連啟航 老師
- 所在地區(qū)： 不限地區(qū)
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：企業(yè)文化規(guī)劃 ,公司治理 ,品牌戰(zhàn)略
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程咬金，堪稱“差異化”絕世武功第一人。《隋唐演義》里，他的“三板斧”看似簡(jiǎn)單，實(shí)則直擊要害，招招致命，讓多少武林高手命斷黃泉。一千多年后，李小龍繼承了“程咬金理論”，將中國(guó)武術(shù)中的花架子去掉，把拳擊的動(dòng)作精髓柔和進(jìn)去，獨(dú)創(chuàng)了“截拳道”，威鎮(zhèn)武林。“最快速度、最大力度、精準(zhǔn)無(wú)誤”是程咬金“三板斧”和李...
趙偉良 267查看全文
近年來(lái)，白酒市場(chǎng)需求總量趨于飽和，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，可相反的是白酒新品卻有增無(wú)減、不斷涌現(xiàn)，白酒業(yè)淘金者是越來(lái)越多，但無(wú)論是業(yè)內(nèi)的操盤高手，還是業(yè)外的資本玩家，不少者是風(fēng)光了三四年之后便銷聲匿跡了。白酒市場(chǎng)的這種“品牌夭折”現(xiàn)象，有影響其失敗的多種因素在內(nèi)，如：人才、管理、策略、資金等，但筆者認(rèn)為這...
戚海軍 174查看全文
一、葡萄酒A級(jí)產(chǎn)品認(rèn)定，質(zhì)量管理新標(biāo)桿2005年4月6日，中國(guó)食品工業(yè)協(xié)會(huì)在北京舉行新聞發(fā)布會(huì)，公布并通過(guò)了首批認(rèn)定的24種中國(guó)葡萄酒A級(jí)產(chǎn)品葡萄酒名單。首批獲得葡萄酒A級(jí)產(chǎn)品認(rèn)定標(biāo)志的24種產(chǎn)品包括張?jiān)?、長(zhǎng)城、王朝、威龍、豐收、云南紅、地王等9家國(guó)內(nèi)葡萄酒主流企業(yè)生產(chǎn)的葡萄酒產(chǎn)品。而且，“中國(guó)葡萄...
唐文龍 134查看全文
有人說(shuō)現(xiàn)代白酒品牌的競(jìng)爭(zhēng)就是文化的競(jìng)爭(zhēng)，賦予品牌特有的文化內(nèi)涵，簡(jiǎn)直就成了一些白酒人士最后的絕招！但如果脫掉某些白酒品牌的“文化衫”，可謂只剩下“皮包骨”，“皮”是不堪一擊的外包裝，而“骨”則是脆弱的“酒瓶”。近年來(lái)，由于國(guó)內(nèi)白酒生產(chǎn)家眾多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激勵(lì)，白酒市場(chǎng)總體產(chǎn)大于銷、供過(guò)于求，沒(méi)有太大...
戚海軍 257查看全文
“一支好酒，來(lái)自天籟”，神秘而充滿震撼力的廣告宣傳口號(hào)將我們帶入了一個(gè)獨(dú)特奇異的遐想世界。云南產(chǎn)地葡萄酒在營(yíng)銷傳播過(guò)程中應(yīng)用獨(dú)特地域文化屬性，讓人重新思考企業(yè)營(yíng)銷決策中的獨(dú)特文化屬性傳播與溝通策略。目前，葡萄酒生產(chǎn)企業(yè)采用的定價(jià)方法是“認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法”，即作為定價(jià)的出發(fā)點(diǎn)，不是生產(chǎn)企業(yè)的成本，而是消...
唐文龍 147查看全文
酒莊酒、年份酒、桶裝酒、葡園A區(qū)等概念在葡萄酒市場(chǎng)接續(xù)不斷被打響，在認(rèn)知上縮短了產(chǎn)品與消費(fèi)者之間的距離，推動(dòng)了葡萄酒在中國(guó)的普及，伴隨著高端酒的崛起，概念在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)上，真可謂一劍封喉。某些企業(yè)在營(yíng)銷上獲得了極大成功，據(jù)業(yè)界信息，92華夏、葡園A區(qū)已經(jīng)占據(jù)了華夏長(zhǎng)城整體銷售利潤(rùn)的50。近期，云南...
