周薇 老師
- 所在地區(qū)： 廣東 深圳
- 主打行業(yè)：金融
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：顧問(wèn)式銷售 營(yíng)銷技巧
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
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周薇老師的內(nèi)訓(xùn)課程
策略性商務(wù)談判技巧課程內(nèi)容前言導(dǎo)入：為什么需要重視談判能力一個(gè)經(jīng)典的商票組合融資方案如何讓客戶及客戶的上游能夠接受談判的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)分析，如何通過(guò)談判實(shí)現(xiàn)三贏總結(jié)：良好的談判意識(shí)是開啟與客戶合作大門的鑰匙第一部分:策略性談判—知己知彼，百戰(zhàn)不殆一、關(guān)于談判—由銷售經(jīng)理向談判經(jīng)理的轉(zhuǎn)變商務(wù)談判的核心討論：談判IQ—湯普森的八句話人人都是談判者談判是無(wú)所不在的案例：為什么學(xué)習(xí)談判，客戶的談判水平逐漸進(jìn)化3、談判高手是天生的案例：會(huì)觀察的客戶經(jīng)理獲得客戶的認(rèn)可4、談判高手會(huì)冒險(xiǎn)案例：一次沒(méi)有預(yù)估的冒險(xiǎn)讓某行失去一重要客戶5、談判高手有過(guò)人的直覺(jué)6、談判高手會(huì)讓步7、談判高手不說(shuō)謊8、談判高手會(huì)創(chuàng)造共贏案
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課程：《對(duì)公客戶經(jīng)理客戶維護(hù)與深度營(yíng)銷》 培訓(xùn)內(nèi)容：前言導(dǎo)入：Know Your Customer 了解你的客戶 ? 案例：醫(yī)院設(shè)備經(jīng)銷商批量獲客方案 總結(jié)：客戶經(jīng)理的職能全面開拓，深度經(jīng)營(yíng) 田惠宇行長(zhǎng)的講話 第一部分：企業(yè)客戶深度維護(hù)八個(gè)要1. 官方關(guān)系維護(hù) 1、方向：觸及多個(gè)條線 ? 借東風(fēng)--外部渠道 ? 勤關(guān)注--戰(zhàn)略規(guī)劃 ? 取雙贏--銷售市場(chǎng) ? 鎖客戶--人力資源 ? 全覆蓋--財(cái)務(wù)條線 案例：“薪”想事成，代發(fā)薪的營(yíng)銷策略與維護(hù)
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對(duì)公客戶經(jīng)理拓客與挖潛課程內(nèi)容前言導(dǎo)入：Know Your Customer 了解你的客戶案例：醫(yī)院設(shè)備經(jīng)銷商批量授信方案總結(jié)：公司客戶經(jīng)理全面開拓，深度經(jīng)營(yíng) 田惠宇行長(zhǎng)的講話第一部分：銀行業(yè)務(wù)營(yíng)銷渠道拓展實(shí)戰(zhàn)1、對(duì)公客戶營(yíng)銷拓展途徑分析對(duì)公拓客三大方向（1）有貸戶續(xù)貸與有貸轉(zhuǎn)化有貸戶粘性四維度分析如何有效維護(hù)有貸戶案例：某行客戶提出其他銀行比我行利率有優(yōu)惠的問(wèn)題案例：客戶提出別的行貼現(xiàn)利息低于我行如何實(shí)現(xiàn)有貸轉(zhuǎn)化案例：某行房貸數(shù)據(jù)批量獲客模式（2）存量客戶轉(zhuǎn)化提升客戶粘性，挖掘臨界點(diǎn)客戶存量客戶促有效——交易筆數(shù)存量客戶促有效——產(chǎn)品覆蓋存量客戶促有效——金融總量強(qiáng)化客戶認(rèn)養(yǎng)機(jī)制
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對(duì)公客戶經(jīng)理營(yíng)銷全流程實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)時(shí)長(zhǎng)：12小時(shí)培訓(xùn)內(nèi)容：前言導(dǎo)入：Know Your Customer 了解你的客戶 案例：醫(yī)院設(shè)備經(jīng)銷商批量獲客方案 小結(jié)：公司客戶經(jīng)理的職能--全面開拓，深度經(jīng)營(yíng)第一部分：新形勢(shì)下公司業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢(shì) ? 后疫情時(shí)期發(fā)展趨勢(shì) ? 后疫情時(shí)期發(fā)力點(diǎn)--新基建 ? 美國(guó)挑起中美經(jīng)貿(mào)沖突的三種動(dòng)機(jī) 案例：道路千萬(wàn)條，“芯”片第一條
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對(duì)公客戶需求挖掘技巧與服務(wù)方案設(shè)計(jì)課程內(nèi)容前言導(dǎo)入：Know Your Customer 了解你的客戶案例：醫(yī)院設(shè)備經(jīng)銷商批量授信方案總結(jié)：公司客戶經(jīng)理全面開拓，深度經(jīng)營(yíng) 田惠宇行長(zhǎng)的講話第一部分：對(duì)公客戶外拓1、信息為王，效率第一如何從外部環(huán)境收集信息案例：招商銀行杭州分行“薈聚”項(xiàng)目如何從行業(yè)內(nèi)部綜合分析案例：90、00后帶動(dòng)哪些行業(yè)的變化及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化案例：大族激光與華為的輿情管理分析龍頭行業(yè)分析方法討論：運(yùn)用工具更精準(zhǔn)的收集信息2、對(duì)公客戶外拓途徑與營(yíng)銷策略對(duì)公拓客三大方向（1）有貸戶續(xù)貸與有貸轉(zhuǎn)化有貸戶粘性四維度分析如何有效維護(hù)有貸戶案例：某行客戶提出其他銀行比我行利率有