周薇 老師
- 所在地區(qū)： 廣東 深圳
- 主打行業(yè)：金融
- 擅長領(lǐng)域：顧問式銷售 營銷技巧
- 企業(yè)培訓(xùn)請聯(lián)系董老師
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周薇老師的內(nèi)訓(xùn)課程
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重點客戶情報獲取與行業(yè)客戶選擇課程內(nèi)容第一部分:核心客戶情報獲取與信息收集前言導(dǎo)入：Know Your Customer 了解你的客戶案例：醫(yī)院設(shè)備經(jīng)銷商批量授信方案總結(jié)：公司客戶經(jīng)理全面開拓，深度經(jīng)營 田惠宇行長的講話一、核心客戶專業(yè)KYC八個問題1、一問基本信息 企業(yè)組織架構(gòu)與企業(yè)業(yè)務(wù)板塊實際控制人、關(guān)聯(lián)企業(yè)、業(yè)務(wù)板塊企業(yè)族譜分析 討論：哪些工具與渠道獲取2、二問過去未來企業(yè)歷史沿革案例：杉杉股份進化史案例：分析某環(huán)保企業(yè)營銷切入點企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃3、三問資產(chǎn)負債資產(chǎn)端 剖析資產(chǎn)情況 剖析負債情況 判研運營能力 案例：華為發(fā)債60億的背后負債端 了解
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無貸戶營銷全流程實戰(zhàn)指導(dǎo)前言導(dǎo)入：Know Your Customer 了解你的客戶 案例：醫(yī)院設(shè)備經(jīng)銷商批量獲客授信方案 總結(jié)：公司客戶經(jīng)理全面開拓，深度經(jīng)營 田惠宇行長的講話第一部分：小微企業(yè)營銷模式與戰(zhàn)略意義 ? 關(guān)于小微企業(yè)信貸營銷 ? 發(fā)展小微企業(yè)客群的戰(zhàn)略意義 ? 小微企業(yè)信貸營銷現(xiàn)狀及難點 ? 小微企業(yè)客群的定位及方向----全面開拓，深度經(jīng)營第二部分:小微企業(yè)選擇KYC八個問
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課程：《個貸客戶經(jīng)理營銷及獲客平臺搭建》授課內(nèi)容： 前言導(dǎo)入：Know Your Customer 了解你的客戶 案例：兩個房貸客戶案例 田惠宇行長的講話 第一部分:金融行業(yè)服務(wù)營銷已兵臨城下 ? 同業(yè)個貸產(chǎn)品分析與優(yōu)勢對比 案例：各家行豐富的個貸產(chǎn)品，競爭對手浦發(fā)、興業(yè)、光大、華夏等 討論：以上的內(nèi)容請討論我行的優(yōu)勢與劣勢 工具：SWOT分析法 ? 轉(zhuǎn)型大勢所趨----我們?nèi)绾乌A得客戶 ? 消費信貸客戶經(jīng)理四“力”三“心” 第二部分:消費信貸客戶經(jīng)理外拓營銷流程
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課程：《消費信貸客戶經(jīng)理營銷能力提升》授課內(nèi)容： 前言導(dǎo)入：Know Your Customer 了解你的客戶 案例：房貸客戶批量獲客模式 田惠宇行長的講話 第一部分:金融行業(yè)服務(wù)營銷已兵臨城下 ? 同業(yè)個貸產(chǎn)品分析與優(yōu)勢對比 案例：“閃電貸”產(chǎn)品體驗PK平安銀行“保單貸” 討論：SWOT分析法 ? 客戶經(jīng)理四“力”三“心” 掌握內(nèi)部職場分寸 領(lǐng)悟外部展業(yè)規(guī)則 案例：紀(jì)委領(lǐng)導(dǎo)投訴客戶經(jīng)理有“索賄”的嫌疑 ? 主動營銷理念----卓越客戶經(jīng)理應(yīng)修煉的內(nèi)功 第二部