洪磊 老師
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- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),
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洪磊老師的文章
組織銷售漫長(zhǎng)的博奕過(guò)程歷來(lái)讓銷售人員心力焦瘁，而成功與否靠天助，也靠自助。本文介紹的是筆者親歷的一個(gè)銷售過(guò)程，希望能給同行以借鑒和參考?！ ”尘敖榻B R公司在某電信專業(yè)終端領(lǐng)域是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的領(lǐng)頭羊，以產(chǎn)品品質(zhì)好、售后服務(wù)佳而聞名，其產(chǎn)品一直比國(guó)內(nèi)同類產(chǎn)品享有20的溢價(jià)。A、B公司是同類設(shè)備的制...
洪磊 2018-12-12查看全文
2003年7月28日，廈新電子正式宣布啟動(dòng)“中國(guó)最佳品牌工程”， 其中文標(biāo)識(shí)由“廈新”改為“夏新”，取“華夏之新銳”之意，同時(shí)英文標(biāo)識(shí)也更新為“Amoi”，替代原有的“Amoisonic”?！ ⊥瑫r(shí)，已全面進(jìn)軍小靈通、液晶電視、背投彩電、筆記本電腦、數(shù)碼相機(jī)等多個(gè)領(lǐng)域的夏新，將手機(jī)事業(yè)部獨(dú)立成為...
洪磊 2018-12-12查看全文
自1994年收購(gòu)揚(yáng)州啤酒廠以后，青島啤酒集團(tuán)9年來(lái)共投入資金六七億先后兼并了西安、平度、雞西、馬鞍山、上海、廣東等地的40多家啤酒企業(yè)，但這40多家企業(yè)卻是1/3盈利，1/3持平，1/3虧損。2003年，燕京、青島、華潤(rùn)三大啤酒集團(tuán)兼并擴(kuò)張速度明顯放緩，啤酒業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已從資源爭(zhēng)奪轉(zhuǎn)入資源整合和品牌...
洪磊 2018-12-12查看全文
青島啤酒的海外銷售歷史可謂流長(zhǎng)，其出口量一直占據(jù)國(guó)內(nèi)啤酒出口量的50以上。自1947年，青島啤酒便開始遠(yuǎn)銷新加坡、馬來(lái)西亞等國(guó)家，在東南亞地區(qū)形成了其傳統(tǒng)市場(chǎng)，擁有了穩(wěn)定的消費(fèi)群。目前，青啤已在世界包括歐美在內(nèi)的40多個(gè)國(guó)家和地區(qū)建立了自己的分公司，但其在世界啤酒市場(chǎng)上還很難說(shuō)贏得了一席之地，每...
洪磊 2018-12-12查看全文
2002年10月21日，北京平治東方科技發(fā)展有限公司推出了“商務(wù)智能電話COM2008”，是一款集PDA功能于固定電話的信息終端。拋開市場(chǎng)需求因素不說(shuō)，其在產(chǎn)品創(chuàng)新思路上順應(yīng)了3C融合和終端智能化的潮流，值得稱道。相對(duì)于Smart Phone智能手機(jī)對(duì)傳統(tǒng)手機(jī)的改良，平治東方的“商務(wù)智能電話”對(duì)...
洪磊 2018-12-12查看全文
2002年10月21日，北京平治東方科技發(fā)展有限公司推出了“商務(wù)智能電話COM2008”，是一款集PDA功能于固定電話的信息終端，聲稱“要革傳統(tǒng)電話的命”，號(hào)召“手機(jī)換了，辦公電話也該換了”?！ 〉珪r(shí)至今日，市場(chǎng)反映卻不佳，有的經(jīng)銷商甚至只銷出數(shù)臺(tái)。風(fēng)吹浪不起 雖然平治東方的產(chǎn)品推廣乏善可陳，...
洪磊 2018-12-12查看全文
系列專題：小靈通退市 在北京的春光中，小靈通的春天也到來(lái)了。 2003年3月9日的“兩會(huì)”上，信息產(chǎn)業(yè)部部長(zhǎng)吳基傳終于吐口：對(duì)于小靈通，政府不鼓勵(lì)也不干涉。第二天，小靈通在北京懷柔區(qū)即開始正式放號(hào)。小靈通新一波的進(jìn)軍號(hào)角終于吹響了。石縫抽芽 小靈通的出現(xiàn)最初是為了解決邊遠(yuǎn)山區(qū)的通信困難。在中國(guó)...
