梁宇亮老師的內訓課程
部分、手機賣場4G手機終端營銷的戰(zhàn)略意義1、移動互聯(lián)網(wǎng)時代手機銷售覆蓋的戰(zhàn)略意義2、4G時代4G手機銷售覆蓋的重要性3、手機賣場4G手機終端營銷的戰(zhàn)略意義4、渠道賣場應如何提升4G手機銷售營銷業(yè)績第二部分、手機賣場4G手機銷售團隊管理者的綜合運營能力提升1、4G手機銷售管理者運營能力提升之一：顧問能力——診斷調研，解決問題 掌握手機專場診斷調研的能力，提升分析與解決問題能力 分析手機專場的商圈情況、客戶情況、競爭情況和內部情況 4G手機賣場手機銷售的發(fā)展問題分析 制定手機賣場4G手機銷售的定位，4G手機銷售的策略 確定手機賣場4G手機銷售團隊的營銷模式 顧問分析方法學習：觀察法、交流法、客戶法
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部分、4G的發(fā)展對整個行業(yè)帶來的變化和對銷售團隊帶來變化1、2GVS3GVS4G競爭態(tài)勢、營銷模式及團隊能力對比2、情景模擬2G行業(yè)發(fā)展特點：——2G發(fā)展的運營商競爭態(tài)勢：強弱態(tài)勢——2G發(fā)展的營銷模式：關系營銷模式和政策營銷模式——2G發(fā)展的團隊能力要求：銷售能力和服務能力3、情景模擬3G行業(yè)發(fā)展特點：——3G發(fā)展的運營商競爭態(tài)勢：平衡態(tài)勢——3G發(fā)展的營銷模式：價值營銷模式和差異化營銷模式——3G發(fā)展的團隊能力要求：全業(yè)務能力和綜合整合能力4、情景模擬4G行業(yè)發(fā)展特點：——4G發(fā)展的運營商競爭態(tài)勢：多邊態(tài)勢——4G發(fā)展的營銷模式：培育營銷模式和預知營銷模式——4G發(fā)展的團隊能力要求：儲備素
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部分、4G的發(fā)展對電信運營商帶來的市場競爭格局的改變：節(jié)、4G的發(fā)展對電信運營商行業(yè)競爭格局的變化：1、1層基本認知：三大電信運營商的數(shù)據(jù)對比發(fā)現(xiàn)4G競爭的變化：數(shù)據(jù)與流量業(yè)務成增長引擎，對語音、短彩信業(yè)務替代明顯運營支出壓力增大，行業(yè)利潤下滑4G基站建設，運營商資本開支看增4G市場競爭更加混亂，競爭更加白熱化；數(shù)據(jù)分析：三大電信運營商三年來財務報表、2014年財務數(shù)據(jù)對比、用戶數(shù)據(jù)對比、利潤對比；1、2第二層深化認知：運營商在2G、3G和4G的競爭變化認清發(fā)展思路：4G市場更復雜：由通信市場向融合市場和移動互聯(lián)網(wǎng)市場過渡4G競爭更多元:虛擬運營商、OTT、移動互聯(lián)網(wǎng)公司等參與競爭；4G技術更
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部分、4G的發(fā)展對電信運營商產生的深刻影響：單元、影響之一：4G的發(fā)展對電信運營商的影響：1、國外4G牌照對傳統(tǒng)3G市場的影響與經(jīng)驗2、國外4G牌照對美國市場的影響與經(jīng)驗3、國外4G牌照對香港市場的影響與經(jīng)驗4、國外4G牌照對日本市場的影響與經(jīng)驗5、國內4G牌照發(fā)放對三大電信運營商的影響案例：歐洲如何在3G不賺錢的情況下發(fā)展4G;日本在4G的發(fā)展下如何與3G的共存；第二單元、影響之二：4G的發(fā)展對電信行業(yè)的深度影響：1、4G對電信行業(yè)帶來深度的改變：行業(yè)改變：從單一電信行業(yè)到跨行業(yè)發(fā)展；需求改變：由通信的需求變?yōu)槎鄻踊鄬哟蔚男枨筅A利改變：由單一的通信贏利模式到前后端和平臺的贏利模式競爭改變：
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部分 卓越營銷實戰(zhàn)情景模擬訓練：講 情景模擬訓練一：讓客戶必然信任你！這一環(huán)節(jié)，學員的演練，掌握客戶信任關系的系統(tǒng)方法，讓客戶必然信任你，從而為個人客戶金融產品營銷奠定勝利的前提。主要內容包括：1、 老師講解：（20分鐘）#61618; 銀行客戶為什么不信任我們#61618; 如何與個人客戶建立信任關系#61618; 如何讓銀行客戶從信任到忠誠#61618; 如何讓銀行客戶接受我們的個人金融產品2、 學員探討：不同的信任關系的方法（30分鐘）—— 客戶信任關系建立的三十種方法3、 實戰(zhàn)演練：每組派2人根據(jù)不同的情景（根據(jù)課前調研銀行案例和區(qū)域銀行的特定營銷情景）來進行建立信任關系演練（每組10
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部分、虛擬運營商對電信行業(yè)深化發(fā)展的作用 1、工信部大力發(fā)展虛擬運營商的目的和作用 2、第四輪虛擬運營商牌照發(fā)放的市場意義 3、第五輪虛擬運營商牌照準備發(fā)放的政策意義 4、虛擬運營商對電信行業(yè)深化發(fā)展的八大作用： Oslash;改變電信行業(yè)的競爭格局 Oslash;提升電信行業(yè)的競爭能力。 Oslash;加大電信行業(yè)的雙贏合作。 Oslash;促進電信的客戶時代到來。 Oslash;深化電信行業(yè)的轉型發(fā)展。 Oslash;推動電信4G的業(yè)務發(fā)展： Oslash;提升電信行業(yè)的創(chuàng)新能力： Oslash;改變電信行業(yè)的盈利模式： 第二部分、4G與移動互聯(lián)網(wǎng)的到來對虛擬運營商的機遇與挑戰(zhàn) 1、虛擬運