洪水坤 老師
- 所在地區(qū)： 不限地區(qū)
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：領(lǐng)導(dǎo)力,
邀請 洪水坤 老師培訓(xùn)或演講請聯(lián)系
洪水坤老師培訓(xùn)聯(lián)系微信
掃一掃,關(guān)注公眾號
洪水坤老師的文章
洪水坤老師的文章暫時沒有收錄！我們?yōu)槟扑]了其他老師文章請您閱讀。
推薦文章
云計算目前很時尚、很前沿、也具有極高的經(jīng)濟利益回報。為此，中國各地都想分一杯云計算的羹。但目前看來，重慶可能走在各地的前面。4月6日國內(nèi)最大的云計算試驗區(qū)在重慶市兩江新區(qū)開建。作為首個項目，中國國際電子商務(wù)中心重慶數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)園由中國國際電子商務(wù)中心斥資16億元打造，該項目計劃在兩年內(nèi)完成。而重慶兩江新...
312查看全文
只要一談及內(nèi)部培訓(xùn)師，人們往往會立刻跳出一個印象：他們的能力不如外部商業(yè)培訓(xùn)師,我認為，與外部商業(yè)培訓(xùn)師相比，內(nèi)部培訓(xùn)師身上的確存在一定的短板，但是當我們冷靜地思考內(nèi)部培訓(xùn)師的短板時，我們或許會發(fā)現(xiàn)他們身上的所謂短板，在相當程度可能是我們的認識角度和思考方式問題造成的。在張詩信談企業(yè)學(xué)習(xí)系列文章的第...
397查看全文
但這并不代表作者片面性地煽動所有創(chuàng)業(yè)者搭平臺，搞混合，混合理論自然有它的合理性和限制條件。需要指出的是，它代表了未來的一種發(fā)展趨勢和方向，更是模式創(chuàng)新的一種。如果你能靜下心來讀完這本叫做《混合理論》的書，將會有一個更加全面的了解和理性的判斷。 第一次認識林總等是在2010年達晨創(chuàng)投成立十周年的酒會上...
259查看全文
你出門可以不帶錢包，一部手機就可以幫你解決問題，這是未來的設(shè)想。隨著國內(nèi)3G的逐漸普及，移動支付的需求日漸龐大。隨時、隨地、隨身付款mdash;mdash;這就是移動支付將要帶來的生活。 移動支付是雜交品種，是移動通信業(yè)和金融業(yè)結(jié)合的產(chǎn)物。由于其品種優(yōu)良，已成為時代發(fā)展的必然趨勢。 目前，中國手機用...
269查看全文
關(guān)于毛利率的概念，從財務(wù)上講，一般指毛利除以營業(yè)額（或稱銷售額），一般企業(yè)涉及毛利率的時候，大多指這種算法。不過，很多銷售人員在提到毛利率的時候，往往是指毛利除以成本。在銷售領(lǐng)域，習(xí)慣性的說法是，前者被稱為倒扣利潤，后者被稱為順加利潤。如下所示： X（進貨價）+Y（毛利）=Z（營業(yè)額） 倒扣毛利率=...
334查看全文
系列專題： 山寨文化兇猛 筆者所在的浙江省慈溪市小老板眾多，經(jīng)商頭腦發(fā)達，很會用聰明的頭腦造山寨品，甚至成了一大傳統(tǒng)。山寨范圍很廣，大到機械設(shè)備、冰箱、洗衣機，小到線纜、插座、螺絲釘，不管三七二十一，只要你造的東西發(fā)財了，不管有沒有技術(shù)和實力，我就敢造。山寨與假貨的距離有多近，山寨與名牌的距離就有多...
339查看全文
說起售后服務(wù)，不得不提及海爾。一句真誠到永遠，就能讓產(chǎn)品價格高出對手幾百元，高利潤不減高銷量，一度讓海爾成了同行眼中的白馬王子。服務(wù)品牌，成就了海爾的曾經(jīng)輝煌，也打開了國內(nèi)企業(yè)家的經(jīng)營視野：服務(wù)，原來是裹著糖衣的炮彈！ 家電業(yè)引領(lǐng)了售后服務(wù)的風潮。繼海爾之后，榮事達推出了紅地毯服務(wù)品牌，讓徐娘半老的...