洪磊 2018-12-12查看全文
在產(chǎn)品日益同質(zhì)化的今天，企業(yè)間的戰(zhàn)略趨同現(xiàn)象也越來(lái)越明顯。2002年上半年在IBM服務(wù)轉(zhuǎn)型成功的感召下，惠普、Sun、佳能、柯達(dá)等公司也明顯加快“轉(zhuǎn)型服務(wù)”的步伐。國(guó)內(nèi)，以聯(lián)想為代表的IT企業(yè)，甚至眾多家電企業(yè)也紛紛宣布“向服務(wù)轉(zhuǎn)型”。而聯(lián)想入主漢普，IBM收購(gòu)普華永道更是將這種轉(zhuǎn)型推上了高峰。...
洪磊 2018-12-12查看全文
“咸魚”翻身 誰(shuí)是2002年中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)上最黑的黑馬？恐怕當(dāng)推廈新?！ ?001年底，廈新的“廈新A8”GPRS手機(jī)推出后，手機(jī)市場(chǎng)上就引起了不小的震動(dòng)，其銷量是一路上漲，出現(xiàn)了市場(chǎng)中少有的產(chǎn)品一下線就打包被經(jīng)銷商運(yùn)走的情景。當(dāng)時(shí)，廈新手機(jī)每月5萬(wàn)臺(tái)的生產(chǎn)規(guī)模全負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)還是滿足不了需求，許多經(jīng)...
洪磊 2018-12-12查看全文
2002年8月22日推出的多普達(dá)686是一款結(jié)合了手機(jī)、PDA和PC功能的新品。雖然背靠3C（Computer，Communications和Consumer Electronics）先鋒的大旗，但作為一款?yuàn)A縫產(chǎn)品，其成功在很大程度上將取決于恰如其分的產(chǎn)品定位。多普達(dá)的定位 產(chǎn)品的定位是從“產(chǎn)...
洪磊 2018-12-12查看全文
企業(yè)長(zhǎng)久的發(fā)展，離不開正確戰(zhàn)略的引導(dǎo)。也許從廈新的身上，可以看到一些戰(zhàn)略力量的影子?！ ∈謾C(jī)業(yè)務(wù)“咸魚翻身” 根據(jù)廈新不久前公布的三季度業(yè)績(jī)報(bào)告，廈新今年一至九月手機(jī)銷售收入達(dá)22億元，毛利率高達(dá)48.5，凈利潤(rùn)高達(dá)3.7億元。第三季度手機(jī)產(chǎn)品單月產(chǎn)量已躍上30萬(wàn)臺(tái)的規(guī)模，是去年同期的近20...
洪磊 2018-12-12查看全文
發(fā)展教育事業(yè)，特別是高等教育，是中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必需；而充足的資金投入是必不可少的。以前，教育資金是由國(guó)家負(fù)責(zé)的，但國(guó)家的投入畢竟有限。特別象我國(guó)這樣地廣人多的發(fā)展中國(guó)家，需要資金的地方太多了。所以，必須從多方面、多渠道來(lái)籌集資金?！ ‰S著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，廣告的宣傳力量已越來(lái)越為人們所重視。而高校...
洪磊 2018-12-12查看全文
通過(guò)激進(jìn)的并購(gòu)活動(dòng)，特別是1999年所謂的“并購(gòu)年”，青島啤酒已在國(guó)內(nèi)的啤酒行業(yè)中豎立了No.1的地位。2000年，其旗下的30多個(gè)品牌總產(chǎn)量達(dá)到了107萬(wàn)噸，超過(guò)燕啤的87萬(wàn)噸和珠啤的70余萬(wàn)噸。山東，作為其大本營(yíng)，更是在其“統(tǒng)一魯啤”的戰(zhàn)略下，深受影響，諸候皆自危?！ 哪撤N意義上來(lái)說(shuō)，青啤...
洪磊 2018-12-12查看全文
對(duì)于任何組織來(lái)說(shuō)，戰(zhàn)略思考是非常重要的。因?yàn)橐蕾囉谶@種全局性的考慮，組織才能最終知道自己應(yīng)該做的“正確的事情”，才不會(huì)因僅僅致力于提高效率而忽略了效能。顯然，在戰(zhàn)略思考中除了對(duì)環(huán)境的必要分析外，如何界定競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域，確定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是非常重要的。傳統(tǒng)戰(zhàn)略思考的局限 退回去十?dāng)?shù)年，每個(gè)企業(yè)所直面的對(duì)手屈指...