鄭磊 老師
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鄭磊老師的文章
一直以來，廣東頭頂“服裝大省”的光環(huán)，2004年廣東服裝生產(chǎn)業(yè)占全國的26.38。但廣東服裝企業(yè)整體來講卻仍處于弱、小、散的局面，缺乏名牌產(chǎn)品成為廣東服裝產(chǎn)業(yè)的致命傷。數(shù)字可以從某種程度上折射出廣東服裝業(yè)在品牌建設(shè)上存在的問題：去年，浙江省擁有的中國馳名商標中，服裝有8個，在歷次評選的中國名牌中...
鄭磊 2018-12-17查看全文
系列專題：中國男裝品牌 中國男裝產(chǎn)業(yè)（本文專指以正裝、休閑裝為主的商務(wù)類男裝）的發(fā)展同樣是跟隨著中國改革開放共同成長的，由最初的委托加工直至能夠自主的進行研發(fā)與銷售，并在1990年代出現(xiàn)了暴發(fā)式的品牌化發(fā)展。到新世紀為止，中國男裝產(chǎn)業(yè)已經(jīng)形成了包括以江浙地區(qū)的上海、寧波、溫州為代表的“浙派”男裝產(chǎn)...
鄭磊 2018-12-17查看全文
大眾型休閑服飾品牌占具了國內(nèi)服飾品牌市場的半壁江山，但無論在品牌形象還是在銷售方式上彼此之間都趨于同化，各自之間的特點也僅僅表現(xiàn)在名稱不同、代言人不同，在經(jīng)營形式以及產(chǎn)品風(fēng)格方面很難分辨出各自的差異。因此，也有人說，中國的大眾休閑服飾品牌的經(jīng)營越來越低檔化，越來越單一化。在此種局面之中，雖然經(jīng)營...
鄭磊 2018-12-14查看全文
大眾型休閑服飾品牌占具了國內(nèi)服飾品牌市場的半壁江山，但無論在品牌形象還是在銷售方式上彼此之間都趨于同化，各自之間的特點也僅僅表現(xiàn)在名稱不同、代言人不同，在經(jīng)營形式以及產(chǎn)品風(fēng)格方面很難分辨出各自的差異。因此，也有人說，中國的大眾休閑服飾品牌的經(jīng)營越來越低檔化，越來越單一化。在此種局面之中，雖然經(jīng)營...
鄭磊 2018-12-14查看全文
系列專題：訂貨會攻略 現(xiàn)今大多數(shù)的服裝品牌企業(yè)在貨品流通渠道的選擇上，依然以省級代理或地區(qū)代理居多，因此每季度的產(chǎn)品訂貨會便是一次“合家團圓”的聚會。為了提高代理商的管理、銷售技能，并且體現(xiàn)品牌企業(yè)對代理商的關(guān)懷與關(guān)心，訂貨會期間的代理商培訓(xùn)每每也成為一道必不可少的“點綴”。然而，在此過程中不同的...
鄭磊 2018-12-14查看全文
在中國的服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展過程中，批發(fā)型貿(mào)易方式成為了中國在市場開放初期服裝產(chǎn)品快速進入消費市場的主要模式，也是中國消費市場在物質(zhì)需求時代最為關(guān)鍵的貨品獲取渠道。隨著中國市場經(jīng)濟的發(fā)展，消費群體在經(jīng)濟收入及消費品味方式上的提高，品牌型消費逐步成為日常服飾消費的主流。因而在近年的品牌化潮流中原有的批發(fā)型...
鄭磊 2018-12-14查看全文
在中國的服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展過程中，批發(fā)型貿(mào)易方式成為了中國在市場開放初期服裝產(chǎn)品快速進入消費市場的主要模式，也是中國消費市場在物質(zhì)需求時代最為關(guān)鍵的貨品獲取渠道。隨著中國市場經(jīng)濟的發(fā)展，消費群體在經(jīng)濟收入及消費品味方式上的提高，品牌型消費逐步成為日常服飾消費的主流。因而在近年的品牌化潮流中原有的批發(fā)型...
