胡江斌 老師
- 所在地區(qū)： 不限地區(qū)
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：財(cái)務(wù)預(yù)算 ,企業(yè)文化規(guī)劃 ,招聘管理
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系列專(zhuān)題：大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)案例一：雅詩(shī)蘭黛：打破服務(wù)和體驗(yàn)邊界“BA在線”：由品牌專(zhuān)業(yè)美容顧問(wèn)為線上消費(fèi)者提供可視化咨詢(xún)服務(wù)；“試妝臺(tái)”：通過(guò)虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)給線上消費(fèi)者動(dòng)態(tài)彩妝試用體驗(yàn)。圖片來(lái)源/品觀網(wǎng)這些舉措實(shí)現(xiàn)了“服務(wù)通”、“會(huì)員通”，即使身處偏遠(yuǎn)地區(qū)的消費(fèi)者，也可享受尊貴體驗(yàn)，不再受制于文字和圖片的交...
盛斌子 135查看全文
時(shí)來(lái)天地皆同力，運(yùn)去英雄不自由。新零售是這兩年火起來(lái)了，而O2O仿若昨日黃花。新零售為什么這么火？當(dāng)然首推成功學(xué)教主馬云了，要是沒(méi)有馬云出于重構(gòu)生態(tài)圈，掌控話語(yǔ)圈的主推與造勢(shì)，“新零售”不會(huì)現(xiàn)在這么火。一個(gè)詞要想火，合適的時(shí)間點(diǎn)很重要，因?yàn)楹线m的時(shí)間點(diǎn)契合了當(dāng)下這個(gè)社會(huì)的發(fā)展脈搏。合適的人順勢(shì)而為，...
盛斌子 141查看全文
下文是盛斌子老師對(duì)家居建材家電行業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商，與企業(yè)經(jīng)理人的最新微課堂的培訓(xùn)錄音，稍作整理，以饗讀者諸君：大家好！我是今晚專(zhuān)題講座的盛斌子老師，我跟大家分享的課題是全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)商業(yè)模式頂層設(shè)計(jì)。由于時(shí)間的關(guān)系，我們不講整個(gè)體系，只講幾個(gè)頂層設(shè)計(jì)的模式及案例。然后大家有什么問(wèn)題和建議，我們保持隨時(shí)溝通。為什么...
盛斌子 176查看全文
盛斌子老師認(rèn)為，F(xiàn)ABE法則，是比較有名的推銷(xiāo)工具，幾乎所有的推銷(xiāo)課程，或多或少都會(huì)涉及FABE法則，遺憾的是，老師講的多，講透的少，學(xué)員聽(tīng)的多，聽(tīng)懂的少。這里面原因比較復(fù)雜，我估計(jì)有以下幾個(gè)原因：1.中文翻譯的原因，英文譯成中文，比較容易失去本真的東西，或者過(guò)濾掉一些東西，F(xiàn)ABE推銷(xiāo)售工具，翻譯...
盛斌子 150查看全文
傳統(tǒng)的很多人力資源部有個(gè)傳統(tǒng)，就是如何控制人，導(dǎo)致辦公室政治非常猖獗，實(shí)際上，對(duì)于傳統(tǒng)的工業(yè)社會(huì)而言，這種邏輯也無(wú)可厚非，因?yàn)閭鹘y(tǒng)的工業(yè)組織是建立在自上而下的金字塔結(jié)構(gòu)上，比如軍隊(duì)，就是典型的金字塔結(jié)構(gòu)的組織。這種組織自然強(qiáng)調(diào)命令、服從、紀(jì)律等關(guān)鍵字。加上，傳統(tǒng)組織面對(duì)的時(shí)代，是一個(gè)人多資源少的時(shí)代...
盛斌子 148查看全文
1.如何做成“當(dāng)?shù)氐谝黄放啤?？？大店成就大商，除了品牌背?shū)之外，更是靠經(jīng)銷(xiāo)商自身的運(yùn)營(yíng)能力，包括人脈資源，財(cái)務(wù)實(shí)力，當(dāng)然，經(jīng)銷(xiāo)商自身的經(jīng)營(yíng)管理能力也很重要。雖然現(xiàn)在進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，但是，建材的材料屬性，決定了品牌最好的推廣方式，消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)方式，一定是SOMOLO方式，所以，開(kāi)大店+開(kāi)旗艦店+開(kāi)靚...
