差異化營銷（內(nèi)訓(xùn)）

部分全面理解新時期差異化營銷1、什么是差異化營銷？2、新時期營銷階段的變化3、市場營銷的定義和職能4、營銷概念的由來及其精髓5、營銷戰(zhàn)略的演進(jìn)及其理論與市場背景分析6、理解產(chǎn)品市場營銷管理過程7、新時期營銷特點8、營銷3.0時代的三大組成部分9、市場的變化對產(chǎn)品行銷人員的能力要求10、成為產(chǎn)品行銷顧問所需具備的能力11、案例分享：華為產(chǎn)品行銷經(jīng)理管理體系第二部分解讀客戶的戰(zhàn)略1、分析客戶發(fā)展戰(zhàn)略2、客戶戰(zhàn)略的制定過程3、客戶戰(zhàn)略的組成4、客戶洞察(從財務(wù)角度)5、客戶洞察(從產(chǎn)品角度）6、客戶洞察(從客戶KPI角度)7、客戶洞察(從采購角度）8、挖掘客戶關(guān)鍵痛點9、常見痛點分析10、客戶競爭環(huán)

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產(chǎn)品經(jīng)理的市場基礎(chǔ)知識培訓(xùn)（內(nèi)訓(xùn))

部分全面理解市場營銷1、什么是市場營銷？2、營銷和銷售有什么區(qū)別？3、市場營銷的定義和職能4、從三個層面來認(rèn)識市場營銷5、從觀念角度理解的市場營銷6、從策略的角度理解市場營銷7、營銷概念的由來及其精髓8、營銷戰(zhàn)略的演進(jìn)及其理論與市場背景分析9、營銷基本理論xPs：4P---6P----10Ps營銷演進(jìn)10、營銷新理論4C、4R、4V11、營銷管理的實質(zhì)12、需求的八種型態(tài)及對應(yīng)的營銷策略13、營銷管理的過程14、市場營銷戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的規(guī)劃15、新時期營銷特點16、營銷3.0時代的三大組成部分17、案例分享：從華為的4P、4C看華為營銷戰(zhàn)略第二部分市場和營銷環(huán)境1、市場分析Oslash;從經(jīng)濟(jì)學(xué)角

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技術(shù)創(chuàng)新與產(chǎn)品創(chuàng)新管理（內(nèi)訓(xùn)）

1.創(chuàng)新管理概述1.1.成功與失敗案例分享1.2.什么是企業(yè)競爭力的核心？1.3.全球領(lǐng)先企業(yè)在做什么？1.4.優(yōu)秀的公司為什么失??？1.5.創(chuàng)新驅(qū)動力：為什么要創(chuàng)新1.6.產(chǎn)品與研發(fā)創(chuàng)新帶來了什么？1.7.創(chuàng)新的定義1.8.熊彼特對創(chuàng)新的定義1.9.德魯克對創(chuàng)新的解讀1.10.杰弗里.摩爾的產(chǎn)品創(chuàng)新分類1.11.景氣循環(huán)－商業(yè)1.12.創(chuàng)新的5種形式1.13.產(chǎn)品成熟度與創(chuàng)新類型1.14.理解技術(shù)創(chuàng)新1.15.創(chuàng)新與發(fā)明創(chuàng)造1.16.華為的創(chuàng)新理念1.17.案例討論2.創(chuàng)新思維2.1.創(chuàng)新的八大原理2.2.組合原理2.3.綜合原理2.4.移植原理2.5.逆反原理2.6.變性原理2.7.完滿原

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客戶關(guān)系管理與規(guī)劃（內(nèi)訓(xùn)）

部分、理解客戶關(guān)系管理及規(guī)劃Oslash;正確理解關(guān)系和客戶關(guān)系Oslash;客戶關(guān)系的內(nèi)容和價值Oslash;客戶關(guān)系管理整體方法論Oslash;客戶關(guān)系規(guī)劃思路Oslash;客戶關(guān)系規(guī)劃3P原則Oslash;客戶關(guān)系規(guī)劃步驟Oslash;客戶關(guān)系管理關(guān)鍵動作和路標(biāo)第二部分、客戶關(guān)系分析Oslash;解讀客戶的發(fā)展戰(zhàn)略O(shè)slash;解讀客戶的組織架構(gòu)Oslash;解讀客戶關(guān)鍵職位的KPIOslash;了解關(guān)鍵職位KPI的權(quán)重Oslash;解讀客戶的投資計劃Oslash;解讀客戶與供應(yīng)商之間的關(guān)系Oslash;解讀客戶對供應(yīng)商的要求Oslash;客戶痛點分析Oslash;解讀客戶的成功要素Os

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物聯(lián)網(wǎng)培訓(xùn)（內(nèi)訓(xùn)）

部分、物聯(lián)網(wǎng)概述1、物聯(lián)網(wǎng)（IOT）的起源2、物聯(lián)網(wǎng)概述3、物聯(lián)網(wǎng)的定義4、眾說紛紜的“物聯(lián)網(wǎng)”5、廣義的物聯(lián)網(wǎng)涵義6、物聯(lián)網(wǎng)基本特點7、物聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)—傳感、通信和IT技術(shù)在各行業(yè)的應(yīng)用8、物聯(lián)網(wǎng)市場特點之一:潛力巨大且快速增長的市場9、物聯(lián)網(wǎng)市場特點之二:受政策驅(qū)動的市場10、物聯(lián)網(wǎng)市場特點之三:應(yīng)用領(lǐng)域復(fù)雜多樣，面向細(xì)分市場11、企業(yè)如何占據(jù)物聯(lián)網(wǎng)有利地形？第二部分、國內(nèi)外發(fā)展現(xiàn)狀1、物聯(lián)網(wǎng)（IOT）提出的背景2、十五年周期定律3、從Internet到IOT4、各國物聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略與計劃5、國外物聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)狀6、國內(nèi)物聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)狀7、IOT基本理論模型8、智慧星球9、感知中國10、物聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)存問題11、面

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銷售項目運作與管理（內(nèi)訓(xùn)）

部分深度理解銷售項目管理1、如何理解項目Oslash;項目的目標(biāo)性O(shè)slash;項目的過程性O(shè)slash;項目的約束性2、項目與銷售項目Oslash;銷售項目的特性O(shè)slash;銷售項目與項目的關(guān)系和區(qū)別3、項目管理體系和技術(shù)概述4、為什么我們在這里？5、為什么進(jìn)行銷售項目管理6、新經(jīng)濟(jì)時代企業(yè)面臨哪些挑戰(zhàn)？7、為什么項目管理越來越重要？8、如何進(jìn)行銷售項目管理9、銷售項目管理所需要的技能10、銷售經(jīng)理的角色定位11、一名優(yōu)秀銷售經(jīng)理的績效目標(biāo)12、銷售經(jīng)理與銷售項目管理13、銷售項目管理中的“狼狽”關(guān)系14、銷售項目管理的活動及過程15、銷售項目成功的關(guān)鍵因素16、案例分析：如何簽訂一個高質(zhì)

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