羅裕霖老師的文章
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尼采說，上帝死了！ 可現(xiàn)在的人怎么就不聽哲人的話，說什么顧客就是上帝！恐怕是顧客手中的鈔票使渾身散發(fā)著銅臭的商家說出了這么富有意味而耐聽的話。既然想要別人腰包里的票子，那么讓別人做回上帝又如何？當你悠閑自在的逛著商超挑選商品的時候，稍不留神一抬頭，無數(shù)的探頭在緊緊地盯著；稍不注意出界，警報器響...
范明剛 164查看全文
“大魚吃小魚”是自然界的基本法則。曾經有一個叫《吞食魚》的小游戲，很生動地反映了魚類世界弱肉強食的狀況。在游戲中，游戲者的角色就是一條逐漸成長的魚，既要當心不被大魚吃掉，又要不斷從大魚口中奪食，靠吃比自己小的魚壯大自己，直至最后在海中稱王稱霸?！ 〈篝~最初都是由小魚而來，每條魚的成長過程就是一部...
范明剛 154查看全文
隨著《保健食品廣告審查暫行規(guī)定》的出臺，過于依賴媒體炒作的醫(yī)藥保健品的營銷空間驟然變得嚴峻，于是尋找其出路成了大家關注的熱點。于是專家們紛紛支招，其中不乏真知爍見。其中一招是建立保健品專賣店。筆者以為，建立保健品專賣店不論在理論上還是現(xiàn)實中都存在諸多疑點，應謹慎行事?！ ∫?，保健品行業(yè)的現(xiàn)狀 ...
范明剛 126查看全文
招商是企業(yè)的第一次營銷，是老板工程?！ 邦^好文一半”，本來是就寫文章而言，但對于企業(yè)也同樣適用。招商是企業(yè)建立產品銷售渠道的第一步，招商的成功，就預示著好的開頭。在越來越重視銷售渠道的今天，企業(yè)應該如何招商呢？ 老產品尤其是名牌產品，已經具備相當?shù)闹扰c美譽度，在消費者總共件擁有較大的影響...
范明剛 152查看全文
上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。我們的老祖宗幾千年前就已經提出，每一次的戰(zhàn)爭都必須“運籌與帷幄之中，方才能決勝于千里之外”。當今商場也一樣，為了保持企業(yè)的市場活力、擴大市場份額，很多企業(yè)試圖通過持續(xù)不斷地開發(fā)新產品來推動企業(yè)銷售增長，單大多數(shù)結果是出現(xiàn)了“產品結構亂，品種上量難，品牌提升...
范明剛 169查看全文
沒有新產品的研發(fā)，就沒有企業(yè)長久而充滿活力的發(fā)展；沒有不斷地攻城略地，就沒有無止境的暴利。但是經過大量的市場調查，我們驚人地發(fā)現(xiàn)：79的新產品上市遭遇失?。∧敲从袥]有什么辦法可以讓這些企業(yè)“起死回生”呢？我們對這些案例進行了仔細的分析和營銷理論的慘悟，初步總結出了一套“七劍法”。此七法步步為營，...
范明剛 251查看全文
在今天，招商對于企業(yè)來說是司空見慣的。但問題的關鍵是：企業(yè)在招商中是否充分利用了各種資源、是否利用這一機會使自己得到了一次起飛？我們走訪了國內70多家新產品正在上市的企業(yè)，根據和企業(yè)領導的溝通中感知，我們不免有些遺憾，不論是在對招商的重視程度，還是對招商的意義上，我們的許多企業(yè)都處在一個傳統(tǒng)的營...
范明剛 142查看全文
7月1日正式實施的《保健食品廣告審查暫行規(guī)定》，對保健品廣告做出了種種限制，這在保健品行業(yè)中掀起了軒然大波。保健品企業(yè)不僅為保健品廣告宣傳深擔其憂，更要考慮新形勢下如何突破政策阻礙招商的問題?！ 兑?guī)定》對保健品廣告的限制 《規(guī)定》指出保健品廣告應當引導消費者合理使用保健品，并從17個大大小...
范明剛 153查看全文
個人創(chuàng)業(yè)是不少人的夢想，多年前那句“十億人民九億商quot;的著名口號就是對這種“全民皆商”狀況最精要的概括。在當今市場競爭日益激烈的時代，個人創(chuàng)業(yè)的成敗與項目的選擇有很大的關系，代理新產品上市則可作為創(chuàng)業(yè)成功的起點?！ 〈硇庐a品上市的優(yōu)勢 市場經濟體制給很多人提供了一個自主創(chuàng)業(yè)的機會，歷...
范明剛 284查看全文
酒香也怕巷子深，因此有人開始吆喝！這吆喝好呀，家喻戶曉，飄香四圍。但俗話說，樹大招風，這不，2002年中國藥品零售市場抗過敏反應藥物排名第一的暢銷藥西安楊森“息斯敏”被迫修改說明書、潛江制藥利福平滴眼液被查招回、巨能鈣因含“致癌作用的工業(yè)用雙氧水”而下柜。這些被媒體炒爛的醫(yī)藥曾是醫(yī)藥炒作的狂人。...
