新產(chǎn)品上市與營銷（內(nèi)訓(xùn)）

1.全面理解新產(chǎn)品上市及擴(kuò)散機(jī)理1.1.什么是新產(chǎn)品？1.2.新產(chǎn)品分類法1.3.新產(chǎn)品案例1.4.新產(chǎn)品擴(kuò)散機(jī)理1.5.消費者的創(chuàng)新決策過程1.6.新產(chǎn)品上市風(fēng)險分析1.7.新產(chǎn)品市場營銷面臨的挑戰(zhàn)1.8.新產(chǎn)品上市的關(guān)鍵痛點1.9.案例分享：廣告促銷的成功和失敗1.10.市場營銷科學(xué)定位時代的到來1.11.新時期營銷特點1.12.案例分享：廣告促銷的成功和失敗1.13.案例分享：萬寶路重新定位進(jìn)入新市場2.新產(chǎn)品市場細(xì)分與目標(biāo)市場定位2.1.為什么要進(jìn)行市場細(xì)分？2.2.市場細(xì)分的作用2.3.市場細(xì)分策略2.4.評估細(xì)分市場2.5.細(xì)分市場的吸引力——競爭環(huán)境分析2.6.目標(biāo)市場范圍策略—

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移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢培訓(xùn)

部分、移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展歷程1、全球趨勢：移動通信的發(fā)展與趨勢2、什么是移動互聯(lián)網(wǎng)？3、技術(shù)發(fā)展周期誕生移動互聯(lián)網(wǎng)新技術(shù)4、3G帶來的新機(jī)遇5、移動互聯(lián)網(wǎng)新的變化及對行業(yè)的價值6、歐美、日韓3G日漸成熟，業(yè)務(wù)模式清晰7、全球移動互聯(lián)網(wǎng)高速增長8、中國移動互聯(lián)網(wǎng)騰飛在即9、3G演進(jìn)和三網(wǎng)融合推動移動互聯(lián)網(wǎng)引領(lǐng)信息技術(shù)變革10、移動互聯(lián)網(wǎng)上升到國家戰(zhàn)略層面11、移動互聯(lián)網(wǎng)是下一個大金礦第二部分、移動互聯(lián)網(wǎng)時代帶來的新變化1、移動互聯(lián)網(wǎng)帶來的新變化2、開放之勢：從市場參與者角度，移動互聯(lián)網(wǎng)市場將越來越走向開放3、融合之勢：3G加快互聯(lián)網(wǎng)與移動的融合，包括終端融合與應(yīng)用融合4、模式變革：移動互聯(lián)網(wǎng)不僅僅

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營銷人員職業(yè)素養(yǎng)及職業(yè)規(guī)劃（內(nèi)訓(xùn)）

1.營銷人員素質(zhì)模型分析及角色認(rèn)知1.1.什么是營銷人員職業(yè)素養(yǎng)？從營銷人員職業(yè)生涯規(guī)劃和職業(yè)成功角度看待職業(yè)素養(yǎng)從企業(yè)價值創(chuàng)造角度看待職業(yè)素養(yǎng)1.2.職業(yè)素養(yǎng)是營銷人員職業(yè)成功的基礎(chǔ)1.3.職業(yè)素養(yǎng)是企業(yè)營銷人員創(chuàng)造大價值的要求1.4.優(yōu)秀營銷經(jīng)理的基本素質(zhì)l討人喜歡的人際講師l五星級的服務(wù)經(jīng)理l職業(yè)化的講師顧問1.5.營銷人員職業(yè)成功公式：職業(yè)態(tài)度X思維X能力X行為=成功1.6.營銷經(jīng)理的角色l客戶關(guān)系平臺的建立和維護(hù)者l市場信息的獲取、甄別者l挖掘、創(chuàng)造市場機(jī)會的拓荒者l理解客戶、幫助客戶成功的同路人l項目運作和組織者l競爭、格局目標(biāo)的承擔(dān)者l合同談判質(zhì)量的保障者l工程交付質(zhì)量的責(zé)任者l

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產(chǎn)品經(jīng)營

部分產(chǎn)品的定位與產(chǎn)品經(jīng)理職責(zé)1、如何認(rèn)識產(chǎn)品？2、從產(chǎn)品生命周期看產(chǎn)品經(jīng)理在產(chǎn)品全流程管理的作用3、從產(chǎn)品行銷的角度看產(chǎn)品經(jīng)理的作用4、業(yè)界公司在產(chǎn)品經(jīng)理管理方面存在的誤區(qū)5、產(chǎn)品經(jīng)理和項目經(jīng)理的區(qū)別6、產(chǎn)品經(jīng)理的定位及工作職責(zé)7、一線產(chǎn)品經(jīng)理與總部產(chǎn)品經(jīng)理的劃分8、實例講解：產(chǎn)品經(jīng)理在公司組織體系中如何運作9、業(yè)界成功的產(chǎn)品經(jīng)理管理模型10、如何理解產(chǎn)品經(jīng)理應(yīng)該是一個“政治家”11、如何理解產(chǎn)品經(jīng)理是足球運動中的“中場”球員12、成功的產(chǎn)品經(jīng)理應(yīng)該具備的能力1)、市場管理能力2）、良好的溝通能力3）、需求理解與管理能力4)、產(chǎn)品開發(fā)管理能力5)、產(chǎn)品的上市管理能力（商業(yè)能力）6)、跨部門的團(tuán)

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《差異化營銷》

部分全面理解新時期差異化營銷1、什么是差異化營銷？2、新時期營銷階段的變化3、市場營銷的定義和職能4、營銷概念的由來及其精髓5、營銷戰(zhàn)略的演進(jìn)及其理論與市場背景分析6、理解產(chǎn)品市場營銷管理過程7、新時期營銷特點8、營銷3.0時代的三大組成部分9、市場的變化對產(chǎn)品行銷人員的能力要求10、成為產(chǎn)品行銷顧問所需具備的能力11、案例分享：華為產(chǎn)品行銷經(jīng)理管理體系第二部分解讀客戶的戰(zhàn)略1、分析客戶發(fā)展戰(zhàn)略2、客戶戰(zhàn)略的制定過程3、客戶戰(zhàn)略的組成4、客戶洞察(從財務(wù)角度)5、客戶洞察(從產(chǎn)品角度）6、客戶洞察(從客戶KPI角度)7、客戶洞察(從采購角度）8、挖掘客戶關(guān)鍵痛點9、常見痛點分析10、客戶競爭環(huán)

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產(chǎn)品經(jīng)理的市場基礎(chǔ)知識培訓(xùn)

部分全面理解市場營銷1、什么是市場營銷？2、營銷和銷售有什么區(qū)別？3、市場營銷的定義和職能4、從三個層面來認(rèn)識市場營銷5、從觀念角度理解的市場營銷6、從策略的角度理解市場營銷7、營銷概念的由來及其精髓8、營銷戰(zhàn)略的演進(jìn)及其理論與市場背景分析9、營銷基本理論xPs：4P---6P----10Ps營銷演進(jìn)10、營銷新理論4C、4R、4V11、營銷管理的實質(zhì)12、需求的八種型態(tài)及對應(yīng)的營銷策略13、營銷管理的過程14、市場營銷戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的規(guī)劃15、新時期營銷特點16、營銷3.0時代的三大組成部分17、案例分享：從華為的4P、4C看華為營銷戰(zhàn)略第二部分市場和營銷環(huán)境1、市場分析Oslash;從經(jīng)濟(jì)學(xué)角

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