趙偉良 155查看全文
一、 白酒行業(yè)的“夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)”背景 白酒行業(yè)是一個(gè)夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)的提法由來(lái)已久，這里面有幾個(gè)原因。首先是因?yàn)榘拙粕a(chǎn)需要耗費(fèi)大量的糧食，因此其生產(chǎn)一直受到國(guó)家一定程度的抑制。在釀酒工業(yè)行業(yè)協(xié)會(huì)的“十五”規(guī)劃中，白酒是惟一以減產(chǎn)為目標(biāo)的酒種， 另外國(guó)家對(duì)白酒進(jìn)行高稅收，對(duì)白酒廣告發(fā)布的限制，都表明了國(guó)家對(duì)白...
胡展源 148查看全文
2005年2月，有關(guān)“中糧集團(tuán)開(kāi)打億元侵權(quán)官司”的新聞紛紛見(jiàn)諸報(bào)端，長(zhǎng)城葡萄酒商標(biāo)的持有者中糧集團(tuán)（中國(guó)糧油食品進(jìn)出口集團(tuán)有限公司，COFCO，以下簡(jiǎn)稱中糧集團(tuán)），狀告北京嘉裕東方葡萄酒有限公司和江西南昌開(kāi)心糖酒副食品有限公司，稱這兩家企業(yè)生產(chǎn)和銷售的“嘉裕長(zhǎng)城”葡萄酒對(duì)中糧旗下的“長(zhǎng)城”牌葡萄酒構(gòu)...
唐文龍 183查看全文
冰酒，作為市場(chǎng)新寵，近來(lái)在媒體上也多有報(bào)道，作為葡萄酒產(chǎn)品的一種高端形式，其將為中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)的多樣化與細(xì)分化做出貢獻(xiàn)。這一產(chǎn)品在目前尚不成熟的葡萄酒消費(fèi)市場(chǎng)，首當(dāng)其沖的任務(wù)還是培育市場(chǎng)進(jìn)而形成在消費(fèi)者心目中占據(jù)“第一”的品牌效應(yīng)。目前的市場(chǎng)上，引導(dǎo)冰酒消費(fèi)的主要是行業(yè)內(nèi)的二、三陣線的企業(yè)。在“行業(yè)...
唐文龍 177查看全文
隨著中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日—--春節(jié)的步步臨近，在葡萄酒市場(chǎng)消費(fèi)旺季又會(huì)掀起一個(gè)銷售高潮。終端銷售促進(jìn)作為目前市場(chǎng)上存在的提升銷售量的主要手段之一也被中國(guó)葡萄酒企業(yè)充分應(yīng)用到了淡旺季的銷售環(huán)節(jié)當(dāng)中。在短期銷售量提高的過(guò)程中，銷售促進(jìn)是否對(duì)品牌的長(zhǎng)期發(fā)展產(chǎn)生正面或者負(fù)面的影響，也是葡萄酒生產(chǎn)企業(yè)不得不面對(duì)的一個(gè)...
唐文龍 184查看全文
關(guān)于中國(guó)葡萄酒生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)口國(guó)外原酒這一話題的討論，可以說(shuō)很長(zhǎng)時(shí)間以來(lái)一直沒(méi)有停息過(guò)，筆者試圖通過(guò)對(duì)事實(shí)的分析，從而建議企業(yè)采取積極正確的態(tài)度來(lái)看待問(wèn)題。進(jìn)口國(guó)外原酒的市場(chǎng)基礎(chǔ)“七分原料，三分工藝”這是企業(yè)在宣傳過(guò)程中一再?gòu)?qiáng)調(diào)的基本原則，也就是說(shuō)要生產(chǎn)品質(zhì)良好的葡萄酒產(chǎn)品，前提條件必須是要擁有卓越的釀...
唐文龍 369查看全文
所謂原產(chǎn)地域保護(hù)產(chǎn)品，是指利用產(chǎn)自特定區(qū)域的原材料，按照傳統(tǒng)工藝在特定區(qū)域內(nèi)所生產(chǎn)的產(chǎn)品，這類產(chǎn)品的質(zhì)量、特色或聲譽(yù)取決于其原產(chǎn)地域特征，并且產(chǎn)品以原產(chǎn)地域名稱命名。原產(chǎn)地產(chǎn)品必須具備兩個(gè)要素，一是產(chǎn)品的原材料及質(zhì)量都具備濃厚的產(chǎn)地特點(diǎn)，二是產(chǎn)品質(zhì)量要高于同類產(chǎn)品。葡萄酒產(chǎn)品由于受到釀酒葡萄質(zhì)量的決...