盛斌子 119查看全文
終端爆破如火如荼，不過(guò)，再怎么花錢(qián)，流量仍然是第一要素，各類(lèi)終端爆破之間的競(jìng)爭(zhēng)，首先是流量之爭(zhēng)；沒(méi)有流量的終端爆破，只是花錢(qián)買(mǎi)吆喝，叫好不叫座，那么，流量到底從哪里來(lái)呢？以下是筆者的一些小招數(shù)：1.收買(mǎi)導(dǎo)購(gòu)+微信群+卡拉OK競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的導(dǎo)購(gòu)或者同是建材互補(bǔ)品類(lèi)的導(dǎo)購(gòu)，均可為我所用；私底下建立友好關(guān)系，...
盛斌子 124查看全文
1.顧客消費(fèi)所得到的積分，以后均以紅包的形式發(fā)到顧客的微信中。如果你不加我的微信，我的紅包發(fā)不出去。在發(fā)的過(guò)程中我也推廣告，當(dāng)然推的不是很厲害。這是針對(duì)顧客的。2.利用三層分銷(xiāo)機(jī)制吸粉，給每人設(shè)定任務(wù)，賞紅包。3.找到城市的準(zhǔn)顧客資料，發(fā)送短信，要求到店領(lǐng)取禮物；或者直接派二維碼，自己掃碼，或者到店...
盛斌子 136查看全文
系列專(zhuān)題：年終營(yíng)銷(xiāo)盤(pán)點(diǎn)前言歲末年終，又到企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)一年一度撰寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)策略報(bào)告并述職的時(shí)間，營(yíng)銷(xiāo)人員必然向老板或上級(jí)一個(gè)明確的交待。當(dāng)然也是對(duì)自己與市場(chǎng)的一個(gè)的交待。無(wú)論是個(gè)人升職加薪，還是對(duì)市場(chǎng)有個(gè)透徹清晰的策略，都離不開(kāi)一份良好的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃或者營(yíng)銷(xiāo)策略報(bào)告。筆者江湖十載，看過(guò)的、自己寫(xiě)過(guò)的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，...
盛斌子 154查看全文
O2O全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)盛斌子老師認(rèn)為，關(guān)于馬云與孫正義，有兩個(gè)流傳比較廣的段子，成為很多專(zhuān)家或者學(xué)者，用于闡述自己思想觀點(diǎn)的權(quán)威素材……段子一：馬云說(shuō)(大意)，阿里巴巴有今天的成就，雖然從外面請(qǐng)了很多高級(jí)人才，但是最靠譜，貢獻(xiàn)最大，最值得信任的還是一起奮斗起家時(shí)的“十八羅漢”。段子二：孫正義當(dāng)年創(chuàng)辦軟銀時(shí)，...
盛斌子 137查看全文
家居建材經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)盛斌子認(rèn)為，現(xiàn)在傳統(tǒng)行業(yè)線下門(mén)店的流量已經(jīng)被瓜分的異常的慘烈；典型的家居建材行業(yè)，比如今年深圳的建材家居市場(chǎng)，單4月底的某天，就有22場(chǎng)團(tuán)購(gòu)，這個(gè)數(shù)據(jù)還不包括以其他形式開(kāi)展的終端促銷(xiāo)活動(dòng)。所以，廠家與商家都在抱怨，流量越來(lái)越少，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越大，成本越來(lái)越高，利潤(rùn)越來(lái)越低，人員忠誠(chéng)度越...
盛斌子 118查看全文
家居建材經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)咨詢(xún)老師盛斌子認(rèn)為，傳統(tǒng)企業(yè)向APP要學(xué)的東西很多，主要包括如下幾個(gè)方向：一有內(nèi)容幾乎任何的APP都有內(nèi)容，而不僅僅是空洞的功能。比如你在健身APP keep 上不光可以根據(jù)指導(dǎo)健身，還可以看到其他人的健身結(jié)果，還可以感受到健身的意義。同時(shí)，由于相互的比較處于適時(shí)的動(dòng)態(tài)狀態(tài)，更激發(fā)...
