喻國(guó)慶 老師
- 所在地區(qū)： 廣東 深圳
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：營(yíng)銷(xiāo)
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
喻國(guó)慶老師培訓(xùn)聯(lián)系微信
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喻國(guó)慶老師的內(nèi)訓(xùn)課程
《銷(xiāo)售定位管理與客戶(hù)價(jià)值評(píng)估》課程大綱教學(xué)時(shí)數(shù)：學(xué)時(shí)一天，共6小時(shí)培訓(xùn)對(duì)象：客戶(hù)管理、營(yíng)銷(xiāo)人員課程收益：銷(xiāo)售定位分析。通過(guò)定位培訓(xùn)，讓銷(xiāo)售人清楚的知道你想要什么樣的客戶(hù)， 哪些客戶(hù)是需要調(diào)整與淘汰，哪是需要，哪些是需要強(qiáng)力推進(jìn)。 確保效果的培訓(xùn)方式 ： ①課程時(shí)間分配： 理論講解40 實(shí)戰(zhàn)練習(xí)20 課堂互動(dòng)10 重點(diǎn)案例30 ②整個(gè)培訓(xùn)包括案例分析、現(xiàn)場(chǎng)解答、讓學(xué)員在緊張、熱烈、投入的狀態(tài)中，體驗(yàn)什 么是以銷(xiāo)售定位為導(dǎo)向，學(xué)習(xí)客戶(hù)評(píng)估方法。第一章：企業(yè)銷(xiāo)售定位 1、常見(jiàn)的種類(lèi)定位
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《管理銷(xiāo)售計(jì)劃與運(yùn)營(yíng)管理》課程教學(xué)大綱課程名稱(chēng)：《銷(xiāo)售計(jì)劃與運(yùn)營(yíng)管理》課程性質(zhì)：企業(yè)內(nèi)訓(xùn)/公開(kāi)課教學(xué)時(shí)數(shù)：6-12學(xué)時(shí)（1-2天）課程收益：培訓(xùn)目的如下1. 讓銷(xiāo)售工程師認(rèn)識(shí)到轉(zhuǎn)型的必要性。不能只盯著銷(xiāo)量，還要兼顧新品，網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量，網(wǎng)點(diǎn)質(zhì)量，以及市場(chǎng)推廣活動(dòng)。2. 讓銷(xiāo)售工程師認(rèn)識(shí)到轉(zhuǎn)型是共贏的，不是僅僅是公司增加要求。要調(diào)動(dòng)大家的積極性，向新的方向努力3. 關(guān)于怎么成功轉(zhuǎn)型。就是在銷(xiāo)售工作中形成PDCA的機(jī)制。做好工作計(jì)劃，及時(shí)復(fù)盤(pán)。計(jì)劃管理過(guò)程中的“復(fù)盤(pán)工具的使用”、“PDCA循環(huán)法”、“5W1H”等工具的使用，傳授時(shí)間管理的具體方法，在培訓(xùn)中貫穿公司規(guī)劃與個(gè)人規(guī)劃發(fā)展規(guī)劃的邏輯關(guān)系，解決目
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項(xiàng)目型銷(xiāo)售流程與管理(1天)【課程背景】項(xiàng)目型銷(xiāo)售是工業(yè)品銷(xiāo)售中的一種重要模式。這類(lèi)銷(xiāo)售模式的最大特點(diǎn)就是復(fù)雜，其特點(diǎn)有：一、銷(xiāo)售周期長(zhǎng)； 二、客戶(hù)心理會(huì)在銷(xiāo)項(xiàng)目推進(jìn)過(guò)程中發(fā)生多次變化； 三、 組織結(jié)構(gòu)容易了解，但是決策流程卻不容易真實(shí)了解，如何剝絲抽繭，厘清關(guān)鍵。四、即使中基層認(rèn)可您和您的產(chǎn)品，但是決策人難以見(jiàn)到，或者見(jiàn)到難以產(chǎn)生傾向性，對(duì)項(xiàng)目性銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)也是一個(gè)難題；五、產(chǎn)品很重要，但是有的時(shí)候銷(xiāo)售人員更加重要。由此可見(jiàn)， 項(xiàng)目性銷(xiāo)售周期長(zhǎng)，變化多，參與人員眾多，過(guò)程往往比結(jié)果更重要。因此，通過(guò)認(rèn)識(shí)和理解項(xiàng)目型銷(xiāo)售這類(lèi)復(fù)雜銷(xiāo)售中客戶(hù)的采購(gòu)決策過(guò)程，進(jìn)而確定了我們的銷(xiāo)售策略以及銷(xiāo)售動(dòng)作?！俄?xiàng)目
