黎鴻 老師
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道生一，一生二，一生二，三生萬物，萬物負(fù)陰，而抱陽沖氣以為和 人只要活著，就有命；命的運(yùn)動就是命運(yùn)。命運(yùn)在單位時間內(nèi)呈現(xiàn)出的陰陽狀態(tài)，就是俗稱的運(yùn)氣的好與壞?！ ∶\(yùn)是存在的概念，只有科學(xué)地運(yùn)命。才會產(chǎn)生太極的力量，也就是說才會有好的命運(yùn)。 以創(chuàng)造利益為直接目的的企業(yè)也決不例外?！ ∫弧?..
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革命是需要 渠道是所迫 二十世紀(jì)的最后兩年 面臨嚴(yán)寒冬季的中國白酒業(yè) 為了保存和跨越 不得不探討和使用一種 跨世紀(jì)的有效策略 20世紀(jì)80年代末，以孔府家酒為代表的白酒企業(yè)看到了quot;從酒巷深處走出來quot;的市場契機(jī)，于是以廣告為主要促銷手段，鋪貨緊隨其后的市場占領(lǐng)策略模式...
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市場策賂之誤區(qū) 中國白酒業(yè)這兩年經(jīng)歷的陣痛，使眾多舉步維艱的企業(yè)在反思的同時，不得不調(diào)整市場布局，但在調(diào)整中卻又墜入了以下三個誤區(qū)： 一、收縮戰(zhàn)線的數(shù)字誤區(qū)。因戰(zhàn)線太長，心有余而力不足所帶來的銷售績效欠佳幾乎是所有所謂成功過的和曾經(jīng)擴(kuò)張過的白酒企業(yè)現(xiàn)有的通病，決策者在財務(wù)困境中很自然且不約而同地...
鄭新濤 173查看全文
一、直轄市場模擬網(wǎng)絡(luò) 本網(wǎng)絡(luò)市場中分為網(wǎng)絡(luò)商直轄市場和網(wǎng)絡(luò)商非直轄市場。所謂直轄市場就是網(wǎng)絡(luò)商直接經(jīng)營和管理的市場;所謂非直轄市場就是網(wǎng)絡(luò)商推薦的網(wǎng)絡(luò)商所轄的市場。如：鄭州A網(wǎng)絡(luò)商推薦洛陽B網(wǎng)絡(luò)商入網(wǎng),鄭州是A的直轄市場,洛陽是其非直轄市場。A不需要對洛陽的鋪貨、經(jīng)營及廣告促銷活動等負(fù)責(zé)，因?yàn)?..
鄭新濤 171查看全文
一、主導(dǎo)品牌推廣失誤之對策 1.丟“卒”?！败嚒笔降逆⒚幂x映策略。這里的丟“卒”?！败嚒?并非象棋意義上的“棄”卒保車,而是有意識地在“車”主導(dǎo)的時空內(nèi)控制“卒”的市場品牌力和銷售力,使“車”能夠淋漓盡致地大行其市；這里的姊妹輝映,是對丟“卒”保“車”的策略性補(bǔ)充,在“車”輝煌時,“卒”在對...
鄭新濤 351查看全文
一、主導(dǎo)品牌推廣策略的失誤 無論何種企業(yè),要想擁有自已的品牌進(jìn)而創(chuàng)造名牌,首先必須從戰(zhàn)略上找到擴(kuò)充自己經(jīng)濟(jì)力的支點(diǎn)。而增強(qiáng)經(jīng)濟(jì)力的支點(diǎn)就是整個企業(yè)使用的具有主導(dǎo)作用的共同產(chǎn)品,也就是這個企業(yè)的主導(dǎo)品牌。白酒企業(yè)亦然。沒有主導(dǎo)品牌的白酒類企業(yè),無論其它資源發(fā)揮得多么淋漓盡致,最終必定是一個沒有脊梁立...
鄭新濤 169查看全文
本刊上期，本人闡述了如何構(gòu)架模擬網(wǎng)絡(luò)和非直轄市場的垂直管理網(wǎng)絡(luò)。那么如何讓推薦商清晰地掌握被推薦商的實(shí)際銷售情況，網(wǎng)絡(luò)商與網(wǎng)絡(luò)商不見面又能隨時進(jìn)行業(yè)務(wù)交流呢？如何將廠家網(wǎng)絡(luò)總部與市場網(wǎng)絡(luò)科學(xué)接軌并成功地完成網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)——占領(lǐng)網(wǎng)絡(luò)市場呢？一、微機(jī)網(wǎng)絡(luò)策略 所謂微機(jī)網(wǎng)絡(luò)就是將網(wǎng)絡(luò)市場微機(jī)聯(lián)網(wǎng)化，聯(lián)網(wǎng)...