283查看全文
目前，全國各省區(qū)的商會雜志可謂多如牛毛，但真正賺錢的商會雜志卻屈指可數(shù)mdash;mdash;多數(shù)商會雜志都運營得十分辛苦，甚至在虧損的邊緣徘徊。為什么會這樣呢？原因肯定是多方面的。資深媒體觀察員、終端火爆銷售專家沈海中認為：造成眾多商會雜志運營得不理想，其中重要的一個原因就是諸多商會雜志的贏利模式...
516查看全文
使出了渾身解數(shù)的雙匯終于氣數(shù)已盡，回天乏力，他們還在為自己的慘重損失而悲痛欲絕，但這種對利的痛心疾首又把義置于何地了呢？ 雙匯重慶大區(qū)經(jīng)理在其銷售終端大嚼火腿腸而市民卻冷眼旁觀的事實似乎表明，目前對其火腿腸充滿信心的只有雙匯自己了。 這個以做豬肉火腿腸為主業(yè)的品牌，因為瘦肉精事件，終于也像一頭豬一樣...
629查看全文
都說賣場收費太高了，賣場收費的前提是基于賣場銷售資源的有限性。太多的供應(yīng)商都要去追求賣場這個美女，人家自然很拽的，再說了，賣場的貨架也是有限的，既然是有限的資源，當然要想辦法產(chǎn)出最大化了，收費于是就產(chǎn)生了。費用高低這是個相對的概念，跟什么比高？跟同行競爭者比高了？還是跟自己的業(yè)績比，費用支出高了？如...
188查看全文
分享才是快樂，財富也需要分享 我們想擁有一個全國性的企業(yè)，打造一個全國性品牌，僅僅靠領(lǐng)袖的個人是不可能的。這即年，也有很多企業(yè)在發(fā)展過程中，實現(xiàn)股份制改造，很多企業(yè)家主動把企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓，送給他跟了很多年的職業(yè)經(jīng)理人，或者一起打江山的功臣。但是這個過程當中仍然存在著很多的問題是，往往我們的領(lǐng)袖他的股份...
261查看全文
目前，國內(nèi)排名前六強的空調(diào)企業(yè)中，除奧克斯外，美的電器（000527）、格力電器（000651）、青島海爾（600690）、志高控股（HK0449）、海信科龍（000921）均已登陸資本市場。 截止到3月底，上述5家企業(yè)陸續(xù)公布了2010年業(yè)績報告。《中國企業(yè)報》記者看到：2010年中國空調(diào)業(yè)整...
460查看全文
牛頓曾疑惑是誰推動地球在轉(zhuǎn)動，但一直沒找到答案，其實答案很簡單，就是思考。說這話的人是愛因斯坦。作為一個營銷人，于是，我也很狂妄的在思考沒有營銷，生活將會怎樣？ 生活無處不營銷 每天早上起來，我總會習(xí)慣性的喝一杯牛奶，我會買在國內(nèi)有知名度的品牌牛奶，這不需要我去想太多，因為我知道的牛奶...
336查看全文
相對于轟轟烈烈的影視劇市場，廣告主對游戲的植入熱情略顯冷淡了一些，而小說植入廣告正在作為一種新興事物逐漸得到業(yè)內(nèi)人士的認可，融合了文字與圖像的綜合表現(xiàn)形式mdash;mdash;漫畫在植入廣告市場也分到了屬于它的一杯羹。早前，《廣告主》雜志曾邀請到久越互動（SPT Interactive）創(chuàng)始人之一...
280查看全文
一杯胡蘿卜汁就能培養(yǎng)一個忠實客戶？ 香港麗晶飯店的一位顧客在和飯店總經(jīng)理一同用餐時，總經(jīng)理問他喜歡喝什么飲料，他的回答是胡蘿卜汁。6個月后，他再次入住麗晶飯店，在房間的冰箱里發(fā)現(xiàn)一大杯胡蘿卜汁。10年間，盡管飯店的房價漲了三倍多，但我還是住這家飯店，就因為他們?yōu)槲覝蕚浜}卜汁。這就是典型的數(shù)據(jù)庫營銷...
