周薇 老師
- 所在地區(qū)： 廣東 深圳
- 主打行業(yè)：金融
- 擅長領(lǐng)域：顧問式銷售 營銷技巧
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
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周薇老師的內(nèi)訓(xùn)課程
新經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下銀行業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢課程內(nèi)容前言導(dǎo)入：Know Your Customer 了解你的客戶案例：醫(yī)院設(shè)備經(jīng)銷商批量授信方案總結(jié)：客戶經(jīng)理全面開拓，深度經(jīng)營 田惠宇行長的講話第一部分：現(xiàn)實(shí)之痛，轉(zhuǎn)型之勢智慧的時(shí)代、體驗(yàn)的時(shí)代、服務(wù)的時(shí)代轉(zhuǎn)型中的得與失網(wǎng)點(diǎn)匯聚了大量資源網(wǎng)點(diǎn)的業(yè)務(wù)量在下降案例：建設(shè)銀行在上海開放國內(nèi)首家“無人銀行”案例：五大國有銀行，員工數(shù)量共減少了2.7萬人 案例：招行公司客戶總數(shù)157萬戶、較上年增長22同業(yè)經(jīng)驗(yàn)亟待推廣，綜合經(jīng)營勢在必行發(fā)展之基--廳堂一體化的緊迫性第二部分：發(fā)展之基，網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型知與行廳堂一體化服務(wù)營銷柜員：彈性排班，張開嘴大堂經(jīng)理：
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新形勢下行業(yè)分析與銀行業(yè)務(wù)拓展 前言導(dǎo)入：Know Your Customer 了解你的客戶 案例：醫(yī)院設(shè)備經(jīng)銷商批量授信方案 總結(jié)：管理者的職責(zé)--全面開拓，深度經(jīng)營 田惠宇行長的講話第一部分：后疫情時(shí)期行業(yè)發(fā)展趨勢 ? 后疫情時(shí)期發(fā)展趨勢 ? 后疫情時(shí)期發(fā)力點(diǎn)--新基建 ? 美國挑起中美經(jīng)貿(mào)沖突的三種動(dòng)機(jī) 案例：道路千萬條，“芯”片第一條 ? 外部環(huán)境分析：PEST
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課程：《新形勢下銀行零售業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型及技能提升》 培訓(xùn)內(nèi)容： ? 案例：新零售業(yè)態(tài)下的煙商與終端服務(wù) 小結(jié)：客戶經(jīng)理全面開拓，深度經(jīng)營 第一部分:金融行業(yè)服務(wù)營銷已兵臨城下 一、2021銀行轉(zhuǎn)型四大趨勢 ? 特色化：供給側(cè)改革引領(lǐng) 案例：常熟銀行“IPC技術(shù)+信貸工廠”小微模式 ? 零售化：消費(fèi)需求持續(xù)升級(jí) 案例：寧波銀行模式，銀行界的一股清流 ? 輕型化：財(cái)富管理百舸爭流，數(shù)字支付構(gòu)筑生態(tài) 案例：幾家銀行的AUM模式數(shù)據(jù) ? 綜合化：邁向綜合化經(jīng)營，子公司協(xié)同賦能 二、現(xiàn)實(shí)之痛，轉(zhuǎn)型之勢
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新形勢下支行營銷策略--公司聯(lián)動(dòng)與公私聯(lián)動(dòng) 課程內(nèi)容第一部分：發(fā)展趨勢與經(jīng)營策略“得賬戶者得天下”案例：各家行對(duì)公客戶的增速疫情暴露出的基建短板 美國挑起中美經(jīng)貿(mào)沖突的三種動(dòng)機(jī)案例：道路千萬條，“芯”片第一條發(fā)展之基，網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型知與行對(duì)公客戶經(jīng)理：持續(xù)跟蹤，拓新戶案例：五大行員工數(shù)量與調(diào)整案例：智慧的時(shí)代、服務(wù)的時(shí)代、體驗(yàn)的時(shí)代氛圍打造,促人員意識(shí)轉(zhuǎn)變案例：某行公私聯(lián)動(dòng)營銷之煙草客群綜合經(jīng)營營銷人員的職責(zé)所在--全面開拓，深度經(jīng)營第二部分:公司客戶營銷與維護(hù)一、甄選客戶方向1、經(jīng)濟(jì)周期影響小，衣食住行；2、本地優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)----政府導(dǎo)向；3、發(fā)展前景穩(wěn)定（非標(biāo)）4、圍繞重點(diǎn)企業(yè)上下游；5、產(chǎn)品易于
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民企客戶需求挖掘技巧與服務(wù)方案設(shè)計(jì)課程內(nèi)容前言導(dǎo)入：Know Your Customer 了解你的客戶 田惠宇行長的講話第一部分：民營企業(yè)客戶拓展形勢分析1、國際與國內(nèi)形勢對(duì)民營企業(yè)的沖擊疫情暴露出的基建短板 案例：順豐控股2021年第一季度業(yè)績虧損背景分析美國挑起中美經(jīng)貿(mào)沖突的三種動(dòng)機(jī)案例：2019制造強(qiáng)國發(fā)展指數(shù)報(bào)告中“十四五”時(shí)期主要目標(biāo)任務(wù)經(jīng)濟(jì)發(fā)展創(chuàng)新科技新發(fā)展格局。。。2、信息為王，效率第一如何從外部環(huán)境收集信息案例：招商銀行杭州分行“薈聚”項(xiàng)目如何從行業(yè)內(nèi)部綜合分析案例：95、00后帶動(dòng)哪些行業(yè)的變化及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化案例：中國茶飲品牌的競爭之“茶顏悅色”龍頭行業(yè)分析方法討