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課程名稱(chēng)：《消費(fèi)者洞察》培訓(xùn)學(xué)員：大客戶(hù)經(jīng)理課程性質(zhì)：公開(kāi)課/內(nèi)訓(xùn)教學(xué)時(shí)長(zhǎng)：1-2天教學(xué)要求：采用課堂講授與課堂討論相結(jié)合的方式，課堂講授要求理論聯(lián)系實(shí)際，運(yùn)用大量實(shí)踐案例和教學(xué)實(shí)例，深入淺出、旁征博引，講師同時(shí)配備課堂練習(xí)、現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)以消化老師的課程內(nèi)容。教學(xué)綱要：第一章：消費(fèi)心理學(xué)總述消費(fèi)心理學(xué)概述研究消費(fèi)心理的意義消費(fèi)心理學(xué)的形成與發(fā)展消費(fèi)心理學(xué)的基本概念與研究范疇典型案例速溶咖啡的消費(fèi)動(dòng)機(jī)研究消費(fèi)者個(gè)體與消費(fèi)心理消費(fèi)者的心理活動(dòng)過(guò)程消費(fèi)者心理活動(dòng)中的認(rèn)識(shí)過(guò)消費(fèi)者心理活動(dòng)中的情感過(guò)程——消費(fèi)者情緒消費(fèi)者心理活動(dòng)中的意志過(guò)程典型案例店鋪色彩吸引顧客注意第二章：消費(fèi)需要與購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)與行為消費(fèi)需要
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《 物業(yè)招商的策劃與運(yùn)營(yíng)》授課對(duì)象：銷(xiāo)售、招商人員課程收益：內(nèi)容豐富、詳實(shí)、落地、提供工具與方法，提升學(xué)員的招商知識(shí)與技巧,協(xié)助 企業(yè)順利招商；掌握談判技巧。培訓(xùn)課時(shí)：一天 確保效果的培訓(xùn)方式 1. 采?。豪碚撝v解、提出問(wèn)題—頭腦風(fēng)暴-分組PK-老師專(zhuān) 業(yè)點(diǎn)評(píng)-理論歸納-轉(zhuǎn)變 為學(xué)員的實(shí)操工具或流程。 2. 整個(gè)培訓(xùn)包括案例分析、現(xiàn)場(chǎng)解答、團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)等形式，讓學(xué)員在緊張、熱烈、投入 的狀態(tài)中。講授的觀點(diǎn)簡(jiǎn)單實(shí)用，容易掌握記憶，學(xué)員可以系統(tǒng)地學(xué)習(xí)相關(guān)的理 念、原則和方法，可以學(xué)完就用，而且
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物業(yè)招商的務(wù)實(shí)與技巧課程背景： 學(xué)好談判對(duì)公司來(lái)說(shuō)，對(duì)外-在業(yè)務(wù)面利潤(rùn)增加，對(duì)內(nèi)-效率會(huì)提高主管。因此不僅僅是銷(xiāo)售人員要學(xué)談判，每個(gè)人都不可避免談判。本課程從人性出發(fā),打破許多人對(duì)談判的畏懼,不談理論直接告訴你如何做。本課程由多年培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)的老師擔(dān)任授課，幫助大家一起從談判的基本認(rèn)識(shí)開(kāi)始，用生活化及豐富案例來(lái)學(xué)習(xí)，活潑生動(dòng)的教學(xué)方式，大量的互動(dòng)演練讓大家從做中學(xué)，學(xué)完后即可帶到崗位上使用，達(dá)到培訓(xùn)的最大效果。授課對(duì)象：門(mén)店經(jīng)理、店長(zhǎng)、銷(xiāo)售、招商人員課程收益：提升學(xué)員的談判知識(shí)與技巧,協(xié)助企業(yè)順利招商；掌握談判技巧,避免走入談判不利的陷