鄭新濤 361查看全文
系列專題：葉茂中：為了中國營銷，請向我開炮！誤區(qū)之一：做品牌就是做銷量 在很多企業(yè)營銷主管的營銷計劃中，常常一味強(qiáng)調(diào)銷售量的提升，把產(chǎn)品銷量作為企業(yè)追求的最大目標(biāo)。他們大都有一個“共識”：做銷量就是做品牌，只要銷量上來了，品牌自然會得到提升。這是非常錯誤的觀點(diǎn)?！ ∑孀非箐N量的結(jié)果往往導(dǎo)致對品...
葉茂中 251查看全文
系列專題：葉茂中：為了中國營銷，請向我開炮！——北極絨電視廣告創(chuàng)作紀(jì)實(shí)與趙本山有緣 “用趙本山來做北極絨保暖內(nèi)衣形象代言人，你們覺得怎樣？” 當(dāng)上海賽洋公司老總吳一鳴先生和副總高小明先生將這個想法告訴我們的時候，我們的第一反應(yīng)就是不合適。趙本山作為中國家喻戶曉的著名笑星，他的形象已經(jīng)被定位，盡管...
葉茂中 296查看全文
系列專題：葉茂中：為了中國營銷，請向我開炮！——一位廣告總監(jiān)的告白 我只是廣告界的一個小輩，承蒙《銷售與市場》雜志社友人的抬舉，(他們拾得吃力，看著讓人心疼，趁著他們腿還沒打顫)我在這里先冒充專家扯上一回，還望各位企業(yè)界前輩多多海涵?！ ∑髽I(yè)在廣告活動中少不了要拍攝廣告片，那么如何創(chuàng)作一條廣告片，...
葉茂中 289查看全文
系列專題：葉茂中：為了中國營銷，請向我開炮！ 現(xiàn)今的白酒市場明擺著是供過于求競爭慘烈，白酒廣告的信息傳遞也是火力強(qiáng)勁天羅地網(wǎng)。白酒廣告如果不能獨(dú)樹一幟建立起個性化的品牌形象，很容易就被其他酒的信息淹沒了?！?哪個白酒敢不做廣告 不管是中央臺，還是地方臺，總之，打開電視機(jī)，就會往外冒酒氣。一晚上有...
葉茂中 178查看全文
系列專題：葉茂中：為了中國營銷，請向我開炮！ 要使產(chǎn)品與眾不同，就必須附加一些產(chǎn)品本身并不具備的東西，比如產(chǎn)品形象。也就是說，我們將產(chǎn)品當(dāng)作一個生命體來看待，為它塑造自己獨(dú)特的個性，使之具有某種情感色彩，并廣而告之于消費(fèi)大眾?！ ?996年我們?yōu)楹贾輺|寶空調(diào)“小金剛”家用柜機(jī)策劃發(fā)動的廣告運(yùn)動，在...
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系列專題：葉茂中：為了中國營銷，請向我開炮！ 經(jīng)營廣告公司最擔(dān)心的就是客戶有一天會跑了，心始終懸在半空中，如履薄冰。這種糟糕的感覺，經(jīng)營廣告公司的大概都有體驗(yàn)。 從最初接觸，廣告公司和客戶雙方都有神秘感。隨著時間推移，相互之間越來越熟，神秘感便越來越少，大家距離越來越近，就好像雙方都已經(jīng)爬上了山...
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系列專題：葉茂中：為了中國營銷，請向我開炮！ 一顆子彈打一只鳥，一顆子彈打兩只鳥...... A;一顆子彈打一只鳥 現(xiàn)在有一顆子彈，是瞄準(zhǔn)一只鳥將其擊落，還是對著一群鳥放一槍，驚飛所有的鳥呢 定位原是營銷的一個觀念，現(xiàn)被廣告上偷了來，并且迅速滲透到了廣告運(yùn)動的每個環(huán)節(jié)，諸如產(chǎn)品定位、品牌...