盛斌子 130查看全文
經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)專(zhuān)家盛斌子認(rèn)為，現(xiàn)在終端爆破成本越來(lái)越高，效益越來(lái)越低，傳統(tǒng)的“燒錢(qián)”營(yíng)銷(xiāo)，已經(jīng)難以繼續(xù)，實(shí)際上只要愿意想，總有些“投機(jī)取巧”之術(shù)，幫我們達(dá)到“花小錢(qián)，辦大事”的目的；當(dāng)然，這些花小錢(qián)辦大事的方法，沒(méi)有固定的套路，完全要因人、因事、因地而靈活。所謂兵者，詭道了也，兵無(wú)常勢(shì)、水無(wú)常形；具體情...
盛斌子 123查看全文
1. 行業(yè)促銷(xiāo)借勢(shì)：安排專(zhuān)人負(fù)責(zé)到活動(dòng)之前，別的公司舉辦的團(tuán)購(gòu)會(huì)，裝修咨詢(xún)會(huì)展開(kāi)促銷(xiāo)活動(dòng)強(qiáng)力的宣傳（折扣券或抵價(jià)券，驚喜禮品，報(bào)銷(xiāo)打車(chē)費(fèi)等等強(qiáng)力的手段2. 友好品牌整合：活動(dòng)前和相熟的經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)系，希望他們都能來(lái)捧場(chǎng)加幫忙，同時(shí)活動(dòng)后把相關(guān)的照片，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和大家分享，同時(shí)發(fā)布到QQ群、微信群或微博轉(zhuǎn)發(fā)...
盛斌子 132查看全文
前些天與盤(pán)活網(wǎng)CEO劉恩華先生在頭腦風(fēng)暴（作者注：盤(pán)活網(wǎng)是中國(guó)最大的閑置原材料交易平臺(tái)），劉恩華先生是十分有激情的企業(yè)家，我們常常有激烈的思想交鋒，我們探討的話題之一，便是企業(yè)家緣何熱衷成為網(wǎng)紅？離我們辦公地50公里之隔的格力CEO董大姐，便是個(gè)中的杰出代表。不過(guò)，想從這篇文章看到煽情的文字的讀者可...
盛斌子 133查看全文
專(zhuān)家講，現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)進(jìn)入L形拐點(diǎn)，想想也是，連續(xù)三十余年的高速增長(zhǎng)，也到了休養(yǎng)生息的時(shí)候。唯GDP中心論將逐漸演變?yōu)槲ā熬G色GDP論”，這就意味著優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，淘汰落后產(chǎn)能，提倡綠色、健康、環(huán)保、生態(tài)的健康經(jīng)濟(jì)，將成為未來(lái)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主旋律。以美國(guó)為首的IT技術(shù)革命，催生了互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)，特別是移動(dòng)互聯(lián)技術(shù)的...
盛斌子 134查看全文
1，百腦慧精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)盛斌子認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)家裝進(jìn)入了后家裝時(shí)代。它的主要特點(diǎn)是，家居企業(yè)都在試圖打造線上線下，融為一體的垂直生態(tài)鏈。比如：1）家居企業(yè)的電商不再是獨(dú)立的銷(xiāo)售盈利中心，還是開(kāi)始在，淘寶或者天貓建立自己的旗艦店，幫線下實(shí)體店進(jìn)行有效的引流。讓線下經(jīng)銷(xiāo)商產(chǎn)生銷(xiāo)售業(yè)績(jī)并提供好區(qū)域市場(chǎng)的，服務(wù)雙...
盛斌子 122查看全文
《羋月傳》無(wú)疑是2015年最火爆的大戲，首播當(dāng)晚收視率一路飆升，數(shù)億網(wǎng)友點(diǎn)擊熱議，惹東方、北京兩大衛(wèi)視撕胯，數(shù)路品牌諸侯一擲千萬(wàn)，爭(zhēng)搶這場(chǎng)娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)的饕餮大餐。緊接著關(guān)于《羋月傳》的惡搞表情包、病毒視頻、經(jīng)典臺(tái)詞風(fēng)靡互聯(lián)網(wǎng)，“羋月”瞬間就被玩壞了?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代，營(yíng)銷(xiāo)娛樂(lè)化是品牌霸主的首選營(yíng)銷(xiāo)模式，但過(guò)度...
