陳煒然老師的內訓課程
部分產品經理的定位、職責與素質模型1、如何認識產品經理？2、從產品生命周期看產品經理在產品全流程管理的作用3、從產品行銷的角度看產品經理的作用4、業(yè)界公司在產品經理管理方面存在的誤區(qū)5、產品經理和項目經理的區(qū)別6、產品經理的定位及工作職責7、一線產品經理與總部產品經理的劃分8、實例講解：產品經理在公司組織體系中如何運作9、業(yè)界成功的產品經理管理模型10、如何理解產品經理應該是一個“政治家”11、如何理解產品經理是足球運動中的“中場”球員12、成功的產品經理應該具備的能力1)、市場管理能力2）、良好的溝通能力3）、需求理解與管理能力4)、產品開發(fā)管理能力5)、產品的上市管理能力（商業(yè)能力）6)、
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部分產品行銷經理的定位與職責1、如何認識產品行銷經理？2、從產品生命周期看產品行銷經理在產品銷售全流程管理的作用3、從產品行銷的角度看產品經理的作用4、業(yè)界公司在產品經理管理方面存在的誤區(qū)5、產品行銷經理和項目經理的區(qū)別6、產品行銷經理的定位及工作職責7、產品行銷經理在銷售業(yè)務流程中的關鍵動作8、實例講解：國際大公司產品行銷經理在公司組織體系中如何運作9、業(yè)界成功的產品行銷經理管理模型10、如何理解產品行銷經理應該是一個“政治家”11、如何理解產品行銷經理是足球運動中的“中場”球員12、成功的產品行銷經理應該具備的能力1)、市場管理能力2）、良好的溝通能力3）、需求理解與管理能力4)、產品開發(fā)
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部分全面理解大客戶價值營銷1、什么是大客戶價值營銷？2、20/80法則與大客戶3、大客戶分類：單一指標分類法、客戶價值金子塔、客戶平衡卡4、客戶細分的三種分析策略5、跨國企業(yè)對大客戶的認知觀6、大客戶銷售項目的特點7、大客戶項目銷售周期8、大客戶項目銷售成功與失敗的信號9、大客戶銷售過程10、大客戶對公司業(yè)務的貢獻分析11、大客戶營銷存在的主要問題12、大客戶營銷管理分類13、新時期營銷階段的變化14、新時期大客戶市場營銷的主要職能；15、營銷3.0時代的三大組成部分；16、市場的變化對產品行銷人員的能力要求；17、大客戶行銷經理的角色定位；18、成為產品行銷顧問所需具備的能力19、案例分享：
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1.創(chuàng)新管理概述1.1.成功與失敗案例分享1.2.什么是企業(yè)競爭力的核心？1.3.全球領先企業(yè)在做什么？1.4.優(yōu)秀的公司為什么失?。?.5.創(chuàng)新驅動力：為什么要創(chuàng)新1.6.產品與研發(fā)創(chuàng)新帶來了什么？1.7.創(chuàng)新的定義1.8.熊彼特對創(chuàng)新的定義1.9.德魯克對創(chuàng)新的解讀1.10.杰弗里.摩爾的產品創(chuàng)新分類1.11.景氣循環(huán)－商業(yè)1.12.創(chuàng)新的5種形式1.13.產品成熟度與創(chuàng)新類型1.14.理解技術創(chuàng)新1.15.創(chuàng)新與發(fā)明創(chuàng)造1.16.華為的創(chuàng)新理念1.17.案例討論2.創(chuàng)新思維2.1.創(chuàng)新的八大原理2.2.組合原理2.3.綜合原理2.4.移植原理2.5.逆反原理2.6.變性原理2.7.完滿原
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部分全面理解新時期解決方案營銷1、什么是差異化營銷？2、新時期營銷階段的變化3、市場營銷的定義和職能4、營銷概念的由來及其精髓5、營銷戰(zhàn)略的演進及其理論與市場背景分析6、理解產品市場營銷管理過程7、新時期營銷特點8、營銷3.0時代的三大組成部分9、市場的變化對產品行銷人員的能力要求10、成為產品行銷顧問所需具備的能力11、案例分享：華為產品行銷經理管理體系第二部分解讀客戶的戰(zhàn)略1、分析客戶發(fā)展戰(zhàn)略2、客戶戰(zhàn)略的制定過程3、客戶戰(zhàn)略的組成4、客戶洞察(從財務角度)5、客戶洞察(從產品角度）6、客戶洞察(從客戶KPI角度)7、客戶洞察(從采購角度）8、挖掘客戶關鍵痛點9、常見痛點分析10、客戶競爭
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營銷人員素質模型分析及角色認知什么是營銷人員職業(yè)素養(yǎng)？從營銷人員職業(yè)生涯規(guī)劃和職業(yè)成功角度看待職業(yè)素養(yǎng)從企業(yè)價值創(chuàng)造角度看待職業(yè)素養(yǎng)職業(yè)素養(yǎng)是營銷人員職業(yè)成功的基礎職業(yè)素養(yǎng)是企業(yè)營銷人員創(chuàng)造大價值的要求優(yōu)秀營銷經理的基本素質l討人喜歡的人際講師l五星級的服務經理l職業(yè)化的講師顧問營銷人員職業(yè)成功公式：職業(yè)態(tài)度X思維X能力X行為=成功營銷經理的角色l客戶關系平臺的建立和維護者l市場信息的獲取、甄別者l挖掘、創(chuàng)造市場機會的拓荒者l理解客戶、幫助客戶成功的同路人l項目運作和組織者l競爭、格局目標的承擔者l合同談判質量的保障者l工程交付質量的責任者l回款責任人l項目總結和延續(xù)的傳承者一名優(yōu)秀營銷經理的