洪磊 老師
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洪磊老師的文章
從中國地圖上看著G省幾十萬平方公里的面積，勇并不輕松。精通公司在這片市場上業(yè)務(wù)長期不振，特別××局這個(gè)最大的潛在客戶，銷售額為零。作為這個(gè)片區(qū)新任的銷售經(jīng)理，勇備感壓力。勇明白，要想取得市場的突破，就必須啃下××局這個(gè)硬骨頭?！ 〕鰩煵焕? 和科級(jí)、處級(jí)人員交道了一個(gè)多月后，勇發(fā)現(xiàn)，設(shè)備的...
洪磊 2018-12-13查看全文
“你到底找誰？” 高聳的銀行大樓里門衛(wèi)室的保安言辭逼人，儼然象個(gè)警察，完全把你看成一個(gè)來意不明的嫌疑犯。而你，可憐的銷售代表，則無言以對(duì)。剛才，你費(fèi)盡死力地查到了相關(guān)部門的電話，但打進(jìn)去卻沒人愿意接見你?，F(xiàn)在，由于說不出一個(gè)有效的姓名，又要遭受門衛(wèi)的質(zhì)問?？磥斫裉爝B大樓的門都進(jìn)不去，你感覺沮喪...
洪磊 2018-12-13查看全文
系列專題：淡季營銷 “旺季取利，淡季取勢”，這應(yīng)該是淡季營銷的核心思想。取利，就是要奪取最大銷量；取勢，則是獲取制高點(diǎn)，爭取長期的戰(zhàn)略優(yōu)勢。石處于山底，大而無力；置于山頂，則小而有勢。同樣，山頂?shù)男〔荼壬较轮畢⑻齑髽溆懈叩膭??！ ⊥瑫r(shí)，淡季需求不旺。企業(yè)的營銷應(yīng)更強(qiáng)調(diào)競爭導(dǎo)向，把更多的精力放在觀...
洪磊 2018-12-13查看全文
品牌延伸對(duì)于成功的企業(yè)總是充滿誘惑：如果你在某個(gè)市場上大獲成功，為什么不把成功延伸到另一個(gè)市場呢？娃哈哈就是在這一誘惑下不斷前進(jìn)和成長的企業(yè)：不斷延伸，不斷拓展。但是，品牌延伸也是非議最大的品牌戰(zhàn)略。阿爾amp;#8226;里斯（Al Ries）和杰克amp;#8226;特勞特（Jack Tro...
洪磊 2018-12-13查看全文
產(chǎn)品的同質(zhì)化，競爭的激烈化和顧客選擇的多元化都使得顧客主要利益越來越集中于最終的采購成本上來。雖然，一部分競爭者成功地通過運(yùn)營效率的提高在成本上形成了自己的核心競爭力，如DELL，但在更多的領(lǐng)域中更多的廠家卻是逐年面對(duì)日益攤薄的利潤，在產(chǎn)品的技術(shù)升級(jí)和服務(wù)上力不從心，最終也傷害了顧客的長遠(yuǎn)利益。...
洪磊 2018-12-13查看全文
“9.9元的飄柔”，是Pamp;G公司對(duì)“拉芳”、“舒蕾”、“夏士蓮”等國內(nèi)外品牌的一次有力的反擊，是2003年“射雕計(jì)劃”的延續(xù)。同時(shí)推出的飄柔沐浴露、飄柔香皂則依托飄柔多年的品牌積累，為Pamp;G公司在個(gè)人洗滌用品的利潤陣地上構(gòu)筑了一條堅(jiān)固的側(cè)翼防線。對(duì)于慣用低價(jià)迂回策略的國內(nèi)品牌，確實(shí)要...
洪磊 2018-12-12查看全文
王力是陽宏公司的總裁，近來正苦惱不已?！ ∈虑槭沁@樣的。陽宏公司是一家制造企業(yè)，主要業(yè)務(wù)是機(jī)加工。由于陽宏公司非常重視高薪聘請從國營企業(yè)退體的工程師、技術(shù)工人和投資高技術(shù)設(shè)備，其卓越的加工能力和技術(shù)能力在業(yè)內(nèi)有口皆碑。但這樣的小型制造廠在當(dāng)?shù)夭⒉簧?。為了搶業(yè)務(wù)，大家都以低價(jià)格吸引客戶。德高公司是...
