吳挺岸 老師
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十年前，1996年，在利益的驅(qū)動下，供過于求的空調(diào)行業(yè)價格競爭逐步升級，國內(nèi)空調(diào)業(yè)爆發(fā)首次價格戰(zhàn)。是老大與老四之間的領(lǐng)跑與追趕。當(dāng)時還處在老四位置的格力空調(diào)憑借著以專業(yè)制冷形象，向全國招標(biāo)廣告總代理，并隨后在中央電視臺新聞聯(lián)播黃金時段連續(xù)播放格力電器，創(chuàng)造良機(jī)５秒廣告，瘋狂追趕，一舉成為近十年來中國...
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三次突襲戰(zhàn) mdash;mdash;看奧克斯如何從事件營銷轉(zhuǎn)型品牌塑造 引言：1994年10月，奧克斯空調(diào)品牌創(chuàng)立。 短短的12個年頭，奧克斯已成為中國空調(diào)品牌中的佼佼者，根據(jù)06年度中國行業(yè)企業(yè)信息發(fā)布中心發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，奧克斯空調(diào)與海爾、美的、格力三大傳統(tǒng)空調(diào)品牌分庭抗禮，占據(jù)中國空調(diào)前四強(qiáng)席位...
徐紅明 212查看全文
難以滿足發(fā)達(dá)市場對品牌差異化的要求、在國內(nèi)形成的品牌價值無法復(fù)制到國外、缺乏有效的戰(zhàn)略性品牌管理，成為弱勢地區(qū)品牌向國際強(qiáng)勢品牌邁進(jìn)的三道坎 近些年來，中國企業(yè)走向國際化的步伐不斷加快，越來越多的企業(yè)開始到國際市場上參與競爭。同時，中國企業(yè)已經(jīng)不滿足于中國制造，僅僅扮演加工廠的角色，而更加關(guān)注中...
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一年365天，每一天都有新的精彩。在過去的2006年里，許多原來不怎么熟悉的品牌面孔開始頻繁出現(xiàn)在人們的視野里，像新東方學(xué)校、春秋航空、巧克力手機(jī)、愛國者移動存儲、雪花啤酒、諾迪康膠囊、江中亮嗓、如家酒店、吉利汽車、第一財經(jīng)hellip;hellip; 在這些品牌中，既有踏踏實(shí)實(shí)耕耘的專家，也有...
王逸凡 237查看全文
中國汽車工業(yè)已有50多年的歷史。但在以股權(quán)換技術(shù)、以市場換技術(shù)的發(fā)展思路指導(dǎo)下，眾多汽車巨頭紛紛滑入了合資的陷阱，中國的自主品牌汽車工業(yè)全面停滯。 在中國第一民族品牌轎車紅旗舉步維艱之際，兩個不起眼的汽車企業(yè)，吉利和奇瑞，卻高高舉起了自主研發(fā)、自主品牌的大旗。 1997年，在自己的摩托車項(xiàng)目如火如荼...
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日前, 聯(lián)想集團(tuán)把用來保障電腦安全的配件重塑金身，并鑲嵌上紅寶石或鉆石，其網(wǎng)上競拍最高價竟突破了19000元。名模姜培琳成為這款限量版黃金電腦配件的擁有者之一。電腦制造商正千方百計(jì)地追求產(chǎn)品的差異化，哪怕是將小小的配件變成眾人矚目的奢侈品。本周，聯(lián)想集團(tuán)把用來保障電腦安全的配件重塑金身，并鑲嵌上紅寶...
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1955年誕生的麥當(dāng)勞連鎖快餐機(jī)構(gòu)，至今已發(fā)展成為在世界范圍內(nèi)擁有30000家分店的跨國公司。麥當(dāng)勞是餐飲行業(yè)的世界第一品牌，年初，由國際著名品牌研究機(jī)構(gòu)世界品牌實(shí)驗(yàn)室推出的2003年世界最有影響力品牌100強(qiáng)中，麥當(dāng)勞名列第二位。 隨著工業(yè)時代的結(jié)束以及人們文化心理的變化，麥當(dāng)勞的商業(yè)形象招致了眾...