盛斌子 147查看全文
家居建材咨詢(xún)培訓(xùn)/渠道運(yùn)營(yíng)教練/百腦慧咨詢(xún)盛斌子認(rèn)為，現(xiàn)在企業(yè)與個(gè)人的微商城雨后春筍的冒出來(lái)，但基于移動(dòng)端的購(gòu)物體驗(yàn)卻是個(gè)問(wèn)題，購(gòu)物體驗(yàn)本質(zhì)是以人性為基礎(chǔ)的方便+簡(jiǎn)單。他涉及用戶習(xí)慣，界面美化，商品陳列，購(gòu)買(mǎi)性沖動(dòng)（秒殺、限時(shí)團(tuán)購(gòu)、買(mǎi)贈(zèng)），支付行業(yè)的方便性（最佳方式是用微信支付，而不是WAP支付頁(yè)）...
盛斌子 136查看全文
上篇：困局篇 以筆者近幾年參與或者主導(dǎo)的燈飾照明行業(yè)中小企業(yè)咨詢(xún)項(xiàng)目，從營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)上歸納，主要是以下五個(gè)方面的問(wèn)題（由于是站在行業(yè)的高度闡述這些問(wèn)題，所以，不是所有的企業(yè)都具備這些問(wèn)題，只是說(shuō)，這些問(wèn)題在照明燈飾行業(yè)比較有代表性），照明燈飾精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)師盛斌子認(rèn)為，主要包括以下幾個(gè)方面： ...
盛斌子 128查看全文
隨著互聯(lián)網(wǎng)+話題的火熱，坊間茶余后的主題便再也離不開(kāi)互聯(lián)網(wǎng)+了。似乎不談互聯(lián)網(wǎng)+就要被時(shí)代所拋棄，不談互聯(lián)網(wǎng)+，就找不到發(fā)財(cái)?shù)拈T(mén)道。家居建材咨詢(xún)培訓(xùn)/渠道運(yùn)營(yíng)教練盛斌子認(rèn)為，于是一些專(zhuān)家搖身一變，把自己包裝成“專(zhuān)注互聯(lián)網(wǎng)+的品牌營(yíng)銷(xiāo)公司”，一些企業(yè)老板，也趨之若鶩，欲在這股熱潮中分一杯羹。眾所周知，...
盛斌子 121查看全文
對(duì)于官場(chǎng)或者職場(chǎng)而言，有多少老板或高管能接受一個(gè)鋒芒畢露、霸氣側(cè)露，乃至喧賓奪主、功高震主的下屬？以筆者的經(jīng)歷與觀察，這樣的上級(jí)微乎其微。尤其在中國(guó)官本位的職場(chǎng)文化里，這樣的上級(jí)更是鳳毛麟角。但是，雖是鳳毛麟角，但卻不能說(shuō)沒(méi)有，中國(guó)的歷史上河中，也不乏這種“黃金搭檔”，比如楚漢相爭(zhēng)時(shí)期的劉邦與韓信，...
盛斌子 137查看全文
開(kāi)門(mén)見(jiàn)山，我的觀點(diǎn)如下:移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代一個(gè)好處是，讓好人更愿意成為好人，更讓惡人避免成為一個(gè)惡人。好人有沒(méi)有好報(bào)呢？家居建材咨詢(xún)培訓(xùn)/渠道運(yùn)營(yíng)教練盛斌子認(rèn)為，仁者見(jiàn)仁，智者見(jiàn)智吧！愚意以為，好人有好報(bào)，更多的時(shí)候是一種美麗的夢(mèng)想，一種樸素的愿望?，F(xiàn)實(shí)生活中，好人沒(méi)有好報(bào)，惡人大行其道的事情多了去啦。曾...
