王傳利老師的內訓課程
單元：學習團隊的建立 第二單元：我是一切的根源 1、什么是心智模式 2、意識與潛意識 3、原因人VS環(huán)境人 4、 托付心態(tài) 5、 轉移負擔效應 6、 心理投射效用 7、 自我察覺的步驟 8、 心智模式的沼澤地 9、 感召現象 10、 行有不得，反求諸己 11、 活動—甲地乙地 第三單元：升級心智軟件——信念系統 1、信念系統 2、信念的力量 3、妨礙成功快樂的局限性信念 4、活動—你創(chuàng)造了“真實” 5、羅森塔爾效應 6、安慰劑效應 7、意義換框法 8、推論之梯 9、ABC情緒理論 10、如何覺察限制性信念 第四單元：幸福人生的指南針——價值觀
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1、一支優(yōu)秀的團隊是企業(yè)成功的保證，建設一支優(yōu)秀團隊絕非易事?！ ?、團隊成員個性不一，處事方法各異，他們在團隊運作中扮演不同角色，影響團隊發(fā)展?！ ?、企業(yè)區(qū)分團隊成員類型，根據團隊人物進行合理人員搭配，從而打造完美團隊?！ ?、赫爾曼人格優(yōu)勢工具能幫助更好的了解團隊中的成員?！ ?、領導力是團隊建設中不可或缺的要素，成功地領導著都善于調整自己的角色?！ ?、著手企業(yè)的文化建設宜早不宜遲?！ ?、構建優(yōu)秀團隊，還需要分析查找每位團員個人的盲點?！ ?、企業(yè)家培訓只能提高技能，而另外一些方法則能使團隊成員的思路發(fā)生質變，這些方法國際上統稱為教練技術。...
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章 針對大客戶的銷售流程 一．現代大客戶采購流程分析 1.“謝絕推銷”的啟示 市場經濟，客戶自我意識強了，買方市場 2.客戶關心的是什么 能否提高生產力 能否提高辦公效率 技術是否先進 花費是否物超所值 產品是否可靠（產品，個人及公司） 例子：ERP項目在中國為什么不廣泛 小組討論：1）在你的工作中是否經常碰到“謝絕推銷”？ 2）你認為“謝絕推銷”的根源是什么？ 3）你認為都有哪些解決方法或途徑？ 3.研究客戶購買流程 無意識階段 選擇階段 購買階段 受用階段 二．客戶滿意式銷售流程 案例分析：美國戴爾計算機公司的成功 1.建立客戶滿意式銷售流程的
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單元：“三道防線銷售原理”的緣起 一、三道防線七個步驟的課程體系： 1、“三道防線銷售原理”來源于鬼谷子縱橫術 2、“三道防線銷售模型”是中國先進的銷售課程 3、是攻破大客戶決策鏈好的銷售工具 二、銷售的正確出發(fā)點： 1、正確理念：幫助客戶解決問題 2、顧問式銷售與產品式銷售區(qū)別 三、從人性行為決策的出發(fā)點： “情”（情感防線）→“理”（邏輯防線）→“法”（倫理防線） 第二單元：大客戶“情感防線”的突破 步：做好計劃與準備 一、銷售計劃的制訂 二、收集客戶信息 1、信息收集的3大核心要素 2、信息收集關鍵四步 三、個人準備 第二步：如何贏得客戶的信任 一
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講 營銷前言 1．狼與羊的寓言啟發(fā) 2．21世紀的四大特征 3．成功營銷與狼性基因 第二講、市場營銷基本理念 一、市場營銷學中產品的含義 1、產品的三個組成部分 2、企業(yè)利潤的來源 3、產品（服務）清單 二、產品概念的延伸 1、產品的延伸 2、產品的形式 3、產品的核心 請討論：我們究竟在向客戶提供什么？ 第三講、什么是營銷？ 一、問題VS解決方案 1、營銷整合戰(zhàn)術 2、4R - 取得長期成功的基石 二、傳統營銷VS 服務營銷 1、企業(yè)競爭力及差異化根源 2、營銷的戰(zhàn)略方法 3、價值的產生與傳遞 4、營銷的戰(zhàn)略方法 第四講、服務營銷？ 一、服