客戶關(guān)系管理與規(guī)劃   01.01

部分、理解客戶關(guān)系管理及規(guī)劃Oslash;正確理解關(guān)系和客戶關(guān)系Oslash;客戶關(guān)系的內(nèi)容和價(jià)值Oslash;客戶關(guān)系管理整體方法論Oslash;客戶關(guān)系規(guī)劃思路Oslash;客戶關(guān)系規(guī)劃3P原則Oslash;客戶關(guān)系規(guī)劃步驟Oslash;客戶關(guān)系管理關(guān)鍵動(dòng)作和路標(biāo)第二部分、客戶關(guān)系分析Oslash;解讀客戶的發(fā)展戰(zhàn)略O(shè)slash;解讀客戶的組織架構(gòu)Osl

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產(chǎn)品經(jīng)理行銷(xiāo)培訓(xùn)   01.01

部分產(chǎn)品經(jīng)理的定位與職責(zé)1、如何認(rèn)識(shí)產(chǎn)品經(jīng)理2、從產(chǎn)品生命周期看產(chǎn)品經(jīng)理在產(chǎn)品全流程管理的作用3、從產(chǎn)品行銷(xiāo)的角度看產(chǎn)品經(jīng)理的作用4、業(yè)界公司在產(chǎn)品經(jīng)理管理方面存在的誤區(qū)5、產(chǎn)品經(jīng)理和項(xiàng)目經(jīng)理的區(qū)別6、產(chǎn)品經(jīng)理的定位及工作職責(zé)7、一線產(chǎn)品經(jīng)理與總部產(chǎn)品經(jīng)理的劃分8、實(shí)例講解：產(chǎn)品經(jīng)理在公司組織體系中如何運(yùn)作9、業(yè)界成功的產(chǎn)品經(jīng)理管理模型10、如何理解產(chǎn)品經(jīng)理

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《差異化營(yíng)銷(xiāo)》   01.01

部分全面理解新時(shí)期差異化營(yíng)銷(xiāo)1、什么是差異化營(yíng)銷(xiāo)？2、新時(shí)期營(yíng)銷(xiāo)階段的變化3、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的定義和職能4、營(yíng)銷(xiāo)概念的由來(lái)及其精髓5、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的演進(jìn)及其理論與市場(chǎng)背景分析6、理解產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理過(guò)程7、新時(shí)期營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)8、營(yíng)銷(xiāo)3.0時(shí)代的三大組成部分9、市場(chǎng)的變化對(duì)產(chǎn)品行銷(xiāo)人員的能力要求10、成為產(chǎn)品行銷(xiāo)顧問(wèn)所需具備的能力11、案例分享：華為產(chǎn)品行銷(xiāo)經(jīng)理管理體系第二

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產(chǎn)品經(jīng)理的市場(chǎng)基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)   01.01

部分全面理解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)1、什么是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)？2、營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售有什么區(qū)別？3、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的定義和職能4、從三個(gè)層面來(lái)認(rèn)識(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)5、從觀念角度理解的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)6、從策略的角度理解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)7、營(yíng)銷(xiāo)概念的由來(lái)及其精髓8、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的演進(jìn)及其理論與市場(chǎng)背景分析9、營(yíng)銷(xiāo)基本理論xPs：4P---6P----10Ps營(yíng)銷(xiāo)演進(jìn)10、營(yíng)銷(xiāo)新理論4C、4R、4V11、營(yíng)銷(xiāo)管理的實(shí)質(zhì)12、

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產(chǎn)品經(jīng)理技能培訓(xùn)   01.01

部分產(chǎn)品經(jīng)理的定位、職責(zé)與素質(zhì)模型1、如何認(rèn)識(shí)產(chǎn)品經(jīng)理？2、從產(chǎn)品生命周期看產(chǎn)品經(jīng)理在產(chǎn)品全流程管理的作用3、從產(chǎn)品行銷(xiāo)的角度看產(chǎn)品經(jīng)理的作用4、業(yè)界公司在產(chǎn)品經(jīng)理管理方面存在的誤區(qū)5、產(chǎn)品經(jīng)理和項(xiàng)目經(jīng)理的區(qū)別6、產(chǎn)品經(jīng)理的定位及工作職責(zé)7、一線產(chǎn)品經(jīng)理與總部產(chǎn)品經(jīng)理的劃分8、實(shí)例講解：產(chǎn)品經(jīng)理在公司組織體系中如何運(yùn)作9、業(yè)界成功的產(chǎn)品經(jīng)理管理模型10、如何

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成功的產(chǎn)品行銷(xiāo)經(jīng)理   01.01

