陳韶明 老師
- 所在地區(qū)： 不限地區(qū)
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：企業(yè)文化規(guī)劃 ,財(cái)務(wù)預(yù)算 ,領(lǐng)導(dǎo)力
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2011年6月4日，隨著中國(guó)網(wǎng)球選手李娜在萬(wàn)眾矚目的法國(guó)網(wǎng)球公開賽女單決賽中獲得大滿貫，創(chuàng)造了亞洲網(wǎng)球選手記錄后，李娜成為了近日中國(guó)乃至全世界的焦點(diǎn)。 筆者感興趣的是，圍繞著李娜的品牌代言熱潮的到來，李娜究竟適合代言什么品牌？ 一、品牌資產(chǎn)掃描mdash;mdash;李娜有哪些品牌資產(chǎn)？...
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作為特殊的白電mdash;空調(diào)，每年的8月份就是屬于下一個(gè)年度的冷年的開始，那么如何做好成功的召開空調(diào)冷凍年度開盤會(huì)議呢？ 首先要做好前期的鋪墊工作，包括把分銷商在上游代理商處得余額全部發(fā)貨完畢，盤點(diǎn)代理商和分銷商的庫(kù)存，對(duì)他們的庫(kù)存結(jié)構(gòu)做出一定的評(píng)估和分析?！ ? 然后就是分析接下來的空...
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隨著中國(guó)農(nóng)資的不斷發(fā)展，一批優(yōu)秀的經(jīng)銷商正在茁壯成長(zhǎng)，資金規(guī)模和實(shí)力在不斷壯大，但是經(jīng)銷商實(shí)際上覆蓋的范圍都很小，只能做到1、2個(gè)縣、市，只能在我的地盤我做主。當(dāng)然這與農(nóng)資行業(yè)本身特性有關(guān)，比如說運(yùn)輸?shù)膯栴}，賒銷問題，種植結(jié)構(gòu)差異大的問題，終端小而分散的問題等等都約著經(jīng)銷商的跨區(qū)域運(yùn)作。但是，農(nóng)資經(jīng)...
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在接下來的幾個(gè)月里，F(xiàn)DA將對(duì)等待審批的新藥作出本年度最重大的裁決。這些藥物包括半個(gè)世紀(jì)以來首次研發(fā)出的治療系統(tǒng)性紅斑狼瘡藥、具有重磅炸彈潛力的抗凝藥、爭(zhēng)議不斷的減肥藥，還有其它產(chǎn)品。FDA的裁決將會(huì)決定這些產(chǎn)品的市場(chǎng)命運(yùn)――要么慘淡經(jīng)營(yíng)，要么迅速成為重磅炸彈。 NO.1 Benlysta ...
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2011年5月26日，受上海羅萊家紡高級(jí)品牌經(jīng)理王衛(wèi)民先生的引薦和羅萊家紡董事長(zhǎng)薛偉成先生的邀請(qǐng)，張會(huì)亭來到上海光大會(huì)展中心西館三層主會(huì)場(chǎng)，全程主持了羅萊家紡百億戰(zhàn)略營(yíng)銷渠道論壇。并與羅萊家紡董事長(zhǎng)薛偉成、總裁薛偉斌、品牌專家李光斗、營(yíng)銷專家何慕、安踏張濤、特步葉雙全等嘉賓分別就《打造百億品牌的機(jī)會(huì)...
張會(huì)亭 364查看全文
今天看到新聞?wù)f，微軟想用190億美元收購(gòu)諾基亞手機(jī)事業(yè)部，諾基亞手機(jī)已經(jīng)走向衰敗了，中國(guó)區(qū)的銷售也已經(jīng)一年不如一年了，而且中國(guó)區(qū)負(fù)責(zé)人最近也剛剛辭職了。這讓我感到非常震驚，這個(gè)杰出的品牌就這樣要走向衰敗了嗎？還記得三年前我曾經(jīng)還興致勃勃地評(píng)價(jià)，諾基亞走向手機(jī)帝國(guó)第一寶座，沒有想到三年不到的時(shí)間，諾基...
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心態(tài)第一，這是地球人都明白的事情。人們常說，心態(tài)決定行為，行為決定習(xí)慣，習(xí)慣決定性格，性格決定命運(yùn)。搞來搞去，影響命運(yùn)的還是心態(tài)。對(duì)于我等凡人來說，任何事情，要獲得成功，必須要有好的心態(tài)，這也是普羅大眾的共識(shí)。要成就非常銷售業(yè)績(jī)，需要很多好的心態(tài)。那么，哪些心態(tài)是最需要注重和修煉的呢？就銷售來說，筆...