洪磊 2018-12-12查看全文
汪浩是銳慧公司的CEO，為一個(gè)系統(tǒng)集成項(xiàng)目首次去拜訪遠(yuǎn)達(dá)公司的總裁。當(dāng)汪浩剛推開奧迪A6的車門，就看見遠(yuǎn)達(dá)公司的總裁周暢快步地走過來。兩人象老朋友一樣的寒暄，其實(shí)，這是他們第一次見面。一周前，汪浩剛獲悉遠(yuǎn)達(dá)的這個(gè)項(xiàng)目將進(jìn)行招標(biāo)。讓銷售人員去聯(lián)系和跟進(jìn)顯然來不及了。于是，汪浩通過熟人查到了周總的手...
洪磊 2018-12-12查看全文
春秋時(shí)期有個(gè)齊靈公，專門喜歡宮女女扮男裝。宮女們?yōu)橛懞渺`公，紛紛穿上男人的服飾。此風(fēng)一開，齊國婦女群起效法，鬧出了許多男女不分的笑話。靈公怕有傷風(fēng)化而影響齊國的聲譽(yù)，急令各地禁止女扮男裝，但竟遇到“令不行、禁不止”的尷尬局面。時(shí)任齊國首相的晏子進(jìn)言：“大王在宮內(nèi)提倡女扮男裝，而在全國卻加以嚴(yán)禁，...
洪磊 2018-12-12查看全文
給你一張足夠大的紙，你所要做的是重復(fù)這樣的動(dòng)作：對(duì)折，不停地對(duì)折。當(dāng)你把這張紙對(duì)折了51次的時(shí)候，所達(dá)到的厚度有多少？一個(gè)冰箱那么厚或者兩層樓那么厚，這大概是大多數(shù)人所能想到的最大值了吧？通過計(jì)算機(jī)的模擬，這個(gè)厚度接近于地球到太陽之間的距離。是不是很驚奇？ 所以，不要為文章的標(biāo)題所迷惑，以為真...
洪磊 2018-12-12查看全文
客戶無來由的拒絕、情緒化的怨氣、無理的指責(zé)就是銷售中的噪音，顧名思義是非建設(shè)性、無道理的客戶異議和拒絕?！澳銈儺a(chǎn)品質(zhì)量怎么這樣差呀”、“上次維護(hù)你們怎么搞的”、“我們不要”、“我們一直用A品牌，挺好的”、“今年的預(yù)算已經(jīng)用完了，明年再說吧”，拒絕和挑剔無處不在，“噪音”沐浴著前方勇士。特別在導(dǎo)入...
洪磊 2018-12-12查看全文
渠道政策的制定通常都是根據(jù)市場基礎(chǔ)來完成的。但由于廠商、分銷商和銷售人員三方利益點(diǎn)的不一致：廠商追求整體市場上的利益最大化、分銷商追求區(qū)域細(xì)分市場上的利益最大化、銷售人員追求個(gè)人利益最大化，事與愿違的結(jié)局也就不足為奇了。廠商只有立足共同利益，建立長期利益，加強(qiáng)控制，才能保證政策的正確執(zhí)行。 返...
洪磊 2018-12-12查看全文
平治東方推出“智能商務(wù)電話”兩年多了，最大的收獲莫過于消費(fèi)者開始習(xí)慣性地把類似產(chǎn)品稱之為“商務(wù)電話”，這一點(diǎn)倒是和“商務(wù)通”當(dāng)年的成功有點(diǎn)類似。但是，從各方面來看，“商務(wù)電話”都不可能重復(fù)“商務(wù)通”當(dāng)年的輝煌，甚至可以說，“商務(wù)電話”注定要失敗。 逆潮流行之 在手機(jī)用戶數(shù)還不到固定電話用戶...
洪磊 2018-12-12查看全文
R公司在某電信終端領(lǐng)域國內(nèi)市場領(lǐng)先，但由于政策和客戶關(guān)系等原因一直沒能真正進(jìn)入北京市場。陳是R公司在北京辦事處的銷售代表，也一直困惑于無法突破困局?！ 〈髥胃‖F(xiàn) 得益于和T電信公司在同一寫字樓，陳偶然了解到T電信公司欲利用其和鐵道部的天然關(guān)系在列車上發(fā)展某通訊系統(tǒng)，而R公司正好能提供其所需的...