王肖老師的內(nèi)訓課程
課程名稱：《開門紅營銷策略與實戰(zhàn)解析》主講：王肖老師6課時課程大綱：第一講：策略篇——新形勢需要新策略一、銀行新形勢與開門紅1. 新形勢我們需要具備新思維2. 地面營銷向互聯(lián)網(wǎng)營銷的轉(zhuǎn)化3. 客戶營銷向社群營銷的轉(zhuǎn)變4. 網(wǎng)點營銷向網(wǎng)格化營銷的轉(zhuǎn)變1）網(wǎng)格化精準營銷總思路2）開門紅項目結(jié)合點二、開門紅項目五大重點1. 成本之痛2. 員工之痛3. 營銷之痛4. 客戶之痛5. 管理之痛三、開門紅項目三大原則1. 提前部署而非提前開戰(zhàn)2. 系統(tǒng)作戰(zhàn)而非零散戰(zhàn)斗3. 不僅做業(yè)績指標，要聚群形成經(jīng)營生態(tài)圈四、開門紅營銷策略規(guī)劃1. 制定目標2. 明確重點1）存量激活2）增量引進3. 制定目標及策略1）廳
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課程名稱：《網(wǎng)點開門紅升客指南》主講：王肖老師6課時課程大綱\要點：造勢開門紅--團隊管理激勵態(tài)度先行斗志源于士氣氛圍大于能力設定目標極限即基線可見即可得扼殺問題贏得理性認同贏得感性認同不斷前行越敏捷越有效先傾聽后反饋突破開門紅—抓住重點客戶群定位網(wǎng)點知己才能知彼有舍才能有得定位客群集中力量重點突破不同客群區(qū)別方式打法創(chuàng)新人有多大膽，地有多大產(chǎn)不管黑貓白貓，能捉老鼠就是好貓找對風口，豬也會飛業(yè)績落地推薦適合的產(chǎn)品是基本盤客戶真實需求是底層邏輯沖量開門紅—網(wǎng)點陣地營銷營銷陣地戰(zhàn)沒有陣地就沒有實力進攻就是最好的防御堅固陣地攻防戰(zhàn)崗位既陣地服務既武器流程既后勤聯(lián)動才是降維打擊野戰(zhàn)陣地攻防戰(zhàn)電話為點微
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課程名稱：《銀行開門紅旺季業(yè)務提升實戰(zhàn)策略》 主講：王肖老師6課時課程收益： 通過對開門紅旺季營銷的業(yè)務達成邏輯的解析，從存量盤活、增量開發(fā)的經(jīng)營方式、營銷企劃的推動動作著手，幫助學員理解并掌握開門紅旺季營銷相關實務操作。課程大綱：一、開門紅旺季營銷下的業(yè)務達成體系1. 網(wǎng)點生產(chǎn)力提升模型1) 網(wǎng)點經(jīng)營2) 管理推動2. 網(wǎng)點經(jīng)營兩大體系1) 客戶經(jīng)營體系2) 網(wǎng)點管理體系二、開門紅旺季業(yè)務目標分解與業(yè)務推動1. 開門紅旺季業(yè)務目標分解策略1) 業(yè)務目標與客戶策略關聯(lián)2) 目標
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課程名稱：《領導力?》 主講: 王肖老師12課時課程背景：領導力? （LE）是基于領導力的綜合評估，反饋及研討方法。不像大多數(shù)領導力培訓，重點放在個人的人格特性，此課程重點致力于績效而不是個性，致力于做事而不是什么樣的領導人。課程收益：可實施性。課程結(jié)束留下書面“行動計劃”，可立即應用于工作中提供終身加固工具方便轉(zhuǎn)授。 領導力原則很容易理解，其可以迅速轉(zhuǎn)移到新員工提高性能。管理者可以更有效的領導工作，提高生產(chǎn)力作為自己。該方法論不會改變管理者的人格。其強調(diào)個性，重點在于實際行動。管
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課程名稱：《高凈值客群投資需求、行為分析及復雜產(chǎn)品組合營銷技巧》主講:王肖老師 12課時課程大綱/要點：模塊一：高凈值客戶的投資需求與行為分析高凈值人群的定義高凈值人群特征分析高凈值人群年齡特征高凈值人群職業(yè)特征高凈值人群金融行為特征面向高凈值客戶的金融服務需求客戶選擇私人銀行品牌服務的重要指標高凈值人群財富管理的四個趨勢高凈值人群金融資產(chǎn)配置特征高凈值人群需求演變與進階模塊二、客戶需求探尋與KYC技巧激發(fā)客戶需求的SPIN技巧高效溝通之如何聽客戶會多說溝通的定義溝通的類別客戶為什么會多說？聽力三角工具有效傾聽的兩個“核心”三種反饋方法聽的層次高效溝通之如何說客戶才會聽有“結(jié)構(gòu)”的說1）說的
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課程名稱：《網(wǎng)點經(jīng)營轉(zhuǎn)型暨分行經(jīng)營管理負責人管理能力提升培訓》主講：王肖老師 12課時課程大綱/要點：一、銀行新常態(tài)與社區(qū)銀行建設新常態(tài)下基層網(wǎng)點面臨的形勢新常態(tài)五大趨勢新常態(tài)意味著什么？ 未來網(wǎng)點的轉(zhuǎn)變趨勢銀行業(yè)發(fā)展大趨勢從外資銀行看中資銀行的未來趨勢中資銀行網(wǎng)點的發(fā)展歷程解讀五大行利潤下滑的預警銀行業(yè)面臨的三大沖擊營銷對銀行發(fā)展的重要性銀行轉(zhuǎn)型，人人參與新常態(tài)下的管理者角色認知管理者角色、職責與素質(zhì)要求網(wǎng)點負責人現(xiàn)場管理必備的能力優(yōu)秀管理者的標準從網(wǎng)點走到社區(qū)社區(qū)銀行的案例網(wǎng)點定位與客群建設“走出去”和“請進來”數(shù)字化下的社區(qū)銀行建設二、網(wǎng)點產(chǎn)能提升與績效考核優(yōu)化1、營業(yè)網(wǎng)點經(jīng)營業(yè)績來源方