周薇老師的內(nèi)訓課程
課程：《商圈建設與平臺搭建》授課內(nèi)容： 第一部分：行業(yè)客戶選擇與營銷 ? 甄選客戶方向 經(jīng)濟周期影響小，衣食住行； 本地優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)----政府導向； 發(fā)展前景穩(wěn)定（非標） 流通服務業(yè)優(yōu)于制造業(yè)； 圍繞重點企業(yè)上下游； 產(chǎn)品易于落地，風險認可。 討論：圍繞分行、支行分析我們周圍可重點開發(fā)與營銷的客戶 ? 目標客戶選擇及客戶群分析 不同小微企業(yè)特征分析 --為了生存的微型企業(yè) --有了簡單積累的微型企業(yè) --有了擴展積累的
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課程：《廳堂一體化營銷與場景銷售賦能》 培訓內(nèi)容： 第一部分:現(xiàn)實之痛，網(wǎng)點轉型之勢 ? 轉型與蛻變 ? 畢馬威報告2030年銀行可能“消失” 案例：網(wǎng)點的以前與現(xiàn)在 ? 網(wǎng)點發(fā)展的得與去 網(wǎng)點匯聚了大量資源 網(wǎng)點的業(yè)務量在下降 ? 同業(yè)經(jīng)驗亟待推廣，綜合經(jīng)營勢在必行 案例：交通銀行網(wǎng)點“三綜合制度” ? 轉型發(fā)展之基 ? 廳堂一體化的緊迫性--能力決定飯碗 不可替代思維
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旺季營銷--對公攬存與存貸聯(lián)動課程內(nèi)容第一部分:現(xiàn)實之痛，對公營銷存亡之道 影響對公存款主要因素經(jīng)濟發(fā)展水平和經(jīng)濟周期波動中央銀行貨幣政策企業(yè)經(jīng)營狀況銀行創(chuàng)新能力與服務質量 疫情暴露出的基建短板 美國挑起中美經(jīng)貿(mào)沖突的三種動機 案例：道路千萬條，“芯”片第一條支持中國經(jīng)濟高速增長的因素都在減弱大國轉型：主動擴大消費內(nèi)需，制造業(yè)高級化新基建的四個層次外部環(huán)境分析：PEST P：政治環(huán)境 案例：政策環(huán)境對環(huán)保、房地產(chǎn)等領域影響 E：經(jīng)濟環(huán)境 案例：PCDI指標看疫情對各行業(yè)的影響 S：社會環(huán)境
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旺季營銷--對公條線實體化轉型與營銷第一部分：旺季營銷經(jīng)營策略與戰(zhàn)略意義 ? 存款立行－－嚴峻形勢解讀 ? 外部：宏觀環(huán)境發(fā)生深刻變化 疫情暴露出的基建短板 外部環(huán)境分析：PEST 案例：好慷在家疫情期間的生存之道--拆分一切可以拆分的， 改變可以改變的變量 案例：品牌連鎖企業(yè)農(nóng)耕記的轉型之路 美國挑起中美經(jīng)貿(mào)沖突的三種動機
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旺季營銷--實體企業(yè)與商戶經(jīng)營策略第一部分：旺季營銷經(jīng)營策略與戰(zhàn)略意義 ? 存款立行－－嚴峻形勢解讀 ? 外部：宏觀環(huán)境發(fā)生深刻變化 疫情暴露出的基建短板 外部環(huán)境分析：PEST 案例：好慷在家疫情期間的生存之道--拆分一切可以拆分的， 改變可以改變的變量 案例：品牌連鎖企業(yè)農(nóng)耕記的轉型之路 美國挑起中美經(jīng)貿(mào)沖突的三種動機