298查看全文
3月初，在視頻網(wǎng)站優(yōu)酷主辦的影視指數(shù)盛典2011開年盤點上，時下當紅的人氣明星馮紹峰、楊冪等人閃耀在紅地毯上，他們主演的清朝穿越劇《宮》也以超過2億播放的超高人氣獲得冠軍劇集頭獎，成為2011年網(wǎng)絡(luò)世界最熱播的影視劇。繼《宮》之后，優(yōu)酷金牌劇場的兩部大劇《夏家三千金》和《回家的誘惑》躋身億萬播放量的...
228查看全文
近日，匯源果汁在京高調(diào)宣布，通過競拍獲得旭日升全部164枚商標及冰茶特有名稱所有權(quán)，競拍價格為1201萬元。 旭日升成立于1993年，曾經(jīng)是國內(nèi)最大的茶飲料品牌，擁有五大系列30多個品種，占據(jù)茶飲料70以上的市場份額。但從2000年開始，由于管理不善，企業(yè)粗放經(jīng)營，旭日升品牌影響力開始削弱，導(dǎo)致旭日...
424查看全文
萬科很受傷嗎？ 2011年1月29日，萬科公告稱：因選擇個人創(chuàng)業(yè)道路，日前萬科執(zhí)行副總裁徐洪舸向董事會遞交了辭職申請。與徐一起離開的，還有萬科副總裁肖楠，以及二人的十來位老部下，其中包括萬科酒店公司總經(jīng)理聞平洋、萬科西安公司副總經(jīng)理章曉任等重要人物。 作為萬科的4號人物，徐洪舸1994年加入萬科，堪...
589查看全文
當你40歲時，沒有4000萬身價（家）不要來見我，也別說是我學(xué)生。4月4日，北師大教授董藩發(fā)微博稱，高學(xué)歷者的貧窮意味著恥辱和失敗。 我從百度搜索北師大教授董藩，看到這樣一份簡歷，足足有2000多字，摘錄前兩段。 董藩，男，青年經(jīng)濟學(xué)家，1967年生，2003年于中國人民大學(xué)獲經(jīng)濟學(xué)博士學(xué)位?，F(xiàn)任北...
446查看全文
珠寶品牌診所： 零售終端是營銷的前沿陣地。無論營銷推廣如何到位，品牌形象如何高大，招商連鎖如何成功，產(chǎn)品款式如何新穎hellip;如果沒有銷量，那么前面苦心設(shè)計的圖紙只能在后期成為虛無的海市蜃樓。筆者認為，決定終端銷售的有兩大方面：外在方面，涉及到品牌、營銷、裝修、貨品等等；內(nèi)在方面，則涉及到終端管...
377查看全文
現(xiàn)在，眾多醫(yī)藥保健品的日子是不好過的。 醫(yī)療改革、藥品降價、藥品規(guī)范、反商業(yè)賄賂hellip;hellip;就象緊箍咒一樣，開始嚴格規(guī)范和控制眾多的企業(yè)市場行為，使以往那種急功近利、僅僅滿足短、平、快嚴重透支市場資源的做法，如今在陽光下變得贏弱不堪的同時開始了警覺和反思。 坦率講，中國醫(yī)藥營銷還是簡...
235查看全文
由于2011年上半年家電下鄉(xiāng)冰箱渠道分銷陷入萎靡狀態(tài)，不少關(guān)于冰箱下鄉(xiāng)能走多遠的討論不絕于耳。 冰箱下鄉(xiāng)真的走到盡頭了嗎？ 從市場反饋的銷售數(shù)據(jù)來看，一季度家電下鄉(xiāng)冰箱品牌索伊、海爾仍然排在前列。而不少冰箱企業(yè)確實出現(xiàn)了銷售疲軟的情況。 上海極品策略品牌營銷策劃機構(gòu)認為，家電下鄉(xiāng)冰箱產(chǎn)業(yè)經(jīng)過三年的高...