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在所有的創(chuàng)新之中，商業(yè)模式創(chuàng)新屬于企業(yè)最本源的創(chuàng)新。離開商業(yè)模式，其他的管理創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新都失去了可持續(xù)發(fā)展的可能和盈利的基礎(chǔ)。為了幫助中國企業(yè)以最短時間了解當(dāng)前對中國管理影響最大的商業(yè)模式，我們在數(shù)十種商業(yè)模式中，選出了10種。選擇的標(biāo)準(zhǔn)是：1、借助新技術(shù)和整合了新資源；2、開拓了新的盈利模式；3...
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長虹2006年結(jié)緣世界500強(qiáng)百事可樂，試水異業(yè)聯(lián)合營銷，走出了一條差異化的營銷路線，在業(yè)界引起廣泛關(guān)注。長虹因此也獲得了不錯的業(yè)績增長，進(jìn)一步拉近了與消費(fèi)者的距離，同時提升了長虹品牌的美譽(yù)度與忠誠度。 長虹在四川與百事可樂的聯(lián)合促銷，充分借助長虹產(chǎn)品的高附加值，通過長虹現(xiàn)金抵用券來提升百事產(chǎn)品...
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作為奧運(yùn)營銷的開創(chuàng)者，可口可樂80年以來不間斷地贊助了歷屆奧運(yùn)會。它成功地利用奧運(yùn)把自己推向全球，開創(chuàng)了許多奧運(yùn)營銷的手段和方法，成為其他奧運(yùn)贊助企業(yè)的標(biāo)桿。 奧運(yùn)營銷不能不提到可口可樂。1928年，可口可樂用1，000箱可樂贊助了阿姆斯特丹奧運(yùn)會，以后每一屆奧運(yùn)會上都可以看到可口可樂的身影。而可口...
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未來市場屬于品牌，尤其是全球性的品牌。世界上最富有的國家的經(jīng)濟(jì)都是建立在品牌之上，而非建立在商品上。我們知道消費(fèi)者在談到品牌時通常分三個層次：形象，性能，潛意識。用專業(yè)術(shù)語來說，塑立品牌的過程就是：第一，如何理解品牌的價值？ 第二，你的品牌在消費(fèi)者心目中的定位如何？第三，與消費(fèi)者溝通的最好辦法是什么...
鄧?yán)镂?/a> 297查看全文
把自身優(yōu)勢發(fā)揮到極致，把可能的瑕疵減小到最低mdash;mdash;這可能是上海通用在車市夾縫中連續(xù)兩年拿下銷量冠軍的主要原因。 盡管今年他們?nèi)圆粫p易放棄桂冠，但同時將面臨前所未有的壓力：雪佛蘭品牌還未承擔(dān)銷量主力的作用、別克品牌旗下車型增幅放緩、凱迪拉克完成銷量質(zhì)變難有更大突破，這三大難題將成為...
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2007年將是一個分水嶺，這一年在中國搜索市場上將會爆發(fā)一場前所未有的搜索大戰(zhàn)。香港摩根士丹利的分析師RichardJi分析說。 果然，歲末年初，搜索市場顯示出新一年的騷動與不安：一直對中文情有獨(dú)鐘的百度，高調(diào)宣布進(jìn)入日本市場；搜索巨人Google似乎對傳統(tǒng)搜索市場心灰意冷，投巨資進(jìn)軍非網(wǎng)絡(luò)市場推出...
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施耐德最珍視一對一的關(guān)系，這是戴爾公司的精髓。 對于瞻姆斯middot;施耐德（James M. Schneider）來說，在戴爾的十年過得太快了。作為戴爾高級副總裁兼首席財務(wù)官，他承受過輝煌的贊譽(yù)和無情的指責(zé)，但是現(xiàn)在，他必須和首席執(zhí)行官凱文middot;羅林斯(Kevin Rollins)一起面...
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2006年11月11日意味著中國入世5年過渡期的結(jié)束。剛剛過去的圣誕大餐可以說是國人享受WTO過渡期的最后晚餐，吃完圣誕大餐的老總們將真正在世貿(mào)組織制定的游戲規(guī)則下同臺平等競技，搏擊全球市場，而我們的普通百姓也將更多地感受到在完全開放的自由貿(mào)易體系下所帶來的實(shí)惠。 正如中國人對異域文化所表現(xiàn)出令西方...
