孫虹鋼 老師
- 所在地區(qū)： 北京
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：大眾類 經(jīng)濟(jì)形勢(shì)
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
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孫虹鋼老師的內(nèi)訓(xùn)課程
部分：消費(fèi)心理學(xué) 一、不同心理客戶的營(yíng)銷方式 1.偏執(zhí)型人格 2.癔癥型人格 3.強(qiáng)迫型人格 4.回避型人格 5.分裂型人格 6.依賴型人格 7.攻擊型人格 8.自戀型人格 二、AIDMI終端法則 三、客戶問答的方式 四、客戶異議的處理 五、客戶成交的技巧 1.成交時(shí)機(jī) 2.行為信號(hào) 3.成交方法 六、大客戶營(yíng)銷的心理揭秘 第二部分：渠道心理學(xué) 一、渠道博弈——互動(dòng)決策論 1.零和博弈 2.負(fù)和博弈 3.正和博弈 二、渠道關(guān)系——廠商價(jià)值觀 1.X理論 2.Y理論 3.Z理論 4.超Y理論 三、一線案例解讀——渠道為何只愿做表面文章？
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一，課程背景“什么都不像什么”這是對(duì)當(dāng)今社會(huì)各種人的典型評(píng)價(jià)：家長(zhǎng)不像家長(zhǎng)像孫子，孩子不像孩子像皇上；老板不像老板像豺狼，員工不像員工像刺猬；領(lǐng)導(dǎo)不像領(lǐng)導(dǎo)像戲子，下屬不像下屬像屁精；大夫不像大夫像賣藥的，患者不像患者像黑社會(huì)；老師不像老師像人販子，學(xué)生不像學(xué)生像變形金剛；沒結(jié)婚的像結(jié)婚的一樣同居，結(jié)婚的像沒結(jié)婚的一樣分居；動(dòng)物像人一樣穿衣服，人像動(dòng)物一樣露著肉；小孩像大人一樣假成熟，大人像小孩一樣裝幼稚；女人像男人一樣爺們，男人像女人一樣娘們；沒錢的像有錢的一樣裝富，有錢的像沒錢的一樣裝窮……簡(jiǎn)而言之：該干嘛不干嘛。論語記載，“子曰：不在其位，不謀其政。曾子曰：君子思不出其位。”周易·艮卦有“
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一、課程概要管理，管的是人心?？赐溉诵模绊懭诵?，是兩千年儒家思想的精髓所在。其實(shí)，這才是高境界的統(tǒng)治藝術(shù)和領(lǐng)導(dǎo)力。中國(guó)兩千年的朝代更迭，不同民族、文化都能實(shí)現(xiàn)融合（不像西方世界現(xiàn)在那樣水火不容），幾歲的孩子也能穩(wěn)坐皇帝寶座……這都源于一套強(qiáng)大的社會(huì)治理模式。其背后，則是深刻影響了中國(guó)、東亞乃至歐洲的正統(tǒng)價(jià)值觀體系——儒家思想。儒家思想傳承兩千多年，說是“一家之言”，其實(shí)融合了諸子百家的智慧，是中國(guó)文化的正統(tǒng)，其中仁、義、信等很多理念也成為人類普世價(jià)值觀。紐約聯(lián)合國(guó)總部三樓走廊上有一幅壁畫，上面畫著十幾個(gè)不同膚色、種族、文化背景的人，都在沉思默想著人類的前途。在他們視線的焦點(diǎn)是一句摘自《論語》
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核心模塊1：創(chuàng)新思維及自主創(chuàng)新策略 所有的創(chuàng)新都是“變”。為什么變，如何變？太極思維的“時(shí)間，空間，人間” 變化模型，教你領(lǐng)悟8 種創(chuàng)新思維模式，掌握創(chuàng)新管理的關(guān)鍵 迪斯尼樂園、好萊塢大片總給你新的體驗(yàn)和驚喜感覺。怎么做到的？ 臺(tái)灣人把一碗牛肉面、一杯豆?jié){做成上市公司、明星企業(yè)。怎么做到的？ 利郎男裝從大路貨一夜成為高利潤(rùn)品牌，怎么做到的？ 雷士照明從佛山3000家照明企業(yè)中快速脫穎而出，而造就了知名的“雷士速度”。怎么做到的？…… 核心模塊2：管好關(guān)鍵人，變“要他做”為“他要做” 識(shí)別和培養(yǎng)關(guān)鍵員工－許三多和成才，你會(huì)用誰？怎么用？如何培養(yǎng)？ 選干部：責(zé)任心，勝任力，信
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課程大綱： 核心模塊1：創(chuàng)新思維及自主創(chuàng)新策略 所有的創(chuàng)新都是“變”。為什么變，如何變？太極思維的“時(shí)間，空間，人間” 變化模型，教你領(lǐng)悟8種創(chuàng)新思維模式，掌握創(chuàng)新管理的關(guān)鍵 迪斯尼樂園、好萊塢大片總給你新的體驗(yàn)和驚喜感覺。怎么做到的？ 臺(tái)灣人把一碗牛肉面、一杯豆?jié){做成上市公司、明星企業(yè)。怎么做到的？ 利郎男裝從大路貨一夜成為高利潤(rùn)品牌，怎么做到的？ 雷士照明從佛山3000家照明企業(yè)中快速脫穎而出，而造就了知名的“雷士速度”。怎么做到的？…… 核心模塊2：管好關(guān)鍵人，變“要他做”為“他要做” 識(shí)別和培養(yǎng)關(guān)鍵員工－許三多和成才，你會(huì)用誰？怎么用？如何培養(yǎng)？
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課程大綱： 一，易，變化之道 易與天地準(zhǔn)，故能彌綸天地之道！ 《易經(jīng)》是研究宇宙變化規(guī)律的。人的生理、心理，以及由人構(gòu)成的組織、國(guó)家、市場(chǎng)……也必然遵循宇宙變化規(guī)律。 道者，不易。欲知如何變，必須先知道什么不變。道就是規(guī)律。只有道，才是應(yīng)該而且必須“堅(jiān)持”的。 法者，時(shí)易。方法、規(guī)矩、流程……必須因時(shí)、因地、因人而變。不及時(shí)變，就要落伍。怎么合適怎么變。所以，“合適”就是好。好還有更好。 術(shù)者，簡(jiǎn)易。工具、技巧、模型……要簡(jiǎn)單，簡(jiǎn)單，再簡(jiǎn)單。偉大的商業(yè)計(jì)劃都是能夠用“一句話”說清楚的。 企業(yè)要首先做久，才能再做大、做強(qiáng)。以不易之道做久，以時(shí)易之法做大，以簡(jiǎn)易之術(shù)做強(qiáng)