高定基 764查看全文
營(yíng)銷哲學(xué)研究系列（七） 死與不死 七論藥家鑫式作惡與陳光標(biāo)式行善 《史記》云：千金之子，不死于市。2011年6月7日，藥家鑫被執(zhí)行死刑，一個(gè)生命結(jié)束。這里筆者試圖從營(yíng)銷哲學(xué)的思辨角度，對(duì)藥家鑫式作惡與陳光標(biāo)式行善進(jìn)行比較，以期望對(duì)人們今后營(yíng)銷、思辨、生活等有所借鑒啟發(fā)?！ ? 第一部分 藥家鑫最...
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明星代言是常見營(yíng)銷的手段、廣告手法，各行各業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)都有不同的明星代言，兒童護(hù)洗行業(yè)也不例外，但兒童護(hù)洗領(lǐng)域的明星代言還與其他行業(yè)有所區(qū)別，說白了，就是兒童護(hù)洗行業(yè)的明星代言的要求和標(biāo)準(zhǔn)更為嚴(yán)格、苛刻，否則會(huì)事與愿違。 一、圍繞行業(yè)產(chǎn)品屬性和消費(fèi)特性來確定代言明星選擇的標(biāo)準(zhǔn) 首先，要根據(jù)...
丁樹雄 378查看全文
鬼谷子云: 捭者開也、言也、陽(yáng)也；闔者閉也、默也、陰也。捭闔之道，以陰陽(yáng)視之，觀之以出入，洞之以捭闔，以此說之，可以說人、說家、說國(guó)、說天下。說話可以說什么人都會(huì)，啞巴也有說話的方法。什么叫做最會(huì)說話呢？用《周易》時(shí)間與空間轉(zhuǎn)換觀念解釋，就是在恰當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)，恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，對(duì)恰當(dāng)?shù)娜?，說出恰當(dāng)?shù)脑挕５牵?..
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品牌核心價(jià)值擁有3個(gè)重要的要素，每個(gè)要素對(duì)品牌核心價(jià)值的側(cè)重點(diǎn)存在明顯差異，不同品牌會(huì)選擇一個(gè)要素作為核心價(jià)值的側(cè)重點(diǎn)。 1.理性價(jià)值 理性價(jià)值很多時(shí)候也稱為功能性價(jià)值，主要著眼于產(chǎn)品功效為消費(fèi)者帶來的利益。如，性能、質(zhì)量、便利等等； 2.感性價(jià)值 感性價(jià)值也稱為情感性價(jià)值，主要著眼...
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對(duì)于外貿(mào)企業(yè)，我們有哪些能夠比競(jìng)爭(zhēng)者做得更好呢？是否在這些方面我們能夠做到極致？只要靜下心來，尋找自身的優(yōu)勢(shì)，比盲目地依賴創(chuàng)意，找所謂全新的內(nèi)銷價(jià)值概念更有意義。 所以，內(nèi)銷核心價(jià)值提煉，考驗(yàn)的不是內(nèi)銷人員的創(chuàng)意能力，而是對(duì)外貿(mào)企業(yè)自身能力的挖掘能力。外貿(mào)企業(yè)經(jīng)過多年發(fā)展，具備了一些先天的優(yōu)勢(shì)，...
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一、民族企業(yè)管理中的過客現(xiàn)象 1.過客現(xiàn)象及其特征 無(wú)論是古代的客棧還是現(xiàn)在的旅館，都有這樣的一種功能：暫時(shí)為路過的人有償提供膳宿。人總是忙于奔波，旅途中累了就找個(gè)店，洗滌風(fēng)塵、養(yǎng)精蓄銳，重新上路，他很明白，只是路過，絕非歸宿；而這個(gè)店則是迎來送往，年年月月，店老板很清楚，這些人只是過客，匆匆地來還...
寇北辰 305查看全文
在終端促銷活動(dòng)滿天飛的今天，促銷儼然已成為商家提升銷售的一種常規(guī)武器。無(wú)論是企業(yè)還是大賣場(chǎng)，必做的一項(xiàng)工作就是對(duì)促銷活動(dòng)的設(shè)計(jì)、安排和評(píng)估。然而，隨著終端競(jìng)爭(zhēng)的日益加劇，當(dāng)促銷已成為一種常態(tài)后，促銷往往容易流于形式。尤其是對(duì)于企業(yè)的一些促銷方案的設(shè)計(jì)者而言，促銷越來越成為一種自我標(biāo)榜、標(biāo)新立異的手段...