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在戴爾公司面臨危機(jī)時，創(chuàng)始人邁克爾middot;戴爾復(fù)出重掌帥印。面對公司戰(zhàn)略亟待理順、財務(wù)狀況不佳、企業(yè)形象受損等一系列難題，曾創(chuàng)造戴爾公司輝煌的邁克爾middot;戴爾將如何應(yīng)對？老將再度出山，能否令戴爾公司東山再起？ 1月31日，戴爾公司閃電宣布，公司創(chuàng)始人和董事長邁克爾middot;戴爾重出...
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自蒙牛超女草根營銷，到伊利奧運(yùn)贊助，伊利和蒙牛，這兩大乳品行業(yè)龍頭之間針尖對麥芒的德比之戰(zhàn)從來沒有停止過hellip;hellip; PK臺之營銷手段：娛樂營銷VS奧運(yùn)營銷 蒙牛：借勢超級女聲的娛樂營銷 4億觀眾狂熱追捧、900萬個短信投票、紅遍大江南北的平民娛樂秀，再加上電視、網(wǎng)絡(luò)、...
徐紅明 298查看全文
MSN，我終于回來了！不少人在重新登陸上MSN后興奮地在簽名檔上寫下這樣的話。在此之前，臺灣地震導(dǎo)致南海海域的國際海底通信光纜發(fā)生中斷，國內(nèi)MSN在1月的前10多天幾乎陷入癱瘓。 在離開MSN的日子里，不少上班族的工作進(jìn)度受阻，公司海外業(yè)務(wù)暫停。與此同時，大家發(fā)現(xiàn)他們需要新的溝通工具來替代MSN，一...
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槍響了 2月10日。都靈冬奧會開幕式。身高只有1.55米的冬奧美女冠軍貝爾蒙多在阿爾卑斯山神秘夜色的掩護(hù)下，點(diǎn)燃了整個意大利的激情。71歲的帕瓦羅蒂唱起了今夜無人入睡。開幕式結(jié)束后，當(dāng)?shù)氐目駳g夜開始了。意猶未盡之時，比賽槍聲響了，德國人格萊斯力在54分23秒之后第一個親吻了冬奧金牌。 毫無疑問，貝爾...
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最近看了《世界是平的》，想起06年底一些相映成趣的事件。Google中國三駕馬車中兩人周韶寧以及王懷南相繼離職，最新的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)也顯示Google中國市場份額繼續(xù)大幅下滑，Google在中國節(jié)節(jié)敗退看上去是不爭的事實(shí)。而百度李彥宏不忘在死敵最困難的時候高調(diào)宣布進(jìn)軍日本搜索市場，其潛臺詞可以理解成在中國...
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作為現(xiàn)實(shí)生活中的IBM首席執(zhí)行官，彭明盛嚴(yán)肅認(rèn)真，西裝革履，作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)且日理萬機(jī)。不過，誰能有幸看到他的另一面：一個不修邊幅、隨隨便便，無異于硅谷IT青年的典型做派？是的，這已不是夢想，但也不是現(xiàn)實(shí)，而是在第二人生充滿奇思妙想的三維網(wǎng)絡(luò)虛擬世界中。 2006年11月14日，彭明盛在虛擬中的中國紫禁城登...
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我的朋友劉波剛結(jié)婚，前幾天我見到他的時候他剛度蜜月回來。我驚訝地問他：你不是說要買了車才結(jié)婚嗎？他說：忘了給你說了，我還真買了一輛本田。我對他的話簡直有點(diǎn)嗤之以鼻。劉波26歲，不過是一個普通職員，月薪不到4000元，他哪來的錢買車？ 劉波接下來的一席話更令我吃驚了。劉波說：說來話長，你知道我們倆做夢...
李天保 358查看全文
當(dāng)你被問到服裝、鋼管、金融服務(wù)、房地產(chǎn)、化工等行業(yè)之間是否存在共性？你的答案可能是否定的，其實(shí)我也這樣認(rèn)為。 遺憾的是我們可能都錯了。一家總部在上海年銷售額為30億人民幣的中國私營企業(yè)，正在以上的所有行業(yè)里快速地發(fā)展。這是否意味著多元化經(jīng)營是合理的，也許是多元業(yè)務(wù)的某些共性促使了企業(yè)將各種業(yè)務(wù)網(wǎng)羅旗...