葉茂中 148查看全文
系列專題：葉茂中：為了中國營銷，請向我開炮！強(qiáng)者弱處不禁打 很多的時候，我們一直在尋找這樣的支點(diǎn)，它微妙地改變著強(qiáng)弱之間的力量對比，使之變得不那么絕對，道而達(dá)成另一種可能?！ ≡偃醯娜跽叨加衅鋸?qiáng)項，再強(qiáng)的強(qiáng)者也都有其弱點(diǎn)。希臘神中的戰(zhàn)神沫浴過神水之后，百毒不侵，刀槍不入，神勇過人，卻偏偏腳踵不堪一...
葉茂中 421查看全文
系列專題：葉茂中：為了中國營銷，請向我開炮！一、把創(chuàng)意裝進(jìn)抽屜里 我們可以把營銷策略比喻成一個大柜子，創(chuàng)作策略就是按柜子尺寸和功用設(shè)計的抽屜，一號抽屜放文具，二號放書籍，三號放衣服。不能對號入座，裝不進(jìn)抽屜的創(chuàng)意即使再精彩也不是好創(chuàng)意。 許多人認(rèn)為，創(chuàng)意=海闊天空的發(fā)想+瞬間靈感的激發(fā)，創(chuàng)作過...
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系列專題：葉茂中：為了中國營銷，請向我開炮！一、市場調(diào)研要火啦 現(xiàn)代營銷觀念認(rèn)為,實(shí)現(xiàn)企業(yè)各種目標(biāo)的關(guān)鍵是,正確認(rèn)識目標(biāo)市場的需要和欲望:并且比競爭對手更有效、更有利地傳送目標(biāo)市場所期望滿足的東西。而市場調(diào)研是企業(yè)了解目標(biāo)市場需求和競爭對手行動的真正有效手段。因此,隨著營銷觀念的逐步深入人心,市場...
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系列專題：葉茂中：為了中國營銷，請向我開炮！ 廣告人只有真正幫客戶發(fā)現(xiàn)問題，并解決問題，才能得到客戶的認(rèn)同和尊敬。客戶是樹，廣告人是藤，沒有樹的成長，就沒有廣告人的攀援向上。 我親愛的腳 開公司之前，我和我的助手們一直過得十分愜意，有單就接，有活就干，每每做完一個策劃項目，還能跑到哪個山溝溝里...
葉茂中 169查看全文
市場上每天都有成千上萬的品牌爭著要引起你的注意，搶著要在你的腦袋里占據(jù)一角。甚至有人指出，世界上每天最少有10,000個以上的新品牌誕生，我們姑且不論這些數(shù)據(jù)的正確性如何，但有一點(diǎn)是千真萬確的事實(shí) – 市場上的新舊品牌不計其數(shù)，但稱得上“偉大的品牌”卻寥寥無幾。筆者也深信，每家企業(yè)的管理層，逢人便會...
葉正綱 150查看全文
“天上飛廣告，地上鋪通道”式的傳統(tǒng)營銷模式在現(xiàn)實(shí)消費(fèi)轉(zhuǎn)型時期越發(fā)呈現(xiàn)被動與無奈，面對激烈的同質(zhì)化競爭和對手的洶涌蠶食，任何一家醫(yī)藥保健品企業(yè)都不敢掉以輕心，他們?yōu)榇丝嗫嗨伎迹舷虑笏?，希望憑借自身的一點(diǎn)優(yōu)勢能在暗淡的星空下能綻露些火花。就目前而言，如何創(chuàng)新和拓展生存空間，成為了眾多企業(yè)的共識?！?..
于斐 154查看全文
在江、浙、滬醫(yī)藥保健品市場，某個著名品牌幾年來一直風(fēng)聲水起，業(yè)績平穩(wěn)發(fā)展，尤其在抗疲勞產(chǎn)品中，牢牢占據(jù)主導(dǎo)地位，下面的員工很引以為豪，漸漸滋生出大樹底下好乘涼的感覺，但在我看來，這種狀況能持續(xù)多久呢？要知道以前的輝煌并不代表今后發(fā)展的順暢，曾經(jīng)的驕傲說不定紛至踏來的就是苦澀。從目前來看，某品牌產(chǎn)...
于斐 157查看全文
在企業(yè)產(chǎn)品具體運(yùn)作中，我們往往想法多多，并圍繞營銷來開展。在這其中，有相當(dāng)一部分是目睹同類競品的成功不自覺誕生出了類似見解的東西，也有部分是立足企業(yè)角度綜合了各種包括研發(fā)、生產(chǎn)、管理等元素形成的思路。我們經(jīng)常講，通過有效合理的渠道通路要盡快實(shí)現(xiàn)由商品到貨幣驚險的一跳，那么，在成為商品之前，產(chǎn)品就...