范明剛 341查看全文
最初只擁有10多名員工的健特生物，怎樣憑借腦白金創(chuàng)造了小企業(yè)搶占大市場的神話？這并不只是機緣的巧合，而是專業(yè)招商策劃的威力。史玉柱們正是運用準確到位的招商策劃，通過經銷商迅速建立銷售網絡，才創(chuàng)造了腦白金一夜之間遍地開花的奇跡。 健特生物是成功的典范，更多的小企業(yè)卻沒有那么幸運。君不見，在招商會...
范明剛 153查看全文
在市場競爭日趨激烈的今天，經銷商已經成為企業(yè)營銷市場成功與否的關鍵要素和基本前提。而經銷商的生存與發(fā)展，與企業(yè)也有密切的關系，企業(yè)與經銷商的合作狀況，直接影響二者的切身利益。只有實現(xiàn)雙方的有效溝通，精誠合作，才能夠實現(xiàn)雙贏?！ ∑髽I(yè)與經銷商關系的現(xiàn)狀 作為市場上的兩個主體，企業(yè)和經銷商的首要...
范明剛 217查看全文
根據中國權威部門研究發(fā)現(xiàn)，中國98的企業(yè)招商不成功！中國每年有100億招商資金打水漂！中國每年有上10萬個產品快速死亡！中國每年有上萬企業(yè)因招商失敗而破產！ 如此嚴峻的形式，在當今開放的時代，市場不再是一支旋律單一的小曲，而成了復調交響樂。沒有一個人可以單獨演奏宏大的交響樂，同樣也沒有一個商家...
范明剛 131查看全文
舞蹈《千手觀音》無疑是2005年春節(jié)聯(lián)歡晚會最大的亮點，它為有聲世界的人們帶來了無盡的美感和享受，征服了所有的現(xiàn)場觀眾和電視機前的億萬觀眾。人們被這支近乎完美的舞蹈所震撼。因為表演這個節(jié)目的并非普通的演員，而是生活在無聲世界中的聾啞人?？上攵?，在鮮花和掌聲的背后，掩藏了多少艱辛的努力和付出。 ...
范明剛 153查看全文
什么是普藥？這個中國特有名詞其實并沒有一個明確的概念，普藥往往指在臨床上已經廣泛使用或使用多年的常規(guī)藥品。普藥通常具有一些共同特征，如技術含量低，市場上有多家企業(yè)生產或銷售，產品進入市場比較容易，價格較低，臨床上已經形成固定的用藥習慣。因此，盡管普藥的競爭很激烈，但很少有企業(yè)進行有針對性的促銷，...
范明剛 136查看全文
大約是在五年前，攻擊性傳播就已然隱見一絲朦朧身影。某企業(yè)老總在一本營銷專業(yè)刊物上大談投放廣告的五大目標，其中有一條頗為觸目驚心，那就是“讓競爭對手鬧心”——事實上，這也為我們深刻洞察攻擊性傳播，提供了一個很好的視角。激烈的競爭環(huán)境只是攻擊性傳播產生的土壤，而攻擊性傳播的大行其道，本質上卻是因為競...
黃明勝 219查看全文
(Absolut伏特加平面廣告) 最近你(或妳)曾注意看過腳上穿的是什幺名牌鞋嗎？穿得是什幺牛仔褲呢？Deisel？還是Levi’s 501s？上次你上酒吧點的調酒是Absolut Martini？還是Absolut？ 包括你我在內的大家，都很難去分析流行趨勢的真正來源。這些現(xiàn)代潮流，無論是產品，或...
葉正綱 232查看全文
7月19日，受某雜志社邀請，我在鄭州參加了各行業(yè)各企業(yè)的銷售管理人員和專家所進行的營銷會議。會上針對各企業(yè)所普遍存在的“產品擺在貨架上賣不動怎么辦”這一課題從“出現(xiàn)這一問題有什么現(xiàn)象，是什么原因造成，怎么去解決？”這一思路請大家各抒己見?！ ⒓油赀@一會議后，對筆者觸動很大。這使筆者陷入思考：現(xiàn)...
毛小民 284查看全文
產品擺在貨架上賣不動是許多企業(yè)面臨的問題，那么是什么原因在導致這些問題的出現(xiàn)呢？我們也只有找到了原因，才能做到“對癥下藥”。下面我就造成這一問題的原因做一探析。 第一． 產品原因 1． 產品選擇不對路 現(xiàn)在市場的產品區(qū)域化特征越來越明顯，不同區(qū)域的市場需要不同的規(guī)格.包裝.口味，即便是...
