繁瑣、辛苦和成本收入比仍然心存疑慮。引導(dǎo)上述機構(gòu)和人員認識到個人信貸業(yè)務(wù)的綜合收益、輔導(dǎo)上述機構(gòu)和人員如何通過有效的營銷和交叉銷售手段讓小貸款帶來大未來，無疑是大力發(fā)展個人信貸業(yè)務(wù)的當(dāng)務(wù)之急?！菊n程目標】通過6個學(xué)時的學(xué)習(xí)，您將達到以下目標：◆ 就個人信貸業(yè)務(wù)的收益性達成上下一致共識；◆ 學(xué)會使用個人住房貸款、個人消費貸款、個人經(jīng)營性貸款等三大主流個人信貸產(chǎn)品 營銷模型；◆ 初步掌握
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《個人消費及零售信貸風(fēng)險管理》【課程背景】 隨著城鄉(xiāng)融合發(fā)展進程的加快和城市化質(zhì)量的不斷提高，個人住房按揭貸款、個人汽車貸款、個人消費貸款等個人消費信貸以每年20的增幅持續(xù)攀升。雖然個人消費信貸一向以低風(fēng)險、客群穩(wěn)定收到商業(yè)銀行的一直追捧，然而，新渠道、新業(yè)態(tài)的不斷涌現(xiàn)伴隨著經(jīng)濟波動周期給個人消費信貸的資產(chǎn)質(zhì)量帶來了空前壓力，有效防范消費信貸風(fēng)險、盡快建立符合自身特點的消費信貸風(fēng)險管理體系是商業(yè)銀行亟待解決的問題?！菊n程目標】通過6個學(xué)時的學(xué)習(xí)，您將達到以下目標：◆ 掌握個人住房按揭貸款、個人汽車貸款、個人消費貸款三大主流消費信貸產(chǎn)品的風(fēng) 險點及識別方法；◆ 學(xué)會使用消費信貸風(fēng)險管理“三查”模
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《個人信貸業(yè)務(wù)精準營銷組織推動力提升》課程大綱【課程背景】隨著商業(yè)銀行業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型步伐的加快，個人信貸業(yè)務(wù)當(dāng)仁不讓地站上了主要利潤增長點的地位，各家銀行紛紛發(fā)力推進個人信貸業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。怎樣打造一支具備主動營銷意識的消貸客戶經(jīng)理隊伍？怎樣建立以客戶為中心的消貸綜合服務(wù)體系？怎樣引導(dǎo)分支機構(gòu)有效地批量獲取合格的消費貸款客戶？怎樣實施差異化競爭戰(zhàn)略？怎樣使零售客戶經(jīng)理擺脫只會做房貸業(yè)務(wù)的困境，在市場大潮中放手一搏？一系列問題擺在商業(yè)銀行的經(jīng)營管理者面前。【課程目標】通過12個學(xué)時的學(xué)習(xí)，您將達到以下目標：◆ 學(xué)會使用個人信貸業(yè)務(wù)組織推動工作模型；◆ 掌握零售個人信貸業(yè)務(wù)新渠道營銷工作技巧；◆ 掌握存