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最近，一個瘋狂的白發(fā)中年人總是出現(xiàn)在視頻網(wǎng)站YouTube的最受關(guān)注排行榜上。這個叫做湯姆的家伙把所有能夠想到的玩意兒都塞進(jìn)了桌上的攪拌機(jī)里mdash;mdash;撲克、火柴、燈泡hellip;hellip;甚至還有手機(jī)！每段視頻的開頭，老頭兒都會帶著防護(hù)眼睛來上一句：攪得爛嗎？這是一個問題。 (W...
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攜程被稱為旅游產(chǎn)業(yè)的入侵者，它毫不客氣地破壞了傳統(tǒng)旅游業(yè)的游戲規(guī)則，甚至剝奪了傳統(tǒng)旅行社主動向在線服務(wù)轉(zhuǎn)型的機(jī)會。 六年前，攜程以在飛機(jī)候車室、火車站出入口等出行黃金地段派發(fā)攜程會員卡的方式，將網(wǎng)絡(luò)訂酒店、訂機(jī)票這種新的消費(fèi)模式介紹給了用戶；三年前，攜程成為資本市場的神話，它成功登陸納斯達(dá)克，并創(chuàng)納...
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在全國各地建立16個潛力無限社區(qū)學(xué)習(xí)中心，為進(jìn)城務(wù)工的農(nóng)民提供免費(fèi)的電腦技能培訓(xùn)；在全國最貧困的地區(qū)建成100間計(jì)算機(jī)教室，為成千上萬名偏遠(yuǎn)地區(qū)的兒童編寫計(jì)算機(jī)教材，并派遣志愿者；幫助中國從技術(shù)和法律兩方面建立網(wǎng)絡(luò)安全體系；聘請資深NGO人士負(fù)責(zé)公司的社區(qū)事務(wù)hellip;hellip; 這些東西構(gòu)...
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MSN是個工具，而人是使用工具的。尤其是作為公司的領(lǐng)導(dǎo)者，避免公司出現(xiàn)MSN帶來的內(nèi)部溝通和管理混亂，是最基本的能力之一。如何面對這個新挑戰(zhàn)做好內(nèi)部管理呢？ 1、建立溝通渠道多樣化，多鼓勵開誠布公的內(nèi)部溝通；公司形成鼓勵發(fā)言的文化； MSN造成的公司混亂，如果不是別有用心的人，一般都是由于沒有上下溝...
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你的藥企業(yè)仍在草根營銷 以往的醫(yī)藥企業(yè)以廣告導(dǎo)向、終端導(dǎo)向、醫(yī)院掛金銷售、走監(jiān)管漏洞、鉆法律空子，在醫(yī)藥產(chǎn)品運(yùn)作上采取粗放式、簡單化的運(yùn)作等這一系列的營銷方式，我們把它稱作傳統(tǒng)的草根營銷。而眾多醫(yī)藥企業(yè)的這種草根營銷方式正在被專業(yè)化學(xué)術(shù)推廣方式所取代。 在2006年的3月份，A制藥企業(yè)的老總終于做出...
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春節(jié)剛過，中國內(nèi)地零售業(yè)的并購大戰(zhàn)迫不及待地再次上演。就在昨天，全球第一大零售商沃爾瑪宣布購入臺資超市品牌好又多35股權(quán)，成為2007年零售業(yè)并購首戰(zhàn)。沃爾瑪稱，其在中國內(nèi)地的首個并購案例，即希望借助好又多在內(nèi)地的100余家門店分布，加速在中國內(nèi)地零售業(yè)布局。 幾乎同時，來自馬來西亞的零售品牌百盛商...
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有人說，人生路上處處都是十字路口。向左走向右走向前走向后走，都是抉擇。抉擇過后又有分分合合。很多時候，挑公司就像談戀愛，另結(jié)新歡之后人有時候偏又念著前面那一個的好，希望能吃回頭草。這個時候，問題就來了?！?近日，周刊記者與柏明頓人力資源管理咨詢公司一起組織了一場關(guān)于職場好馬應(yīng)否吃回頭草的討論，記者、...