部分產(chǎn)品行銷(xiāo)經(jīng)理的定位與職責(zé)1、如何認(rèn)識(shí)產(chǎn)品行銷(xiāo)經(jīng)理？2、從產(chǎn)品生命周期看產(chǎn)品行銷(xiāo)經(jīng)理在產(chǎn)品銷(xiāo)售全流程管理的作用3、從產(chǎn)品行銷(xiāo)的角度看產(chǎn)品經(jīng)理的作用4、業(yè)界公司在產(chǎn)品經(jīng)理管理方面存在的誤區(qū)5、產(chǎn)品行銷(xiāo)經(jīng)理和項(xiàng)目經(jīng)理的區(qū)別6、產(chǎn)品行銷(xiāo)經(jīng)理的定位及工作職責(zé)7、產(chǎn)品行銷(xiāo)經(jīng)理在銷(xiāo)售業(yè)務(wù)流程中的關(guān)鍵動(dòng)作8、實(shí)例講解：國(guó)際大公司產(chǎn)品行銷(xiāo)經(jīng)理在公司組織體系中如何運(yùn)作9、業(yè)

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大客戶開(kāi)發(fā)與營(yíng)銷(xiāo)技巧   01.01

部分全面理解大客戶價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)1、什么是大客戶價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)？2、20/80法則與大客戶3、大客戶分類(lèi)：?jiǎn)我恢笜?biāo)分類(lèi)法、客戶價(jià)值金子塔、客戶平衡卡4、客戶細(xì)分的三種分析策略5、跨國(guó)企業(yè)對(duì)大客戶的認(rèn)知觀6、大客戶銷(xiāo)售項(xiàng)目的特點(diǎn)7、大客戶項(xiàng)目銷(xiāo)售周期8、大客戶項(xiàng)目銷(xiāo)售成功與失敗的信號(hào)9、大客戶銷(xiāo)售過(guò)程10、大客戶對(duì)公司業(yè)務(wù)的貢獻(xiàn)分析11、大客戶營(yíng)銷(xiāo)存在的主要問(wèn)題12、大客

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技術(shù)創(chuàng)新與產(chǎn)品創(chuàng)新管理   01.01

1.創(chuàng)新管理概述1.1.成功與失敗案例分享1.2.什么是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的核心？1.3.全球領(lǐng)先企業(yè)在做什么？1.4.優(yōu)秀的公司為什么失敗？1.5.創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)力：為什么要?jiǎng)?chuàng)新1.6.產(chǎn)品與研發(fā)創(chuàng)新帶來(lái)了什么？1.7.創(chuàng)新的定義1.8.熊彼特對(duì)創(chuàng)新的定義1.9.德魯克對(duì)創(chuàng)新的解讀1.10.杰弗里.摩爾的產(chǎn)品創(chuàng)新分類(lèi)1.11.景氣循環(huán)－商業(yè)1.12.創(chuàng)新的5種形式1.1

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解決方案營(yíng)銷(xiāo)   01.01

部分全面理解新時(shí)期解決方案營(yíng)銷(xiāo)1、什么是差異化營(yíng)銷(xiāo)？2、新時(shí)期營(yíng)銷(xiāo)階段的變化3、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的定義和職能4、營(yíng)銷(xiāo)概念的由來(lái)及其精髓5、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的演進(jìn)及其理論與市場(chǎng)背景分析6、理解產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理過(guò)程7、新時(shí)期營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)8、營(yíng)銷(xiāo)3.0時(shí)代的三大組成部分9、市場(chǎng)的變化對(duì)產(chǎn)品行銷(xiāo)人員的能力要求10、成為產(chǎn)品行銷(xiāo)顧問(wèn)所需具備的能力11、案例分享：華為產(chǎn)品行銷(xiāo)經(jīng)理管理體系第

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銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)溝通與管理   01.01

營(yíng)銷(xiāo)人員素質(zhì)模型分析及角色認(rèn)知什么是營(yíng)銷(xiāo)人員職業(yè)素養(yǎng)？從營(yíng)銷(xiāo)人員職業(yè)生涯規(guī)劃和職業(yè)成功角度看待職業(yè)素養(yǎng)從企業(yè)價(jià)值創(chuàng)造角度看待職業(yè)素養(yǎng)職業(yè)素養(yǎng)是營(yíng)銷(xiāo)人員職業(yè)成功的基礎(chǔ)職業(yè)素養(yǎng)是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員創(chuàng)造大價(jià)值的要求優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理的基本素質(zhì)l討人喜歡的人際講師l五星級(jí)的服務(wù)經(jīng)理l職業(yè)化的講師顧問(wèn)營(yíng)銷(xiāo)人員職業(yè)成功公式：職業(yè)態(tài)度X思維X能力X行為=成功營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理的角色l客戶關(guān)系平

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