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傳統(tǒng)營銷模式上運(yùn)作產(chǎn)品是越來越難了，無論是廣告拉動還是終端推動都難以顯效，投入多，成本高不說，宣傳效應(yīng)不知能否真正在消費(fèi)者心目中占位。那么，以倡導(dǎo)個性化服務(wù)和尋求忠誠度口碑為主的諸如體驗(yàn)營銷、會議營銷、旅游營銷為主的模式能否實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的迅速導(dǎo)入，順利起航呢？許多客戶在向藍(lán)哥智洋咨詢前，心里也確實(shí)沒...
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河南思念速凍食品領(lǐng)頭人李偉有句話說得好：成功時，思念之所以有今天，最重要的是選對了一個行業(yè)，并與一個高速成長的行業(yè)共同成長，行業(yè)推著企業(yè)走。由此可見，人的短暫一生，如果選擇具有遠(yuǎn)大前程的行業(yè)，那么，未來就有了成功的希望。可是，打拼市場多年，甜酸苦辣皆嘗，所收獲成果卻不顯赫；服務(wù)營銷幾載，風(fēng)霜雨雪...
于斐 154查看全文
保健品產(chǎn)業(yè)真的是餡餅嗎？近來，不斷有財大氣粗的集團(tuán)或企業(yè)通過新聞發(fā)布會或論證會方式躊躇滿志的公告各界要強(qiáng)勢進(jìn)入，其言語之下，豪氣盈懷?？刹恢醯?，作為一名在保健品領(lǐng)域耕耘十多年的資深人士，禁不住要掂量他們的能量，懷疑他們的成功可能性， 如此的招搖、如此的自負(fù)，恐怕悲傷的結(jié)局逃不過了。 不是我...
于斐 240查看全文
近期在北京人民大會堂客戶舉辦的產(chǎn)品新聞發(fā)布會上，我所作的保健品市場動態(tài)分析和低成本啟動手法受到了到會人士的一致肯定。會后，他們意猶未盡，紛紛向我了解有關(guān)詳細(xì)的運(yùn)作策略，并希望能有機(jī)會建立合作關(guān)系。在我看來，直面醫(yī)藥保健品市場競爭激烈的態(tài)勢，一個企業(yè)如果光靠自身擁有的社會關(guān)系貯備和營銷資源積累等顯...
于斐 291查看全文
站在時代的門檻，望著品牌企業(yè)花開花落、云卷云舒，一陣感慨在心中掀起陣陣漣漪。產(chǎn)品運(yùn)作、品牌運(yùn)作、資本運(yùn)作，不同的層級遞進(jìn)展示了企業(yè)在競爭中的角色變遷，在當(dāng)前品牌企業(yè)呈現(xiàn)輿論集中、媒體整合、目光聚焦的環(huán)境下，請問，國內(nèi)的企業(yè)是先實(shí)行市場占有后培養(yǎng)品牌，還是先設(shè)計品牌后市場拓展？ 也許絕大多數(shù)企業(yè)...
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在市場的舞臺上，OTC正在扮演著重要角色。其廣闊而燦爛的前景正吸引著眾多的眼球關(guān)注。同樣不可否認(rèn)的是，競爭的異常激烈也灼傷過眾多熱情，歡呼也曾在殘酷搏殺中變得暗淡?？擅鎸Τ尸F(xiàn)的巨大商機(jī)和空間，我們深信：OTC將營銷進(jìn)行到底一定有戲唱！ 市場始終是動態(tài)的。面對未來，我們一起來分享好消息：OTC生...
于斐 223查看全文
市場在不斷的更新與洗牌，任何以往成功或曾經(jīng)成功的模式來拷貝或復(fù)制現(xiàn)在市場拓展方法，都不再具有那么硬氣的說服力。許多向我咨詢的客戶，也有過豪情滿懷的向我說起，某某產(chǎn)品成功推廣市場的方法很適合他們，因?yàn)楸舜碎g產(chǎn)品類似、功能趨同，是否也能借他們的一點(diǎn)光或取他們的一點(diǎn)經(jīng)來觀照自身企業(yè)運(yùn)作行為，以避免少走...