253查看全文
1 引言 當前，中國社會處于一個轉(zhuǎn)型期。既面臨著歷史性機遇，又需要面對重重矛盾與風險。中國企業(yè)亦是如此，在力推中國經(jīng)濟不斷跨上一個個新臺階的同時，無數(shù)的企業(yè)家不斷感慨企業(yè)管理的艱難，在小心翼翼地排解企業(yè)管理的一個個風險。 企業(yè)管理的風險到底來自于哪里呢？ 通常意義上的企業(yè)管理可以大體分為兩類，一類是...
323查看全文
績效管理：汽車座椅上的安全帶 有人風趣地把績效管理比做汽車座位上的安全帶mdash;mdash;大家都認為很有必要，但都不喜歡去使用它；有人說績效管理是企業(yè)贏得競爭優(yōu)勢的最重要手段；還有人說，績效管理是HR經(jīng)理提升地位和價值的二次創(chuàng)業(yè)，是他們發(fā)起的一場戰(zhàn)斗和管理革命。不管怎樣，績效管理成為世界大多數(shù)...
464查看全文
引言：供零關(guān)系矛盾近期頻繁爆發(fā)，家樂福又一次站在風口浪尖。種種跡象表明，家樂?，F(xiàn)有的針對供應(yīng)商的后臺贏利模式已經(jīng)難以維系，在尚未形成全新模式之前，家樂福應(yīng)如何增強其核心能力以應(yīng)對危機？ 近期，家樂福有幾起標志性事件再次引起人們的廣泛關(guān)注。一是2010年11月1日開始，家樂福與核心供應(yīng)商康師傅商務(wù)談判...
611查看全文
近幾十年來，環(huán)境問題日益嚴峻，氣候變化已經(jīng)對人類的生活乃至生存產(chǎn)生了嚴重的威脅。2009年底的哥本哈根國際氣候會議，使環(huán)境問題又一次得到了全球的廣泛關(guān)注。2010年我國兩會的一號提案也順應(yīng)形勢提出了《關(guān)于推動我國經(jīng)濟社會低碳發(fā)展的建議》。這份提案的出臺將全社會的目光集聚在低碳的潮流上，一時間低碳也成...
306查看全文
目前國內(nèi)很多企業(yè)都實行了績效考核，但考核效果不佳，往往流于形式，沒有真正起到績效考核的作用。什么原因造成這種狀況的發(fā)生呢？ 原因有很多，但最常見最主要的一個原因是很多企業(yè)只有績效考核，而沒有績效管理。很多企業(yè)人力資源工作人員對績效考核與績效管理的作用和意義區(qū)分不清，這使得他們在制定企業(yè)的績效管理辦法...
315查看全文
人在潛意識中總是相信自己的朋友，相信跟自己熟悉的人，而對陌生人往往有一些排斥和戒備，這是人之常情。如果你能夠讓你的客戶感覺你就是他們的朋友，你的銷售其實就成功了一半。不是嗎？如果那樣的話，他們對于你所說的一切，都會有一種信賴感；他們會對你的商品質(zhì)量深信不疑，他們就永遠成了你的被說服者。 銷售人員陳臣...
277查看全文
客戶需要的是實實在在的信息，不是銷售的廢話。你的話越簡練越有吸引力，緊緊抓住客戶的心理才是最重要的又長又臭的聒噪只會讓客戶反感，本來有意合作，經(jīng)過你一番演說，也許這事就黃了。 張女士到一家商場閑逛，在女裝專柜面前想隨意看看衣服。她還沒站穩(wěn)腳跟，一位銷售人員就走到她的前面，一口一個大姐，熱情地向她推銷...
309查看全文
在銷售中，巧妙地向客戶詢問的好處很多，它不僅可以較好地把握客戶需求，與客戶保持良好的關(guān)系，還有利于掌握和控制談判進程，減少與客戶之間的誤會。 不僅是在挖掘客戶需求時需要問，在促進客戶成交時也要問。巧妙詢問是有系統(tǒng)和針對性的，先是弄清了客戶需求，接著為自己介紹公司及產(chǎn)品做好了鋪墊，同時引起客戶對本公司...