周薇老師的內訓課程
顧問式銷售--KYC專業(yè)能力提升之市場營銷導入：大腦思考模式：“快思考”與“慢思考”小結：公司客戶經(jīng)理營銷溝通的不同角度案例：某事業(yè)單位的人事變動帶來的銀行競爭第一部分:顧問式銷售--企業(yè)客戶專業(yè)KYC八個問題KYC的意義之主辦銀行案例：某行客戶經(jīng)理的調研問題顯現(xiàn)出主辦銀行的意義一問基本信息 企業(yè)組織架構與企業(yè)業(yè)務板塊 討論：哪些工具與渠道獲取 SPIN訪談式營銷法 S 提問 – Situation: 收集信息（尋找“癢點”）P 提問 – Problem：發(fā)現(xiàn)問題（抓住“痛點”）I 提問– Implication/Impact：將問題嚴重化（探究“要害點”）N 提問
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顧問式銷售KYC--公司客戶經(jīng)理深度營銷課程收益：了解當前形勢，國際環(huán)境與國內環(huán)境，并從中探索對公營銷發(fā)力點，掌握信息收集能力，轉換為營銷資本；掌握企業(yè)客戶KYC8問，從中深入了解客戶需求進而匹配我行的產(chǎn)品與服務；學習和掌握公司客戶經(jīng)理銷售流程及營銷技巧，三步法“尋、獲、贏”分別從三個維度梳理客戶經(jīng)理銷售流程，達到最終“贏”客效果。培訓內容：前言導入：Know Your Customer 了解你的客戶 ? 案例：醫(yī)院設備經(jīng)銷商批量獲客方案 總結：客戶經(jīng)理的職能全面開拓，深度經(jīng)營 田惠宇行長的講話
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顧問式銷售KYC--普惠客戶經(jīng)理營銷全流程實戰(zhàn)培訓時長：12小時培訓內容：前言導入：Know Your Customer 了解你的客戶 案例：醫(yī)院設備經(jīng)銷商批量獲客方案 小結：公司客戶經(jīng)理的職能--全面開拓，深度經(jīng)營第一部分：新形勢下公司業(yè)務發(fā)展趨勢 ? 后疫情時期發(fā)展趨勢 ? 后疫情時期發(fā)力點--新基建 ? 美國挑起中美經(jīng)貿沖突的三種動機 案例：道路千萬條，“芯”片第一條
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顧問式銷售KYC--無貸戶存款營銷與拓展授課市場：12小時前言導入：Know Your Customer 了解你的客戶 案例：醫(yī)院設備經(jīng)銷商批量獲客授信方案 總結：公司客戶經(jīng)理全面開拓，深度經(jīng)營 田惠宇行長的講話第一部分：無貸戶存款營銷拓展路徑 ? 拓展路徑一：授信拉動-用好用活 1、優(yōu)質客戶做偏門，多渠道滿足客戶融資需求 案例：某新能源原材料加工生產(chǎn)銷售企業(yè)痛點分析與營銷 2. 強化授信回報：每一顆子彈消滅一個敵人 票據(jù)池業(yè)務創(chuàng)新
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核心銷售行為與客群維護課程內容第一部分:核心客戶情報獲取與信息收集前言導入：Know Your Customer 了解你的客戶案例：醫(yī)院設備經(jīng)銷商批量授信方案總結：公司客戶經(jīng)理全面開拓，深度經(jīng)營 田惠宇行長的講話第一部分、核心客戶專業(yè)KYC八個問題1、一問基本信息 企業(yè)組織架構與企業(yè)業(yè)務板塊實際控制人、關聯(lián)企業(yè)、業(yè)務板塊企業(yè)族譜分析 討論：哪些工具與渠道獲取2、二問過去未來企業(yè)歷史沿革案例：杉杉股份進化史案例：分析某環(huán)保企業(yè)營銷切入點企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃3、三問資產(chǎn)負債資產(chǎn)端 剖析資產(chǎn)情況 剖析負債情況 判研運營能力 案例：華為發(fā)債60億的背后負債端 了解客
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金融科技下銀行獲客新思路與營銷新策略培訓內容：前言導入：客戶與產(chǎn)品是什么關系銀行基本商業(yè)邏輯——客戶是田 產(chǎn)品是種子第一部分：擴戶增效—金融科技下銀行批量獲客模式一、批量營銷拓客思路有一個相對穩(wěn)定的運營主體，可觸達到的企業(yè)眾多對于企業(yè)有一定的約束力并可對企業(yè)提供專業(yè)建議對銀行持相對開放的態(tài)度，樂于接受專業(yè)金融服務二、批量獲客渠道拓客1、平臺類----以企業(yè)共性為基礎的批量客群渠道 產(chǎn)業(yè)園區(qū)、孵化園、加速器 商會協(xié)會 核心企業(yè)1+N案例：金融科技支持下核心企業(yè)批量獲客模式名單類----以數(shù)據(jù)挖掘為基礎的批量客群渠道 計劃名單 資本市場類名單案例：稅銀平臺批量獲客模式主動發(fā)起電話營銷，時間為王