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在確定招商范圍和區(qū)域后，隨即就要進(jìn)行經(jīng)銷商資料的收集和前期接觸工作了，經(jīng)銷商資料的收集工作現(xiàn)在越來越簡(jiǎn)單了，諸如前期曾經(jīng)有過聯(lián)系的經(jīng)銷商，業(yè)務(wù)人員自己帶來的私人客戶資源，現(xiàn)有經(jīng)銷商提供的橫向介紹，甚至還可以直接付費(fèi)購(gòu)買，按照指定區(qū)域和指定行業(yè)，直接按需購(gòu)買?；蛘?，花點(diǎn)小錢，搞定某個(gè)同行廠家的銷售部?jī)?nèi)...
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產(chǎn)品的推廣離不開廣告。曾經(jīng)在醫(yī)藥保健等功能性產(chǎn)品行業(yè)，一篇報(bào)紙廣告、一段電視廣告就可以把產(chǎn)品炒起來，銷售火爆，商家賺得盆滿缽滿。然而現(xiàn)在，一次電視廣告如泥牛入海，一篇報(bào)紙廣告起不了大的波瀾?！ ? 廣告，再也沒有了當(dāng)年的風(fēng)光mdash;mdash;任何營(yíng)銷者都不得不面對(duì)當(dāng)前的現(xiàn)實(shí)。 廣告的...
張文 285查看全文
績(jī)效考核方法引入國(guó)內(nèi)之后，真正創(chuàng)新的少，照搬照抄的多，結(jié)合企業(yè)實(shí)際的少，千篇一律的多，為了扣工資扣獎(jiǎng)金的多，為了激勵(lì)鼓勵(lì)員工的少，離不開專家指導(dǎo)的多，企業(yè)能獨(dú)立操作的少hellip;hellip;導(dǎo)致績(jī)效考核成了HR們的雞肋mdash;mdash;食之無(wú)味，棄之可惜。 績(jī)效考核原本應(yīng)該與具體工作的員...
張國(guó)祥 463查看全文
不少人對(duì)員工成為績(jī)效考核的主體大惑不解，特別是有等級(jí)觀念的企業(yè)干部更是如此。在他們看來，從來只有上司說一不二，哪能容許員工說三道四？ 為什么要讓員工成為績(jī)效考核的主體？我們還得從績(jī)效考核的目的說起。 績(jī)效考核的目的，我認(rèn)為至少包含以下幾條： 1、 客觀評(píng)價(jià)員工的付出，提供工資、獎(jiǎng)金發(fā)放依據(jù)； 2、 ...
張國(guó)祥 418查看全文
談判猶如攻防大戰(zhàn)，矛盾大戰(zhàn)。對(duì)方用其銳利的矛攻我們的盾，我們用堅(jiān)固的盾抵擋對(duì)方的矛，在攻防大戰(zhàn)中，有可能對(duì)方攻破了我們的底線，有可能我們抵擋住了對(duì)方的進(jìn)攻。 本篇文章就是探討在對(duì)方進(jìn)攻的時(shí)候，自己應(yīng)該找到什么樣的盾來鞏固自己的觀點(diǎn)，也就是說，如何鎖住自己的立場(chǎng)。鎖住立場(chǎng)通常有以下幾種方法： 第一種：...
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在商務(wù)談判中，讓步是經(jīng)常發(fā)生的，但是，在談判讓步的前前后后，必須注意讓步的技巧，不能無(wú)意識(shí)的讓，也不能亂讓步，需要我們掌握讓步的章法與技巧。 第一點(diǎn)：讓步幅度 在我們平時(shí)購(gòu)買衣服、家具的時(shí)候，經(jīng)常會(huì)碰到這種情況，對(duì)方出價(jià)1萬(wàn)元，然后讓步到9千元，再8500元，再8200元，其中讓步的幅度是1千元，5...
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營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)在寵物產(chǎn)品企業(yè)中的重要性 一個(gè)企業(yè)的部門很多，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，每一個(gè)企業(yè)都意識(shí)到了產(chǎn)品銷售在企業(yè)盈利模式中發(fā)揮的重要作用。我們可以這樣試想一下，如果我們的產(chǎn)品銷售緩慢時(shí)，我們的生產(chǎn)部等各部門還在有序的高效率工作，最后呈現(xiàn)在我們面前最大的問題可能就是產(chǎn)品的庫(kù)存越來越大，積壓企業(yè)資金的現(xiàn)象就...
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2010年5月26日，蘋果公司以2213.6億美元的市值，一舉超越了微軟公司，成為全球最具價(jià)值的科技公司。在《商業(yè)周刊》評(píng)選出的世界最有創(chuàng)新力的50強(qiáng)公司中，蘋果公司排名第一。 2011年6月3日，蘋果的市值超過3175億美元，這是蘋果市值首次超過微軟和英特爾股票市值之和。微軟的股票市值是2015....