唐文龍 290查看全文
新的一年，人們總是會(huì)來(lái)年寄予美好的希望。在2005年到來(lái)的時(shí)候，我們的葡萄酒也是一樣，新年中人們總是會(huì)對(duì)它有一些新的希望和思考。筆者試圖從葡萄酒新的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)、葡萄酒生產(chǎn)企業(yè)、葡萄酒消費(fèi)群體以及葡萄酒行業(yè)媒體等角度給出新的一年對(duì)葡萄酒行業(yè)新的聯(lián)想。關(guān)于葡萄酒行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)葡萄酒新的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)GB15037－2...
唐文龍 203查看全文
一直以來(lái)，張?jiān)９颈粯I(yè)界公認(rèn)為中國(guó)葡萄酒行業(yè)的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者。然而2002年10月中旬在長(zhǎng)沙舉行的秋季全國(guó)糖酒會(huì)上，中糧集團(tuán)旗下的三家“長(zhǎng)城”公司第一次以整合之后的面貌與外界見(jiàn)面，并在其所入住的酒店外以巨型條幅的形式打出“長(zhǎng)城葡萄酒2001年全國(guó)銷量第一”的口號(hào)，表明中糧集團(tuán)整合下屬三家“長(zhǎng)城”公司的步...
唐文龍 301查看全文
2002年中國(guó)葡萄酒行業(yè)可謂風(fēng)起云涌，炮轟山野葡萄、酒莊酒的興起、張?jiān)９?10周年大慶及2002年國(guó)際葡萄與葡萄酒論壇、“洋垃圾”事件等等不一而足。現(xiàn)就剛剛平息的“洋垃圾”事件的來(lái)龍去脈及其所產(chǎn)生的影響作一簡(jiǎn)單的討論和總結(jié)。2002年10月21日，《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》第25版以較大篇幅發(fā)表了題為“國(guó)內(nèi)葡...
唐文龍 153查看全文
在白酒行業(yè)群毆的今天，無(wú)論大小公司，只要談到做市場(chǎng)，老總也好，銷售經(jīng)理也好，甚至包括業(yè)務(wù)員，言必稱“做品牌”。但是，究竟怎樣的思考和作為才稱得上“做品牌”？筆者認(rèn)為，許多白酒經(jīng)營(yíng)者在市場(chǎng)戰(zhàn)略和品牌戰(zhàn)略的規(guī)劃上十分薄弱，特別是對(duì)自己品牌的內(nèi)涵和張力沒(méi)有清醒的認(rèn)識(shí)?！ ≈埃P者原則上同意業(yè)界對(duì)白酒品牌...
張馳 309查看全文
在1997年以前，我國(guó)白酒每年的銷量在800萬(wàn)噸以上，2003年以后，我國(guó)白酒的銷量400萬(wàn)噸不到，而白酒的品牌卻從以前的數(shù)百個(gè)發(fā)展到如今38000多個(gè)酒廠超過(guò)40萬(wàn)個(gè)品牌。酒品牌也以每?jī)赡?0以上的速度被淘汰。到2004年年底白酒的總銷量維持在400萬(wàn)噸的水平?！ “拙破髽I(yè)自身也充分經(jīng)歷了廣告戰(zhàn)、...
王玉 196查看全文
糖酒會(huì)歷經(jīng)近20年長(zhǎng)盛不衰，在這不衰的表現(xiàn)背后是：酒類尤其是白酒成了糖酒會(huì)唯一的主演和演員。這在國(guó)內(nèi)一系列商品交易會(huì)中是不多見(jiàn)的：藥品交易會(huì)火了幾年已經(jīng)變了味道，中國(guó)機(jī)機(jī)械產(chǎn)品交易會(huì)不見(jiàn)了蹤影，服裝交易會(huì)已經(jīng)被服裝節(jié)所替代，家電產(chǎn)品交易會(huì)風(fēng)光不再。目前唯一能與糖酒會(huì)相提并論的可能只有廣交會(huì)了，為什么...