盛斌子 123查看全文
現(xiàn)在一說(shuō)到電商，首先想到的是淘寶，天貓和京東等幾個(gè)大眾電商平臺(tái)。毫無(wú)疑問(wèn)，這三個(gè)平臺(tái)，幾乎占到整個(gè)電商消費(fèi)總量的絕對(duì)數(shù)據(jù)。家居建材咨詢(xún)與培訓(xùn)盛斌子認(rèn)為，實(shí)際上就阿里系的淘寶和天貓而言，已經(jīng)一騎絕塵，遙遙領(lǐng)先于同行。從每年的銷(xiāo)售額的增量來(lái)看，我們似乎有理由相信，以淘寶天貓為主的大眾電商平臺(tái)，將勢(shì)如破竹...
盛斌子 146查看全文
現(xiàn)在人人都在談互聯(lián)網(wǎng)＋，不談好像就落伍了。其實(shí)對(duì)于絕大多數(shù)傳統(tǒng)企業(yè)而言，互聯(lián)網(wǎng)＋并不是最主要的。移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，無(wú)邊界，去中心化，使得原先基于地理和時(shí)間限制的同質(zhì)化產(chǎn)品，開(kāi)始惡性競(jìng)爭(zhēng)起來(lái)。這種惡性競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果是產(chǎn)品、價(jià)格、質(zhì)量、服務(wù)越來(lái)越?jīng)]有底線，越來(lái)越?jīng)]有節(jié)操。家居建材咨詢(xún)培訓(xùn)顧問(wèn)盛斌子認(rèn)為，所以互聯(lián)...
盛斌子 128查看全文
世界上最成功的商業(yè)模式是什么？最成功的連鎖機(jī)構(gòu)是什么？每個(gè)人都有自己的不同的答案。家居建材咨詢(xún)培訓(xùn)師盛斌子認(rèn)為，最成功的商業(yè)模式之一，最成功的連鎖機(jī)構(gòu)之一，非佛陀創(chuàng)辦的佛教莫屬。為什么他是最成功的商業(yè)模式？第一，持續(xù)的時(shí)間最長(zhǎng)，我們常說(shuō)百年老店，比喻為一個(gè)企業(yè)的生命周期長(zhǎng)。而佛教從起源到現(xiàn)在至少有2...
盛斌子 143查看全文
系列專(zhuān)題：o2o營(yíng)銷(xiāo)模式觀察一，線下引流到線上:1，實(shí)體店，商品標(biāo)牌，收銀臺(tái)都印上二維碼廣告。優(yōu)點(diǎn)是成本低，但是如果沒(méi)有互動(dòng)或者小禮品作為誘惑，引流效果并不好。所以要吸引消費(fèi)者掃碼，必須要增加一些有情趣的活動(dòng)，或者禮品或者抽獎(jiǎng)等等。2，宣傳物料的二維碼廣告，無(wú)論是店內(nèi)店外，所有的宣傳物料如單張，海報(bào)...
盛斌子 132查看全文
毛主席頭銜很多，比如思想家，哲學(xué)家，文學(xué)家，書(shū)法家，詩(shī)人，革命家，導(dǎo)師，舵手，領(lǐng)袖…當(dāng)然，還不止這些，有些是拍馬屁的，有些是名至實(shí)歸的。從革命在中國(guó)的落地和實(shí)踐而言，毛主席還是一個(gè)偉大的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)方面的專(zhuān)家。這頂帽子，毛主席戴的不僅當(dāng)之無(wú)愧，而且運(yùn)用的爐火純青！什么是精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)？精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)是指精準(zhǔn)鎖定你的...
盛斌子 131查看全文
系列專(zhuān)題：o2o營(yíng)銷(xiāo)模式觀察流傳最廣的佛教經(jīng)典之一《心經(jīng)》認(rèn)為，我們認(rèn)識(shí)外部世界是通過(guò)六情:眼耳鼻舌身意，去體會(huì)與感知六塵:色聲香味觸法?，F(xiàn)在的智能手機(jī)也具備其中四種感覺(jué):攝像頭提供了視覺(jué)，話筒提供了聽(tīng)覺(jué)，gps精準(zhǔn)定位了所處的位置(這幾乎是所有智能手機(jī)app的必備功能)，陀螺儀提供了可以感應(yīng)到的運(yùn)...