喻國慶 老師
- 所在地區(qū)： 廣東 深圳
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：營(yíng)銷
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
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喻國慶老師的內(nèi)訓(xùn)課程
《醫(yī)藥經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)管理能力提升》課程教學(xué)大綱課程名稱：《醫(yī)藥經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)管理能力提升》課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)教學(xué)時(shí)長(zhǎng)：一天課程收益：經(jīng)銷商做大做強(qiáng)主要的方法就是進(jìn)行新市場(chǎng)的開發(fā)和對(duì)利基市場(chǎng)的維護(hù)，新 市場(chǎng)的開發(fā)困難重重，多種因素重疊，艱難而復(fù)雜，需要專家根據(jù)行業(yè)及企業(yè) 產(chǎn)品的特點(diǎn)設(shè)置專業(yè)的課程，來解決市場(chǎng)開發(fā)的問題。根據(jù)市場(chǎng)的狀況和公司 資源制定不同的市場(chǎng)策略、掌握樣板市場(chǎng)和樣板客戶打造的方法，以及經(jīng)銷商 業(yè)績(jī)提升的方法。教學(xué)要求：采用課堂講授與課堂討論相結(jié)合的方式，課堂講授要求理論聯(lián)系實(shí)際，運(yùn)用
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《醫(yī)藥區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)與管理》課程名稱：醫(yī)藥區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)與管理課程性質(zhì): 企業(yè)內(nèi)訓(xùn)/公開課課程學(xué)員：區(qū)域經(jīng)理/營(yíng)銷人員授課時(shí)間：2天（12小時(shí)）教學(xué)要求：采用課堂講授與課堂討論相結(jié)合的方式進(jìn)行，課堂講授要求理論結(jié)合實(shí)際， 運(yùn)用大量案例和教學(xué)實(shí)例，深入淺出、旁征博引，要求講師運(yùn)用電腦多媒體課 件和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)作為教學(xué)輔助工具，同時(shí)配備課堂練習(xí)，現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)以消化老師的 課程內(nèi)容。教學(xué)大綱 第一章：市場(chǎng)調(diào)研與布局 一、醫(yī)療器械競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)分析1. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的選擇2. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)據(jù)分析3. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的渠道策略分析
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《醫(yī)藥市場(chǎng)的推廣技巧》課程教學(xué)大綱課程名稱：《醫(yī)藥市場(chǎng)的推廣技巧》課程性質(zhì)： 企業(yè)內(nèi)訓(xùn)/公開課教學(xué)時(shí)數(shù)：1-2天教學(xué)要求：采用課堂講授、課堂小組討論、體驗(yàn)式活動(dòng)相結(jié)合的方式進(jìn)行，課堂講授要求理論結(jié)合實(shí)際，運(yùn)用大量案例和教學(xué)實(shí)例，深入淺出、旁征博引，同時(shí)配備課堂練習(xí)和課后作業(yè)以鞏固所學(xué)的知識(shí)。教學(xué)綱要第一章，設(shè)計(jì)市場(chǎng)項(xiàng)目的出發(fā)起點(diǎn)一，檢測(cè)你所管產(chǎn)品的生命周期，二、檢測(cè)可落地的策略，三、分析市場(chǎng)規(guī)模及醫(yī)藥環(huán)境四、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的了解五、標(biāo)桿企業(yè)的解析六、檢測(cè)產(chǎn)品希望達(dá)到的階段性目標(biāo)第二章一個(gè)好的市場(chǎng)項(xiàng)目推廣活動(dòng)包含包括哪些元素？一、從一個(gè)案例開始，二、理解你的產(chǎn)品的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，用市場(chǎng)項(xiàng)目釋放生意機(jī)會(huì)。尋找
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《業(yè)務(wù)人員的營(yíng)銷技巧、心態(tài)、素養(yǎng)》課程教學(xué)大綱課程名稱：《業(yè)務(wù)人員的營(yíng)銷技巧、心態(tài)、素養(yǎng)》課程性質(zhì)：公開課/內(nèi)訓(xùn)培訓(xùn)對(duì)象：營(yíng)銷人員教學(xué)時(shí)間：1-2天 確保效果的培訓(xùn)方式 ①課程時(shí)間分配： 理論講解40 實(shí)戰(zhàn)練習(xí)20 課堂互動(dòng)與工具使用30 重點(diǎn)案例10 ②理論講解結(jié)合學(xué)員的互動(dòng)參與。采用“行動(dòng)學(xué)習(xí)法”，針對(duì)工作中存在的問題， 采?。豪碚撝v解、提出問題—頭腦風(fēng)暴-分組PK-老師專業(yè)點(diǎn)評(píng)-理論歸納-轉(zhuǎn)變 為學(xué)員的實(shí)操工具或流程。教學(xué)綱要： 第一章：市場(chǎng)的客戶開發(fā) 一、市場(chǎng)分析與鎖定
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《醫(yī)療器械競(jìng)品調(diào)研與市場(chǎng)的推廣技巧》課程教學(xué)大綱課程名稱：《醫(yī)療器械競(jìng)品調(diào)研與市場(chǎng)的推廣技巧》課程性質(zhì)： 企業(yè)內(nèi)訓(xùn)/公開課教學(xué)時(shí)數(shù)：兩天教學(xué)要求：采用課堂講授、課堂小組討論、體驗(yàn)式活動(dòng)相結(jié)合的方式進(jìn)行，課堂講授要求理論結(jié)合實(shí)際，運(yùn)用大量案例和教學(xué)實(shí)例，深入淺出、旁征博引，同時(shí)配備課堂練習(xí)和課后作業(yè)以鞏固所學(xué)的知識(shí)。教學(xué)綱要第一章：競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)分析 一、競(jìng)品調(diào)研的的主要內(nèi)容競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的選擇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)據(jù)分析 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的渠道策略分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品策略分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手營(yíng)銷策略分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格策略分析促銷與動(dòng)銷分析終端網(wǎng)絡(luò)關(guān)系分析團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)力分析投入產(chǎn)出分析二、競(jìng)品市場(chǎng)客戶需求分析產(chǎn)品性價(jià)比品牌影響力產(chǎn)品
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《醫(yī)藥產(chǎn)品銷售技能與業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)》 課程教學(xué)大綱課程名稱：《醫(yī)藥產(chǎn)品的銷售技能與業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)》課程性質(zhì)：公開課/內(nèi)訓(xùn)課程學(xué)員：營(yíng)銷人員，教學(xué)時(shí)長(zhǎng)：一天教學(xué)收益 對(duì)連鎖藥店的品類進(jìn)行分析，然后做差異化的策略或者跟隨性的策略，才能將 自己公司的產(chǎn)品銷售好。 處方藥連鎖藥店銷售技巧和思路，現(xiàn)在患者藥品選擇性較寬，處方藥的銷售受 到了社區(qū)醫(yī)院的沖擊，醫(yī)院的學(xué)術(shù)營(yíng)銷也受到了相對(duì)的管控，但隨著社區(qū)老齡 化的發(fā)生，就近購處方藥的市場(chǎng)還是有的。相對(duì)關(guān)鍵是門店銷售人