諸葛謀 275查看全文
不玩球了，就能修成正果嗎？ ——從紅塔退出中超再看紅塔集團(tuán)品牌戰(zhàn)略的失誤 3800萬(wàn)，紅塔集團(tuán)出人意料而又毅然決然地將中超的座席轉(zhuǎn)讓給了力帆，這筆財(cái)產(chǎn)尚不及貝克漢姆今年送給維多利亞禮物的價(jià)值總和。紅塔就這樣以一種不顧一切的方式逃出了中國(guó)足球的游戲圈，據(jù)說(shuō)，紅塔退出的最大理由是，7年6個(gè)億的巨大投...
劉海峰 279查看全文
?。玻埃埃的瓿?，紅塔集團(tuán)以科技創(chuàng)新為先導(dǎo)，以內(nèi)提質(zhì)量、外樹(shù)形象，提升競(jìng)爭(zhēng)力為目的的第三輪技術(shù)改造基本完成，至此，紅塔集團(tuán)在制絲工藝技術(shù)，卷接包裝備、物流系統(tǒng)、生產(chǎn)作業(yè)環(huán)境等方面均躍升至同業(yè)最先進(jìn)水平?！ ∥磥?lái)煙草巨頭之間的競(jìng)爭(zhēng)是品牌的競(jìng)爭(zhēng)，而品質(zhì)是品牌的重要構(gòu)成之一。２００４年年初，紅塔開(kāi)始了發(fā)展歷...
段毅 324查看全文
一、服務(wù)營(yíng)銷是技術(shù)時(shí)代對(duì)酒類企業(yè)的要求 隨著科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步與普及，各酒類企業(yè)生產(chǎn)技術(shù)趨于大同小異，單純從技術(shù)質(zhì)量上已無(wú)法找出不同產(chǎn)品的差距，尋求產(chǎn)品差異性一直是企業(yè)的追求，以突出這種差異尋求市場(chǎng)賣點(diǎn)，滿足消費(fèi)者求新求異的心理。面對(duì)技術(shù)時(shí)代，推行服務(wù)營(yíng)銷已成為企業(yè)營(yíng)銷重中之重，以服務(wù)贏得市場(chǎng)，以服務(wù)...
楊公武 246查看全文
鑒于目前酒類競(jìng)爭(zhēng)已進(jìn)入高層次化競(jìng)爭(zhēng)，誰(shuí)贏得客戶誰(shuí)就會(huì)贏得市場(chǎng)，誰(shuí)抓住了網(wǎng)絡(luò)誰(shuí)就會(huì)擁有忠誠(chéng)的消費(fèi)群，因此激發(fā)、提高代理商的銷售積極性成為酒類企業(yè)要思考的重要課題。那么，如何做呢？筆者認(rèn)為，首先要做好代理商的感情聯(lián)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)情感銷售，根據(jù)不同的代理商，采取不同溝通方式，及時(shí)協(xié)助解決代理商在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中出現(xiàn)...
楊公武 195查看全文
隨著青島、燕京、華潤(rùn)三大啤酒集團(tuán)在國(guó)內(nèi)開(kāi)展你爭(zhēng)我?jiàn)Z的兼并戰(zhàn)之后，年生產(chǎn)能力均超過(guò)200萬(wàn)噸，珠江、金星等第二集團(tuán)軍也不甘示弱，通過(guò)改建、擴(kuò)建等措施來(lái)提高自己的生產(chǎn)規(guī)模，增強(qiáng)自身競(jìng)爭(zhēng)力，“南國(guó)大戰(zhàn)”、“中原之爭(zhēng)”也顯示了他們較強(qiáng)的實(shí)力和決心，地方性啤酒企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中也顯示了強(qiáng)烈的生存欲望。加強(qiáng)...
楊公武 351查看全文
新品開(kāi)發(fā)缺乏創(chuàng)新 隨著啤酒業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈，大力開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品成為啤酒企業(yè)的選擇。但是不少企業(yè)在開(kāi)發(fā)過(guò)程中缺乏創(chuàng)新，采取所謂的跟進(jìn)策略，把別人的設(shè)計(jì)成果“拿來(lái)”，人家開(kāi)發(fā)什么他也開(kāi)發(fā)什么。近年來(lái)，純生啤酒成為啤酒市場(chǎng)的一個(gè)亮點(diǎn)和發(fā)展潮流，于是眾多啤酒企業(yè)不管有無(wú)生產(chǎn)能力，又推出××純（生）啤酒。對(duì)這...
