陳煒然老師的內(nèi)訓課程
部分 產(chǎn)品經(jīng)理的定位與職責1、如何認識產(chǎn)品經(jīng)理2、從產(chǎn)品生命周期看產(chǎn)品經(jīng)理在產(chǎn)品全流程管理的作用3、從產(chǎn)品行銷的角度看產(chǎn)品經(jīng)理的作用4、 業(yè)界公司在產(chǎn)品經(jīng)理管理方面存在的誤區(qū)5、 產(chǎn)品經(jīng)理和項目經(jīng)理的區(qū)別6、 產(chǎn)品經(jīng)理的定位及工作職責7、 一線產(chǎn)品經(jīng)理與總部產(chǎn)品經(jīng)理的劃分8、 實例講解：產(chǎn)品經(jīng)理在公司組織體系中如何運作9、業(yè)界成功的產(chǎn)品經(jīng)理管理模型10、 如何理解產(chǎn)品經(jīng)理應該是一個“政治家”11、如何理解產(chǎn)品經(jīng)理是足球運動中的“中場”球員12、 成功的產(chǎn)品經(jīng)理應該具備的能力1) 、市場管理能力2）、良好的溝通能力3）、需求理解與管理能力4)、產(chǎn)品開發(fā)管理能力5)、產(chǎn)品的上市管理能力（商業(yè)能力）
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部分 產(chǎn)品行銷經(jīng)理的定位與職責1、如何認識產(chǎn)品行銷經(jīng)理？2、從產(chǎn)品生命周期看產(chǎn)品行銷經(jīng)理在產(chǎn)品銷售全流程管理的作用3、從產(chǎn)品行銷的角度看產(chǎn)品經(jīng)理的作用4、 業(yè)界公司在產(chǎn)品經(jīng)理管理方面存在的誤區(qū)5、 產(chǎn)品行銷經(jīng)理和項目經(jīng)理的區(qū)別6、 產(chǎn)品行銷經(jīng)理的定位及工作職責7、 產(chǎn)品行銷經(jīng)理在銷售業(yè)務流程中的關鍵動作8、 實例講解：國際大公司產(chǎn)品行銷經(jīng)理在公司組織體系中如何運作9、業(yè)界成功的產(chǎn)品行銷經(jīng)理管理模型10、 如何理解產(chǎn)品行銷經(jīng)理應該是一個“政治家”11、如何理解產(chǎn)品行銷經(jīng)理是足球運動中的“中場”球員12、 成功的產(chǎn)品行銷經(jīng)理應該具備的能力1) 、市場管理能力2）、良好的溝通能力3）、需求理解與管理
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1.營銷人員素質(zhì)模型分析及角色認知1.1.什么是營銷人員職業(yè)素養(yǎng)？從營銷人員職業(yè)生涯規(guī)劃和職業(yè)成功角度看待職業(yè)素養(yǎng)從企業(yè)價值創(chuàng)造角度看待職業(yè)素養(yǎng)1.2.職業(yè)素養(yǎng)是營銷人員職業(yè)成功的基礎1.3.職業(yè)素養(yǎng)是企業(yè)營銷人員創(chuàng)造大價值的要求1.4.優(yōu)秀營銷經(jīng)理的基本素質(zhì)l討人喜歡的人際講師l五星級的服務經(jīng)理l職業(yè)化的講師顧問1.5.營銷人員職業(yè)成功公式：職業(yè)態(tài)度X思維X能力X行為=成功1.6.營銷經(jīng)理的角色l客戶關系平臺的建立和維護者l市場信息的獲取、甄別者l挖掘、創(chuàng)造市場機會的拓荒者l理解客戶、幫助客戶成功的同路人l項目運作和組織者l競爭、格局目標的承擔者l合同談判質(zhì)量的保障者l工程交付質(zhì)量的責任者l
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1. 全面理解新產(chǎn)品上市及擴散機理 1.1. 什么是新產(chǎn)品 1.2. 新產(chǎn)品分類法 1.3. 新產(chǎn)品案例 1.4. 新產(chǎn)品擴散機理 1.5. 消費者的創(chuàng)新決策過程 1.6. 新產(chǎn)品上市風險分析 1.7. 新產(chǎn)品市場營銷面臨的挑戰(zhàn) 1.8. 新產(chǎn)品上市的關鍵痛點 1.9. 案例分享：廣告促銷的成功和失敗 1.10.市場營銷科學定位時代的到來 1.11.新時期營銷特點 1.12.案例分享：廣告促銷的成功和失敗 1.13.案例分享：萬寶路重新定位進入新市場 2. 新產(chǎn)品市場細分與目標市場定位 2.1. 為什么要進行市場細分 2.2. 市場細分的作用 2.3. 市場細分策略 2.4. 評估細分市場 2
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部分理解大客戶價值營銷1、什么是大客戶價值營銷？2、大客戶對公司業(yè)務的貢獻分析3、大客戶營銷存在的主要問題4、大客戶營銷管理分類5、新時期營銷階段的變化6、新時期大客戶市場營銷的主要職能；7、營銷3.0時代的三大組成部分；8、市場的變化對產(chǎn)品行銷人員的能力要求；9、大客戶行銷經(jīng)理的角色定位；10、成為產(chǎn)品行銷顧問所需具備的能力11、案例分享：華為公司大客戶管理分類及管理12、演練：如何建立公司大客戶管理體系？第二部分如何解讀大客戶發(fā)展戰(zhàn)略1、分析大客戶發(fā)展戰(zhàn)略2、客戶戰(zhàn)略的制定過程3、客戶戰(zhàn)略的組成4、客戶洞察(從財務角度)5、客戶洞察(從產(chǎn)品角度）6、客戶洞察(從客戶KPI角度)7、客戶洞察
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部分、理解客戶關系管理及規(guī)劃 Oslash;正確理解關系和客戶關系 Oslash;客戶關系的內(nèi)容和價值 Oslash;客戶關系管理整體方法論 Oslash;客戶關系規(guī)劃思路 Oslash;客戶關系規(guī)劃3P原則 Oslash;客戶關系規(guī)劃步驟 Oslash;客戶關系管理關鍵動作和路標 第二部分、客戶關系分析 Oslash;解讀客戶的發(fā)展戰(zhàn)略 Oslash;解讀客戶的組織架構(gòu) Oslash;解讀客戶關鍵職位的KPI Oslash;了解關鍵職位KPI的權重 Oslash;解讀客戶的投資計劃 Oslash;解讀客戶與供應商之間的關系 Oslash;解讀客戶對供應商的要求 Oslash;客戶痛點分析