楊興國(guó) 385查看全文
每個(gè)管理者都希望自己做好管理者,但在現(xiàn)實(shí)管理中總感到力不從心，無(wú)法達(dá)到優(yōu)秀管理者應(yīng)達(dá)到的管理境界和管理的最高境界。管理者要解決這些困惑，及早地提高管理水平，振興民族經(jīng)濟(jì)，除了應(yīng)該具備的基本素質(zhì)之外，還必須做好以下幾個(gè)方面內(nèi)容的分析與思考：一是管什么的問題？二是怎么管的問題？三是如何去管的問題？解決這...
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mdash;mdash;也談洗衣液的市場(chǎng)迷局 曾經(jīng)號(hào)稱藍(lán)海的洗衣液市場(chǎng)目前已經(jīng)是魚目混雜的一片紅海，從國(guó)際企業(yè)到本土的一二三線日化企業(yè)，家家都在做洗衣液或者準(zhǔn)備上洗衣液這個(gè)項(xiàng)目，誰(shuí)都不愿意放棄這個(gè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，甚至有人斷言，未來三到五年中國(guó)日化增長(zhǎng)最大的品類是洗衣液，于是乎很多其他行業(yè)的企業(yè)跨界也擠進(jìn)了...
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受連鎖高毛利盈利模式的影響和市場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)的拼殺，我們發(fā)現(xiàn)很多的品牌工業(yè)產(chǎn)品在貨架上由最初的第三、四層陳列位轉(zhuǎn)移到最下層陳列位，進(jìn)而到消失，而即使貨架上陳列的品牌產(chǎn)品也多在陳列處有一個(gè)爆炸貼，上面寫有特價(jià)二字。 在不少品牌工業(yè)的銷售報(bào)表中，我們也同樣發(fā)現(xiàn)這樣的數(shù)據(jù)分析：銷量在第三終端占據(jù)絕大部分比例...
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某專業(yè)財(cái)經(jīng)媒體一篇陳曉（剛離任國(guó)美董事局主席）大曝國(guó)美財(cái)務(wù)漏洞的報(bào)道稱，電器連鎖行業(yè)經(jīng)過20年的發(fā)展已經(jīng)到了病入膏肓的程度。除了總部敲定的年度合同外，供應(yīng)商還要向國(guó)美各個(gè)層次的領(lǐng)導(dǎo)交納相當(dāng)數(shù)量的費(fèi)用，這樣導(dǎo)致供應(yīng)商已經(jīng)不堪重負(fù)。國(guó)美電器的很多較好門店一個(gè)普通的柜臺(tái)主任每年從每家供應(yīng)商處獲得的收益都超...
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5月25日，標(biāo)準(zhǔn)普爾預(yù)測(cè)稱，受貨幣緊縮政策影響，未來三年內(nèi)中國(guó)商業(yè)銀行的不良貸款率將明顯上升。不久前，另一評(píng)級(jí)公司惠譽(yù)曾有更悲觀的預(yù)測(cè)，央行行長(zhǎng)周小川曾表示，根據(jù)和評(píng)級(jí)公司接觸的經(jīng)驗(yàn)說明，這些公司的一些所謂專業(yè)人士提出的問題很嫩，很不專業(yè)。從中國(guó)經(jīng)濟(jì)的基本面和銀行的經(jīng)營(yíng)狀況來看，標(biāo)普的判斷也是杞人憂...
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管理者不知道自己的員工需求。 大部分認(rèn)為，薪酬具有很高的激勵(lì)作用。 果真如此嗎？當(dāng)一個(gè)企業(yè)的員工收入永遠(yuǎn)高于當(dāng)?shù)氐钠骄?，有限的薪酬激?lì)作用已經(jīng)很小了。比如，對(duì)于2萬(wàn)元，對(duì)于一般企業(yè)的員工，可能收入是翻倍，激勵(lì)作用是很大的?？蓪?duì)于年收入超過10萬(wàn)元的企業(yè)，比重不到20，此時(shí)，激勵(lì)作用是有限的。只有...
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三鹿倒了，雙匯又開始瘦肉精事件，筆者不禁會(huì)問：大企業(yè)都怎么了？ 這種質(zhì)量事故前仆后繼而來，是市場(chǎng)系統(tǒng)問題，還是我們價(jià)值觀問題，筆者不禁有了以下思考，僅供參考。 1.一個(gè)灰色的幽默：因?yàn)橘|(zhì)量意識(shí)已經(jīng)簡(jiǎn)單到大家都忽視的地步了。 2.餡餅就是陷阱，在機(jī)會(huì)面前，尤其市場(chǎng)容量不斷擴(kuò)大，面臨原料無(wú)法滿足市場(chǎng)時(shí)，...