楊公武 132查看全文
前一陣子，關(guān)于葡萄酒行業(yè)開(kāi)設(shè)葡萄酒專賣店的是與非，著實(shí)熱鬧地討論了一回。但是作為葡萄酒行業(yè)里第三方獨(dú)立的區(qū)域營(yíng)銷群體的一種外在實(shí)體表現(xiàn)，在很多地方實(shí)實(shí)在在地呈現(xiàn)在人們的視野里。好與不好其實(shí)并不需要過(guò)多的討論，市場(chǎng)行為自有市場(chǎng)規(guī)律來(lái)檢驗(yàn)它，因此找準(zhǔn)其與當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的結(jié)合點(diǎn)才是至關(guān)重要的?！ ≌嬲饬x上...
張樂(lè)平 130查看全文
讀大學(xué)的時(shí)候，我喜歡打一個(gè)叫做“紅色警戒”的單機(jī)游戲。紅色警戒是要求玩家在有限資本條件下，建造一個(gè)盡可能強(qiáng)大的軍事團(tuán)體，并以消滅并存的敵人為最終目的的戰(zhàn)爭(zhēng)類游戲。作為整個(gè)軍團(tuán)的指揮官，玩家必須擁有卓越的管理才能和指揮才能，特別是擁有宏觀資源配置能力。我和另一個(gè)酒業(yè)公司的銷售總經(jīng)理相約去打“紅警”，作...
張馳 263查看全文
春蘭股份首次預(yù)虧是偶然中的必然，在家電業(yè)未找到有效藥方之前，這種偶然必將持續(xù) 近日，春蘭股份公告稱，預(yù)計(jì)２００５年凈利潤(rùn)將虧損約２０００萬(wàn)元，這是春蘭股份１９９４年上市以來(lái)首次預(yù)虧。春蘭股份陷入虧損泥潭，讓人們?cè)俅慰吹郊译娖髽I(yè)生存之艱難?！ 〈禾m股份上市于１９９４年，曾經(jīng)是證券市場(chǎng)上赫赫有名的...
張煒 149查看全文
花大量時(shí)間設(shè)計(jì)績(jī)效考核系統(tǒng)，不僅沒(méi)實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)，反而引發(fā)了公司高管的辭職和沖突 2006年1月8日，在美麗的三亞，碧海、藍(lán)天、白云、陽(yáng)光、沙灘、椰林構(gòu)成了一幅絕妙的風(fēng)景畫。然而，當(dāng)東方集團(tuán)總裁王亮（注：本文公司及人物均為化名，如有雷同，純屬巧合）漫步在美麗的沙灘上，三亞迷人的風(fēng)光卻怎么也不能讓他高...
曹仰鋒 218查看全文
Ｎ本報(bào)記者 李進(jìn) 本報(bào)訊 當(dāng)初國(guó)美和格力“交惡”，互下“封殺令”，已過(guò)去整整兩年，但近日，業(yè)界首度爆出福州國(guó)美將再度牽手格力的傳聞。據(jù)了解，從2005年以來(lái)，北京等地格力的區(qū)域代理商已開(kāi)始和國(guó)美各地分公司合作；而福州國(guó)美也正和格力的省級(jí)代理商在洽談合作，目前，雙方合作可能性很大?！ ∽蛉?，一位業(yè)內(nèi)...
李進(jìn) 171查看全文
短短一年時(shí)間，家樂(lè)福中國(guó)區(qū)總經(jīng)理兩易其人。記者最新獲悉，經(jīng)歷一年的管理架構(gòu)調(diào)整之后，家樂(lè)福中國(guó)區(qū)再次發(fā)生重大人事變動(dòng)。去年2月剛從日本調(diào)任中國(guó)區(qū)總經(jīng)理的杜博華，上任剛過(guò)一年便宣告離開(kāi)家樂(lè)福中國(guó)區(qū)的第二把“交椅”。 家樂(lè)福中國(guó)區(qū)新聞發(fā)言人昨日向記者證實(shí)了這一消息。他表示，此次中國(guó)區(qū)業(yè)務(wù)的人事變動(dòng)是...