毛小民 147查看全文
在銷售產品時，無論是銷售人員還是促銷人員都要經常去尋找合適的時機來銷售自己的產品，可面對逐漸理性消費而又百般挑剔的顧客，往往使我們束手無策。但關鍵方法與步驟掌握是終端銷售取勝的根本，所以找準方法，實施策略就有可能在眾商云集的殘酷市場分到一杯羹。往往，促銷人員在進行促銷時，掌握了一定的方法，把握了合...
王運啟 323查看全文
品牌是一個既不算新也不算舊的話題。 魯訊先生說過：世上本無路，走的人多了也便成了路。我想，之所以能成路，是因為大家走的方向基本上是一致的，這樣經過不斷的踩壓便成了路。 而關于品牌，這些年來一直在眾說紛紜，不要說為眾人所俯首的權威觀點沒有形成，就連能讓多數(shù)人認可的所謂主流聲音也不常見。方向不一致，時...
董宣 204查看全文
如果說醫(yī)院要做品牌，我認為醫(yī)院必須就“醫(yī)德”對自己進行“全面體檢”，然后切實提高自己的道德水平，否則，醫(yī)院的品牌只能是助紂為虐，淪為“害人工具”和“賺錢工具”，而不會有別的積極作用。 我在去過一家醫(yī)院后，就立即決定放棄一些醫(yī)院的邀請，短期內不涉足醫(yī)院品牌，因為，我在當?shù)刈詈玫尼t(yī)院看到的卻是讓我心痛...
謝付亮 155查看全文
《細節(jié)決定成敗》來了！火了！ 《戰(zhàn)略決定成敗》隨后趕來了！ 《關系決定成敗》也乘勢而來！ …… 彷佛一夜之間什么都可以“決定成敗”。 于是，圖書市場“成敗論”一篇繁榮！書商賺瘋了！作者順勢炒作了一把！火了！ 但是讀者不禁要問：細節(jié)決定成??？戰(zhàn)略決定成?。筷P系決定成??？ …… 到底是什么“決定成敗”...
謝付亮 244查看全文
每個人都有獨立的思想，往往很難得到統(tǒng)一，一旦將多種思維歸集在一起發(fā)揮作用時，其巨大的能量無可估量；保持一致的思維融入到一個團隊當中，團隊不會出現(xiàn)導向性的錯誤，卻更會魅力無窮。 ——題記 一、營銷不倡導“個人英雄主義” 營銷最大的魅力的在于它所具有的挑戰(zhàn)性，所以營銷也成就了許多人的夢想。一個成功的營...
王運啟 132查看全文
如何在銷量和品牌之間取得平衡常常是市場挑戰(zhàn)者所面臨的問題，他們前面有市場領導者的強勢品牌以及優(yōu)勢資源的阻擋，后面有跟隨者的凌厲促銷攻勢的挑戰(zhàn)，如何在銷量與品牌之間取得平衡，是他們常常思慮未定的問題，雖然在品牌上也投入了很多資源，但還比不上市場領導者，而在銷售上的優(yōu)勢又在受到挑戰(zhàn)，如何既不傷品牌又...
李建東 176查看全文
前言 納愛斯和隆力奇，都是消費品領域比較成功的企業(yè)，至少目前是如此，他們在跨國公司最強勢的消費品領域，在跨國公司最無能為力的二三線市場取得了不同尋常的成功，并且能笑傲江湖多年，在圍追堵截中逆風飛揚，在市場盲點上埋頭苦干，他們把本土企業(yè)的優(yōu)勢發(fā)揮到了極致，但同時也遇到了本土大多數(shù)企業(yè)都會遇到的發(fā)展瓶...
李建東 149查看全文
盡管定位大師杰克與艾爾的理論風行全球營銷廣告界30余年，至今仍屹立不搖，筆者與“定位”的關系，也算是有一段較深的淵源，從信徒、追隨者、執(zhí)行者、到現(xiàn)在的研究者、創(chuàng)新者…。當你研究一項理論時，愈鉆愈深，愈深也就會發(fā)現(xiàn)許多過時的、不正確、或不夠完整的地方必須修補。 杰克與艾爾曾說過: 「定位不是要你在產...
葉正綱 728查看全文
標題一：經銷商人力資源新概念 標題二：雙向員工使用概念 標題三：換一個角度來經銷商的用人策略 華中某省會城市的黃老板是當?shù)刈鍪称方涗N的大戶，生意在當?shù)匾呀涀隽耸荒炅耍S著生意的發(fā)展，對人力資源的要求也就越大，員工數(shù)由當初的兩個親戚發(fā)展到現(xiàn)在二十多名員工，其中基層業(yè)務人員保持在十五六名左右。黃老板...
潘文富 155查看全文
自古以來在官場上就有句名言：朝中有人好做官，在現(xiàn)在的商場上，經銷商們也有個心得：廠家有人好賺錢。這個指廠家的人可不是普通的員工，而是廠家的高層，這些人是指企業(yè)的所有著（比如說老板或是股東），針對市場的策略制定者（市場部經理、銷售部經理等等）或對策略制定有重大影響（企業(yè)顧問）的人，廠家的高層代表的是...