陳松 老師
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陳松老師的內(nèi)訓課程
單元：職業(yè)人的職場發(fā)展 l什么是職業(yè)？職場？職業(yè)化？l職業(yè)化的典型特征1、職業(yè)生涯五級雙通道的發(fā)展路徑設定職業(yè)發(fā)展目標2、職業(yè)行為視頻分享：杜拉拉的職業(yè)行為案例討論：九段秘書與職業(yè)行為3、業(yè)績說話視頻分享：大自然的生存之道職業(yè)人的契約精神4、堅決執(zhí)行案例討論：執(zhí)行就是有結(jié)果的行動執(zhí)行就是百分百對自己負責5、持續(xù)學習持續(xù)學習是誰的需要？職業(yè)人的六大基本職業(yè)能力第二單元：職業(yè)人的職業(yè)心態(tài) l案例討論：人生職場三個圓圈的故事l視頻分享：不要抱怨，熱愛工作l陽光心態(tài)的養(yǎng)成計劃情緒不佳時怎么辦？上級批評時怎么辦？受到委屈時怎么辦？遇到困難時怎么辦？遇到刁難時怎么辦？遭受打擊時怎么辦？業(yè)績突出時怎么辦？不
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單元：職業(yè)經(jīng)理人的發(fā)展沿革 l職業(yè)經(jīng)理人的起源l什么是職業(yè)？l什么是職場？l什么是職業(yè)化？l市場經(jīng)濟體制下的職業(yè)經(jīng)理人第二單元：職業(yè)經(jīng)理人的發(fā)展方向 l案例討論：什么是職業(yè)生涯規(guī)劃l如何制定職業(yè)生涯規(guī)劃l五級雙通道與職業(yè)發(fā)展l現(xiàn)場演練：為自己設計職業(yè)發(fā)展路徑l現(xiàn)場演練：設計職業(yè)經(jīng)理人的“學習護照”l職業(yè)經(jīng)理人的素質(zhì)與能力第三單元：職業(yè)經(jīng)理人的職業(yè)素質(zhì) l忠于職守l陽光心態(tài)l堅決執(zhí)行l(wèi)勇于挑戰(zhàn)l群而不黨l持續(xù)學習第四單元：職業(yè)經(jīng)理人的職業(yè)能力 l團隊打造技能l領(lǐng)導授權(quán)技能l目標管理技能l工作推進技能l溝通表達技能l團隊激勵技能l部屬輔導技能...
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導言：誰能在未來活下來？ 招：定模式 l農(nóng)資經(jīng)銷商發(fā)展的5S路徑l什么是運營模式？l某農(nóng)資經(jīng)銷商的直銷模式案例第二招：選戰(zhàn)略 l分析優(yōu)勢、劣勢、機會、威脅l大池塘里的小魚？小池塘里的大魚？l農(nóng)資經(jīng)銷商的四種戰(zhàn)略方向第三招：調(diào)結(jié)構(gòu) l好賣的產(chǎn)品不賺錢？l賺錢的產(chǎn)品不好賣？l農(nóng)資經(jīng)銷商產(chǎn)品規(guī)劃的三個度第四招：聯(lián)廠家 l什么才是好廠家？l廠商一體化的新標準與新形式第五招：活營銷 l如何設計營銷折扣點位？l新型促銷方式分享第六招：重服務 l行行都是服務業(yè) 人人都是服務員l農(nóng)資行業(yè)如何做到無形服務有形化？第七招：建隊伍 l不同發(fā)展階段的農(nóng)資經(jīng)銷商如何選對人？l團隊管理的四個要訣第八招：會分錢 l雙金工程
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單元：走進互聯(lián)網(wǎng) l什么是互聯(lián)網(wǎng) ？l什么是互聯(lián)網(wǎng)思維？l互聯(lián)網(wǎng) 時代下的運營模式解析l互聯(lián)網(wǎng) 時代下的農(nóng)資行業(yè)l國家政策導向與農(nóng)資行業(yè)發(fā)展賒銷還要持續(xù)多久？土地流轉(zhuǎn)的趨勢農(nóng)業(yè)企業(yè)的趨勢農(nóng)資行業(yè)的上下游整合l農(nóng)資電商平臺的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢l互聯(lián)網(wǎng) 還是 互聯(lián)網(wǎng)？第二單元：農(nóng)資經(jīng)銷商的 互聯(lián)網(wǎng) l像美國“占領(lǐng)”太空學習l公眾號維護技巧l農(nóng)戶微信群維護技巧l營銷政策的設計與線上推廣技巧l電商平臺的選擇與合作第三單元：農(nóng)資經(jīng)銷商的互聯(lián)網(wǎng) l企業(yè)平臺化不創(chuàng)立平臺就在平臺運營聚合平臺社交平臺l用戶個性化客戶：購買你的產(chǎn)品和服務用戶：能夠和你發(fā)生關(guān)系的所有人從客戶到用戶農(nóng)資經(jīng)銷商的未來：配送商還是服務商
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單元：什么是銷售目標管理 l案例討論：沒實現(xiàn)的銷售業(yè)績l目標管理的概念l案例分析：目標的轉(zhuǎn)換有效性l小組討論：是什么在影響銷售業(yè)績的實現(xiàn)？l業(yè)績達成的五個關(guān)鍵點：目標、策略、計劃、資源、過程控制第二單元：如何確定和分解目標 l目標分解的四個維度l模擬練習：基于BSC的目標分解l目標的時間和空間分解法l目標與關(guān)鍵結(jié)果分解法l目標制定從SMART到SAILl模擬練習：目標如何層層分解第三單元：銷售策略與銷售計劃 l產(chǎn)品壽命周期與銷售策略l波士頓矩形與銷售策略l銷售計劃制定的核心五要素進度、目標、人員、資源、風險預案l模擬練習：銷售計劃制定第四單元：如何做好業(yè)績管理 l小組討論：什么是業(yè)績管理？l小
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單元：什么是市場營銷 l案例討論：漢斯和比爾的故事l什么是市場營銷？l市場營銷的基本流程l市場營銷的4P策略：產(chǎn)品、價格、渠道、促銷l市場營銷的4C策略：客戶、成本、便捷、溝通l現(xiàn)場實操：公司產(chǎn)品營銷策略組合第二單元：銷售心態(tài)的建立 l案例分析：人生職場三個圓圈的故事l金牌銷售法則之一：請用業(yè)績說話l金牌銷售法則之二：離開時請帶上榮譽和獎金l金牌銷售法則之三：成功者沒有抱怨l金牌銷售法則之四：永遠走在學習的路上第三單元：戀愛與銷售 l戀愛與銷售的關(guān)系l戀愛式銷售的三大基本法則l戀愛式銷售的基本流程：定位、尋找、結(jié)識、約會、牽手l案例討論：誰是你的菜l現(xiàn)場實操：渠道與客戶信息的收集與分析l客戶性