鄭磊 2018-12-13查看全文
筆者從事服飾品牌的終端營銷人員培訓(xùn)工作已有多年，在與服飾企業(yè)所進行的合作之中時常感覺企業(yè)方在培訓(xùn)設(shè)置及管理方式上存在諸多認識誤區(qū)：一方面對培訓(xùn)的效果期望過高，希望培訓(xùn)師在短短的一天培訓(xùn)期結(jié)束后，受訓(xùn)人員能夠在銷售業(yè)績上產(chǎn)生質(zhì)的飛躍；另一方面，又懼怕在企業(yè)付出了金錢及精力之后受訓(xùn)人員反而另入他門，...
鄭磊 2018-12-13查看全文
CHIC展（中國國際服裝服飾博覽會）終于轟轟烈烈、熱熱鬧鬧的落下帷幕，這個中國乃至亞洲最大的時尚展會對于中國的服裝服飾企業(yè)來講，也是拓展營銷渠道與增加市場知名度的最佳時機，但在如何最大化的利用展會以及展會相關(guān)資源方面，卻并不如人意?！ ”姸嗥放萍胺棌S商對于展會的理解更多的注重于營銷領(lǐng)域，參展的...
鄭磊 2018-12-13查看全文
近年來隨著眾多服飾企業(yè)進行品牌化發(fā)展，市場宣傳推廣成為品牌快速進入消費市場，獲取營銷利益的直接手段，而“廣告”作為市場宣傳推廣的重要組成部分，被品牌企業(yè)首當(dāng)其沖的作為提高品牌知名度、建立產(chǎn)品營銷渠道的“萬金油”。憶當(dāng)年，安踏的快速崛起讓眾多服飾品牌企業(yè)似乎看到了“代言人＋央視”的魔力，于是乎群起...
鄭磊 2018-12-13查看全文
經(jīng)銷商是服飾品牌企業(yè)與消費者之間的產(chǎn)品流通橋梁，也是企業(yè)獲得市場利益的中間結(jié)點，因此，打造良好的經(jīng)銷商團隊已成為服飾品牌企業(yè)在市場競爭過程中獲取核心競爭力的關(guān)鍵。但在渠道建設(shè)及市場發(fā)展過程中，我們一方面也不得不考慮到中國現(xiàn)今服裝經(jīng)銷從業(yè)人員在知識儲備及人員素質(zhì)上還存在較大不足，缺乏專業(yè)的服飾營銷...
鄭磊 2018-12-13查看全文
在評價何為現(xiàn)代型服裝品牌企業(yè)之時，“小而?！钡倪\營管理體制越來越成為企業(yè)發(fā)展的新型模式。所謂“小而專”指的是：管理團隊精干、技術(shù)專業(yè)，并通過縮短信息溝通渠道及提高管理執(zhí)行效率而達成的小型決策管理核心。服裝企業(yè)發(fā)展初期，受資金實力及市場接受能力的影響，雖然人少力薄但能夠形成強有力的核心管理團隊，并...
鄭磊 2018-12-13查看全文
杉杉1999年開始的渠道改革，是成功還是失敗業(yè)界眾說紛紜：失敗論的根據(jù)來源于近幾年中國男裝銷售領(lǐng)域內(nèi)各種數(shù)據(jù)統(tǒng)計與品牌排名的對比，杉杉已從原中國市場第一的位置不斷滑落，以至于到如今的三甲之外，渠道管理的嘈雜與無序難以讓人相信這是杉杉的行事做風(fēng)；而成功論的觀點則源于渠道改革后杉杉的四處出擊，在短短...
鄭磊 2018-12-13查看全文
無論是在業(yè)界還是在消費界，提起杉杉都會是一個響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放疲膫髌姘l(fā)展故事以及領(lǐng)頭人獨特的行事個性每每都是業(yè)界關(guān)心的話題。杉杉的成長過程不僅僅是一個企業(yè)歷史，同時也映射了中國服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。也可以說，杉杉是他們那個時代中服裝企業(yè)發(fā)展的一個縮影，無論是它的成功或是失敗乃至種種經(jīng)營選擇都必將會成為教...